Каталог

УЗНАЛИ? Нет?  ЖМИ СЮДА! Лучшие предложения для Вашей семьи...Акции...и  Возможности!!!!

ЭТО! Интересно!!! Словесное айкидо: прием "Весы" ".... - Когда человек принимает решение: покупать - не покупать, ехать - не ехать, соглашаться - не соглашаться: он интуитивно, бессознательно взвешивает все доводы "за" и "против". Можно даже представить визуальную метафору. Весы, на одной чаше которых аргументы "за", а на другой - аргументы "против". Чья чаша перевесит, то решение и будет принято. Что можно сделать, чтобы склонить чашу весов в свою сторону? Довесить дополнительные аргументы "за". Обычная ситуация, когда человек не до конца понимает, как ему повезло. Ему кажется, что он покупает обычную вещь! И не видит, что на самом деле это супер-мупер-экстра-класс! И ваша задача как опытного коммуникатора открыть глаза на те многочисленные достоинства, которые есть у вашего предложения и которые почему-то невидимы для вашего собеседника. Образно говоря, если гирька на весах невидима, то она становится невесомой. За вашу идею может быть много доводов, но если другие их не видят, они никак не влияют на принимаемые решения. Поэтому чем больше гирек увидит ваш собеседник, тем больше веса наберет ваше предложение. Клиент: "Не уверен, что мне подходит именно эта квартира:" Риэлтер: "Чтобы вам было легче принять решение, хочу еще добавить, что в трёх минутах от этого дома есть замечательный зеленый парк. И соседи здесь проверенные, тихие, спокойные. В соседнем доме - круглосуточный магазин, что тоже удобно:" И продолжаете перечислять дополнительные преимущества, пока чаша весов не склонится в вашу сторону. Сравнение Бывает так, что собеседник зацикливается на каком-то одном "недостатке". Какая-то мелочь (например, не тот цвет), которая тем не менее раздражает клиента, как соринка в глазу. Когда клиент раздувает из мухи слона и сажает этого слона на чашу весов "против": И эта чаша сразу начинает перевешивать: Что делать? Все познается в сравнении Есть старая дзенская загадка. Когда рисуют линию длиной, например, в 5 см, и спрашивают, как можно сделать эту линию короче, не прикасаясь к ней?... Решение в том, чтобы рядом нарисовать другую линию, которая будет чуть длиннее (7 см). И первая линия сразу же станет короче - по сравнению со второй. Образно говоря, собеседник утверждает, что эта гиря в 5 кг слишком тяжелая. А вы в ответ кладете рядом гирю в 16 кг и спрашиваете, какая гиря тяжелее. Только при очень сильной паранойе клиент будет утверждать, что первая: Такое сравнение снижает весомость и значимость первой гири (аргумента против). Сейчас в Москве дикие холода, минус 30 градусов. Кошмар!!! А вы попробуйте сравнить эти холода с сибирскими, где бывает и минус 60 градусов? Сразу как-то даже теплее становится Если Вы хотите убедить своего коллегу ехать на такси, а он жмется и предлагает ехать на метро: "Что для тебя важнее, сэкономить 200 рублей или успеть вовремя на спектакль, билеты на который стоят по 500 рублей?" И 200 рублей, которые казались безумной тратой, уже становятся не такой огромной суммой по сравнению с 500, расположенными на другой чаше весов. Ключевые фразы, которые здесь можно использовать: "Что для тебя важнее, А или Б?" "Ты ценишь больше А или Б?" "Ты хотел бы А или Б?" Преувеличение, приуменьшение веса Если вы смотрели фильм "Ослепленный желаниями", можете вспомнить замечательный эпизод. Дьявол торгуется с главным героем на тему покупки его души. На возражение главного героя: "Но это же моя душа!!!", дьявол отвечает: "Я тебе предлагаю семь сказочных, сумасшедших желаний за одну жалкую, никчемную душу". Вставлены четыре прилагательных, которые повышают значимость семи желаний, и снижают значимость души: Что сразу склоняет чашу весов в пользу заключения контракта. Точно так же и в жизни. Можно использовать игру словами, чтобы снизить значимость возражения, и приподнять значимость того, что получает клиент. Клиент: "Штука баксов за зимнюю резину: ну уж увольте!" Продавец: "Подумайте сами! Ведь это всего какие-то незначительные 30 рублей в день, а с другой стороны, если не дай бог на гололеде вы врежетесь в иномарку то сразу попадаете на $5000-10000: а переломанные руки, ноги: и не только свои, но может быть ваших детей, жены - в какую сумму вы оцените?" И гиря весом в 1000 баксов вдруг испарилась, превратившись в легкий воздушный шарик весом всего в 30 рублей в день. А значимость четырёх кусков резины была раздута до вопроса жизни и смерти: Если в реальном мире вес гири в 1 кг. остается всегда равным эталону из палаты мер и весов, то в субъективном, внутреннем мире вес и значимость доводов можно очень легко поменять с помощью грамотной игры слов. Подводим итоги: Если собеседник не видит всех преимуществ вашего предложения - покажите их ему. Добавляйте аргументов "за", пока ваша чаша весов не перевесит. Если собеседник зациклился на каком-то одном недостатке (раздражает его соринка в глазу), то запустите механизм сравнения. Что важнее, эта соринка или:? И значимость соринки сразу испаряется. Если весы находятся в равновесии, то с помощью характеризующих прилагательных (или другой игрой слов) приуменьшите вес аргументов "против" и преувеличьте вес аргументов "за". Если у вас есть свои интересные комментарии к этому приему из арсенала словесного айкидо - делитесь ими с окружающим миром...." Сергей Шипунов Shipunov@Orator.biz

БРТ и ВРТ. Алексей Фалеев Добрый день, друзья! Приборы Фолля и вегето-резонансное тестирование (ВРТ). Письмо: Алексей, может быть Вы или Ваши корреспонденты сталкивались на личном примере с биорезонансной диагностикой (метод Фоля, вега-тест). По настоятельной просьбе мужа я записалась на эту диагностику. После обещают дать гомеопатические горошки и хорошее самочувствие. Терзают тягостные сомнения. Ответ: Насколько я знаю, пионером этого метода и его основным распространителем у нас в стране является кандидат медицинских наук Ольга Ивановна Елисеева, скандально известная своими паразитарными теориями развития большинства заболеваний. Ольга Ивановна Елисеева действительно закончила в 1962году медицинский институт, после чего долгое время работала глазным врачом, защитила кандидатскую диссертацию по лечению глазных болезней. Но переедание и нервные нагрузки сказались на ее здоровье - она стала страдать ожирением, а на фоне ожирения развилось множество заболеваний пищеварительного тракта, щитовидной железы и заболеваний обмена веществ. После нескольких лет мытарств по больницам, она увлеклась книгами американских натуропатов (Брегг, Уокер, Армстронг), стала более разумно и обдуманно подходить к своему питанию и в итоге избавилась от ожирения. Вместе с ожирением ушли и заболевания обмена веществ. Увлечение американскими натуропатами переросло в новую специальность - в 1988г О.И.Елисеева увольняется из Московского НИИ глазных болезней и открывает свой кооператив по "очищению организма от шлаков", где начинает лечить пациентов клизмами. Но новые времена требуют нового подхода - она осваивает "перспективный" импортный метод - лечение по методу Фолля, а затем и его разновидность - био-резонансную терапию. Сразу немного отвлекусь и расскажу про приборы Фолля. Некоторые целители и врачи утверждают, что могут установить причину любой болезни, обнаружив "энергетический дисбаланс" вызвавший заболевание. Некоторые из них также утверждают, что данные устройства могут определить аллергию или чувствительность к пищевым продуктам, витаминам и/или другим веществам. Процедура, названная электроакупунктурой по методу Фолля (EAV), электродиагностикой или сканированием электрокожного сопротивления, была придумана в конце 50-х Рейнхольдом Фоллем, западногерманский врачом, разработавшим первое подобное устройство. Сторонники метода утверждают, что прибор измеряет колебания в потоке "энергии электромагнитного поля" вдоль "акупунктурных меридианов". Фактически же, они используют обычный омметр, которым измеряют электрическое сопротивление кожи пациента, прикасаясь к ней зондом. Каждое такое устройство содержит низковольтный источник. Один провод от устройства идет к латунному цилиндру, который пациент держит в одной руке. Второй провод соединен с зондом, которым оператор касается "точек акупунктуры" на ноге или другой руке пациента. Таким образом, замыкается цепь, и устройство регистрирует ток. Информация передается на датчик, который выдает числовые показатели. От чего зависит размер полученного сопротивления? Прежде всего от того, насколько интенсивно зонд прижат к коже больного! Кроме того, сопротивление кожи - величина не постоянная, оно может меняться за минуту от среднего минимума до среднего максимума в параметрическом пределе от 10 до 90 килоом. Все это делает прибор Фолля совершенно не пригодным ни для какой достоверной диагностики. Именно поэтому прибор Фолля и любые приборы, построенные на его основе, официально запрещены в США. Любого врача, использующего этот метод, там совершенно справедливо обвиняют в мошенничестве и подвергают аресту. Но вернемся к Ольге Ивановне Елисеевой. Проводя многочисленные исследования с помощью прибора Р.Фолля, а затем и с помощью его усовершенствованной модификации - приборов вегето-резонансного тестирования (ВРТ) - Елисеева обращает внимание на то, что всегда и везде этот прибор показывает наличие великого множества паразитов. Так и появились ее многочисленные заявления о том, что (цитирую): "Сегодня можно считать установленным, что пусковым механизмом большинства самых грозных заболеваний является разрушительная деятельность простейших, грибков и гельминтов, паразитирующих внутри человеческого организма." Эти теории, мягко говоря, не признаны официальной медициной. Ссылки Елисеевой на обследования пациентов с помощью аппаратов ВРТ в качестве подтверждения своих теорий, вызывают недоумение у специалистов. Итак, что же такое вегето-резонансное тестирование и биорезонансная терапия? Рекламные проспекты фирм, производящих приборы ВРТ утверждают, что прибор регистрирует собственные электромагнитные колебания пациента. После регистрации эти колебания обрабатываются определенным образом и при этом происходит разделение физиологических (нормальных) и патологических колебаний в широком спектре частот. Так происходит диагностика. После диагностики можно с помощью биорезонансной терапии (БРТ) тут же подлечиться - электромагнитные колебания вновь направляются в организм пациента, но формы сигнала подбираются такими, чтобы подавлять патологические колебания и усиливать физиологические (нормальные). Если исходить из рекламных заявления, то с помощью биорезонансной терапии можно вылечить практически все заболевания (онкология предусмотрительно не включена в этот список), в приводимых статистических данных утверждается, что положительный результат лечения получен в 90-95% случаев применения БРТ. Все выглядит очень и очень заманчиво, для непосвященного читателя. И мало кто задумывается, что, даже если бы этот прибор и работал, то убить все микробы в человеческом организме человека просто невозможно, т.к. число бактерий в организме превышает общее число клеток в 10 раз, то есть на каждую соматическую клетку приходится 10 микробных клеток. Но, тем не менее, реклама выгляди впечатляющей и некоторые институты решили провести исследования методов БРТ. На сайте http://www.skeptik.net/clinic/brt1.htm выложены результаты клинических испытаний прибора БРТ на кафедре физиотерапии ФУВ Уральской государственной медицинской академии и РНПЦ медико-социальной реабилитации детей "Бонум"( г. Екатеринбург). Исследователи проводили лечение с помощью аппарата БРТ у 45 детей 3-5 лет. Ход и полный анализ этих исследований вы можете почитать на вышеуказанном сайте, а я приведу только вывод этого исследования: "Таким образом, по многим позициям воздействие токами аппарата "СКЭНАР" имеет черты сходства с традиционными низкочастотными физиотерапевтическими методами." (В.Ю. Гуляев - Кафедра физиотерапии ФУВ Уральской государственной медицинской академии). Это значит, что лечение токами прибора БРТ - это не более, чем обычная физиопрецедура, которые делают в физиокабинетах большинства российских поликлиник. Да, действительно, есть так называемые зоны отраженных болей (зоны Захарьина-Геда). Эти рефлекторные кожные зоны давно описаны и изучены, воздействие на них (температурное - самое продуктивное, но иногда используется и механическое, и электрическое, и химическое) успешно применяется в физиотерапии уже несколько десятилетий. Но не как самостоятельное лечение, а только как часть комплексной терапии соответствующего заболевания. Говорить о каких-то 90-95% излечений при воздействии на зоны Захарьина-Геда - это просто невежество. Общий вывод, который сделали исследователи: аппараты БРТ - это психотерапия и не более того. Помимо воздействия на зоны Захарьина-Геда, основное его действие заключается в эффекте плацебо. Т.е. по вере вашей будет вам. Кажется, что в этом нет ничего плохого - если методика безвредна, то почему бы и нет, пусть применяют. Если пациент настроен скептически, то все равно ему хуже не будет. А если верит, то может, даже поможет. Однако эта безобидность только кажущаяся. Во-первых, это упущенное время и деньги, потраченные не на то лечение, которое необходимо. Во-вторых, есть множество заболеваний, при которых физиопроцедуры противопоказаны. В целом, как цинично заметил один доктор мед.наук: "Этот прибор - ну просто замечательная вещь, и лучший эффект дает тогда, когда в сеть не включен... Главное рассказать умело, как это будет работать и что при этом будет получаться." Но чем это может обернуться показывает реальный случай из жизни. На аппарате ВРТ обследовалась женщина 35 лет. Обследование выглядит так - человек держится за 2 железных штырька, на голову надеты наушники, на экране монитора показываются картинки из атласа анатомии. Проводила диагностику врач, кандидит мед. наук, которая длинно и красиво рассказывая о новой методике диагностики с помощью биологического резонанса. В итоге был поставлен "диагноз"- глистная инвазия. А через несколько месяцев эта женщина потупила в онкоинститут, где ей был поставлен истинный диагноз - рак желудка, инфильтративная форма. Но если бы по поводу своих недомоганий эта женщина сразу обратилась в поликлинику, то причина болей была бы выявлена значительно раньше, а значит шанс полного излечения был бы многократно выше.

ТАКОЙ ТЕПЛЫЙ, ХОЛОДНЫЙ РЫНОК!   Спeциaлистам, кoтoрыe прoдaют любыe тoвaры, услуги, прoдукты пo тeлeфoну. 1. Кaк сдeлaть «хoлoдный» звoнoк бoлee «тeплым». Зaкoнoмeрнoсти пeрвoгo тeлeфoннoгo звoнкa. 2. Этaпы «хoлoднoгo» звoнкa Плaнирoвaниe Пoиск нoвых клиeнтoв. Ceгмeнтaция клиeнтoв. Coстaвлeниe пoртрeтa клиeнтa. Coстaвлeниe мaркeтингoвoгo плaнa тeлeфoнных звoнкoв Тeхники сбoрa инфoрмaции o клиeнтaх Кaк сoбирaть прeдвaритeльную инфoрмaцию o пoтeнциaльнoм клиeнтe. Испoльзoвaниe инфoрмaции o клиeнтe для пoвышeния цeннoсти свoeгo прeдлoжeния Пoдгoтoвкa. Вступлeниe в кoнтaкт Гoлoс кaк глaвнoe oружиe прoдaвцa. Кaк выбрaть прaвильную интoнaцию: тeмбр, тeмп и грoмкoсть рeчи. Эмoциoнaльнoe вeдeниe клиeнтa Кaк зaвoeвaть рaспoлoжeниe сoбeсeдникa Диaгнoстикa нaмeрeний клиeнтa пo гoлoсу. Типы присoeдинeний и «рaссoeдинeний» в тeлeфoннoм oбщeнии. Испoльзoвaниe “oбрaтнoй связи” для выбoрa эффeктивнoй стрaтeгии oбщeния “Прoрыв” к лицу, принимaющeму рeшeниe Кaк пoстрoить рaзгoвoр, чтoбы выйти нa лицo, принимaющee рeшeниe Прeзeнтaция тoвaрa Кaк зaинтeрeсoвaть клиeнтa и пoбудить eгo к дaльнeйшeму сoтрудничeству. Оснoвныe прaвилa крaткoй прeзeнтaции пo тeлeфoну Зaвeршeниe рaзгoвoрa Тeлeфoнныe пeрeгoвoры кaк спoсoб пoддeржaния дeлoвых дoбрoжeлaтeльных oтнoшeний 3.Чтo дeлaть, eсли oтвeчaют: «У нaс и тaк всe eсть», «Мы рaбoтaeм сo свoими пoстaвщикaми». 4. Эффeктивнaя рaбoтa с сoмнeниями и вoзрaжeниями клиeнтa. Виды “oтгoвoрoк” клиeнтa. 5. Кoррeкция oснoвных oшибoк тeлeфoнных пeрeгoвoрoв. Пoтeря клиeнтoв кaк слeдствиe «oшибoчных хoдoв». 6. Кaк зaхoтeть дeлaть кaк мoжнo бoльшe «хoлoдных» звoнкoв. Чудeсa сaмoмoтивaции.

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ С КОМАНДОЙ. ПРИНЯТИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ. Технология  "Волшебная палочка" или  Как заказать желание коллективному бессознательному . Егор Булыгин: Есть зов - есть отклик. Предисловие Технология "заказа желания коллективному бессознательному" разрабатывалась мною почти год.  Сейчас она обрела некоторую законченную форму, которой уже можно пользоваться, но которая, тем не менее, будет совершенствоваться бесконечно. Основной особенностью этой технологии, отличающей ее от других техник "постановки самодостигающихся целей" и "заказов желаний", является создание петли обратной связи с бессознательным системы большего масштаба (коллективным бессознательным).  Проще говоря, мы не только создаем мыслеформу нашего желания и отпускаем его, что было бы только дугой петли, но и запускаем его реализацию из коллективного бессознательного.  Замыкаем петлю обратной связи мы, естественно, метафорически, чтобы охватить все возможные вероятности реализации желания. В силу использования в этой технологии таких концепций, как взаимодействие с бессознательным, петля обратной связи и множественное описание, ее можно смело отнести к Новому Коду  НЛП и системному мышлению. Итак... Технология Нового Кода НЛП - "Волшебная палочка" Технологию "Волшебная палочка" рекомендуется использовать только для серьезных желаний, которых Вы действительно хотите всем своим существом.  Неконгруэнтные желания (имеющие противоречия внутри Вас), скорее всего, просто не пройдут все этапы технологии - это обеспечивается механизмом экологической защиты.  Но помните, загаданному желанию нужно оставаться преданным до конца, потому что на его реализацию требуется время, и если Вы перехотите его, когда оно уже будет на полпути к Вам, его реализация будет уже не благом.  Так что отнеситесь к выбору желания ответственно. Этап 1. Спецификация желания по правилам хорошо сформулированного результата. Критерий проверки того, что желание специфицировано правильно - может ли желание быть понято не так или исполнено в нежелаемой форме? 1. Сформулируйте желание в виде утвердительного результата. Утвердительный результат, отвечает на вопрос, что Вы хотите, вместо вопроса, что Вы не хотите. Иначе говоря, он звучит без отрицаний и без избеганий. Например: - Я хочу не болеть - это неправильная формулировка, в ней отрицание. - Я хочу быть здоровым - это правильная формулировка, она звучит утвердительно. - Я не хочу быть бедным - это неправильная формулировка, в ней избегание. - Я хочу быть богатым - это правильная формулировка, она звучит утвердительно. 2. Опишите желаемый результат сенсорно. То есть, как Вы поймете, что желаемый результат достигнут? Что конкретно Вы увидите, услышите и почувствуете? Например: - Я хочу заработать много денег - это не сенсорно. - Я хочу заработать за два года два с половиной миллиона евро и получить их на мой счет в банке - это сенсорно. 3. Определите контекст, в котором хотите иметь желаемый рзультат. То есть, где, когда, с кем и при каких условиях вы хотите получить этот результат? Определите ситуации и условия, при которых он для Вас уместен. Например: - Я хочу иметь много любви и хорошего секса с женщиной, которую люблю, когда мы находимся одни, когда у нас есть время, и когда мне этого хочется. 4. Определите цель цели. Ответьте на вопрос: зачем Вам нужно достигать этой цели? После полученного ответа, при необходимости скорректируйте цель. Скорректированную цель проверьте еще раз по всем пунктам хорошо сформулированного результата. Когда желаемый результат сформулирован однозначно ясно, и точно определен контекст его реализации, можете переходить к следующему этапу. Этап 2. Проверка экологии эффектов желаемого результата. 1. Представьте себе себя, достигшего желаемого результата. Как вы выглядите со стороны? 2. Представьте рядом с собой, достигшим результата, других людей: тех, с кем связан этот результат, тех, кто косвенно имеет к этому отношение, тех, кто Вас знает, Ваших близких, и других людей, чьи образы придут Вам на ум. Обратите внимание, как Вы там с ними взаимодействуете, кто из этих людей к Вам стремится, а кто наоборот. 3. Как бы Вы оценили в этом видении (представлении) взаимодействие Вас и этих людей в целом? Ответьте себе честно, нравится ли Вам это? Если нет, переформулируйте желаемый результат и проведите снова через все предыдущие этапы. Этап 3. Наполнение желания энергией. Ассоциируйтесь в свое желание (то есть, представьте от первого лица, что оно уже свершилось) и переживите, насколько это классно! Замечайте все, что Вы видите, что Вы слышите и особенно, что Вы чувствуете. Чем полнее Вы ощутите эмоции, получаемые от реализации этого желания, тем больше энергии Вы в него привнесете. Критерий проверки: если через 4 минуты такого полного и интенсивного переживания исполненного вашего желания Вы все еще хотите его, значит оно стоит того, чтобы реализоваться. Этап 4. Коммуникация с коллективным бессознательным. 1. Сядьте в "визуальную позу" (спина откинута на спинку стула или кресла, ладони на затылке или на макушке, взгляд направлен выше линии глаз). 2. Представьте себе образ (или любую другую репрезентацию: звук, ощущение, символ, что-то иное) коллективного бессознательного всего человечества или высшего разума.  Постарайтесь воспринять его в как можно большем количестве репрезентаций и как можно полнее, но не перегибайте - просто полностью воспринимайте то, что приходит само. 3. Сообщите ему Ваше желание и убедитесь, что Ваше желание было воспринято. (Если оно не было воспринято, доработайте желание, проведя его еще раз через предыдущи этапы.) 4. Ассоциируйтесь с коллективным бессознательным (или высшим разумом, в зависимости от того, что Вы представляли на шаге 2). Представьте, что Вы, это оно/он - как бы Вы могли это ощущать. Сделайте это настолько, насколько у вас получиться. 5. Оставаясь ассоциированным с коллективным бессознательным (или высшим разумом), представьте себе образ себя (как человека), сообщающего Вам свое желание. Получите запрос на это желание. Посмотрите, что внутри Вас (как колективного бессознательного или высшего разума) должно произойти, чтобы это желание реализовалось. Сообщите себе (как человеку), что ему (Вам, как человеку) нужно будет сделать или принять для реализации желания. 6. Вернитесь на минуточнку в свое тело и оцените из своей собственной позиции (Вас, как человека, которым Вы являетесь), готовы ли Вы сделать или принять то, что Вам сказало коллективное бессознательное (или высший разум). Устраивает ли Вас это или нет? Если нет, вернитесь на первый этап, переформулируйте желание проведите его снова через все этапы. (Возможно, вам нужо просто упростить желание или изменить какие-то условия.) Если да, то вернитесь в ассоцииацию с коллективным бессознательным (или высшим разумом) и выполните следующий шаг. 7. Оставаясь ассоциированным с коллективным бессознательным (или высшим разумом), представьте себе, как это желание внутри Вас реализуется для этого человека (для Вас). Скорее всего, это будет выраженно очень неопределенно, в виде метафоры, символа, звука или ощущения. Позвольте путям реализации желания самим случиться внутри Вас, независимо от того, осознаете Вы их все или нет. 8. Когда Вы почувствуете, что реализация желания внутри Вас совершилась, и этот человек (Вы) получил то, что хотел, вернитесь в свое тело. Из своего тела (своей позиции восприятия) поблагодарите коллективное бессознательное (или высший разум) и убедитесь, что ваша благодарность была воспринята. Этап 4. Отпускание желания. После того, как Вы выполнили все описанные выше действия, отпустите желание (это примерно так же, как нажать Еnter, запустив программу), позвольте себе забыть о нем и займитесь дальше своими делами или чем-нибудь, чем Вам хочется. Послесловие Вот и все. После того, как вы "нажали Enter" - отпустили желание, выполнение программы запустилось. Сколько на это уйдет времени - неизвестно, каждый случай индивидуален. Остановить эту программу теперь (если вдруг будет нужно) можно другой такой же программой. Но зачем? Прибегать к этой технике можно так часто, как Вам хочется (с разными желаниями, разумеется), это пойдет только на пользу. Стоп. Запишите затраченное время. Ответьте на вопросы: 1. Название статьи. 2. Автор. 3. Основной смысл. 4. Для каких желаний рекомендуется использование методики? 5. Первый этап. 6. Второй этап. 7. Третий этап. 8. Четвертый этап. 9. С чем подобным вы уже сталкивались и что показалось вам сомнительным? 10. Чем отличается данная методика от других техник "постановки самодостигающихся целей"? Желаю успеха.

"АНАТОМИЯ УДАЧНОГО БИЗНЕСА" - книга В.КУСАКИНА ПРЕДИСЛОВИЕ О чем эта книга? Нужна ли она именно Вам? Вопрос заключается в Вас. Хотели бы Вы создать свой собственный бизнес, который бы мог продолжать существовать даже без Вашего большого участия? Хотели бы Вы узнать о том, что делать, если бизнес, который Вы старательно создаете, вдруг начинает стремительно падать вниз? Что делать, если теряется доход и от Вас уходят сотрудники? Рассмотрим более оптимистичный вариант, когда у Вас уже есть собственный бизнес, и Вы вышли на какой-то определенный уровень. Но часто этот бизнес отнимает огромнейшее количество сил и энергии, практически не оставляя Вам времени для занятий тем, что вам по настоящему нравиться. Существуют ли какие-то другие стороны жизни, которые полностью (или частично) забираются и пожираются тем бизнесом, который у Вас есть? Как сделать так, чтобы бизнес доставлял гораздо больше удовольствия и гармонично сочетался с вашей жизнью вообще? В этой книге я постараюсь дать необходимые данные, которые могли бы быть Вам полезны для решения этих вопросов. Отчего зависит удача или неудача в бизнесе? Почему кто-то забирается на самый верх и имеет все удовольствия, которое хотят иметь те, кто создает бизнес? Почему кто-то даже не смог начать, а кто-то, начав, слетел и никак не может подняться обратно вверх? Именно ответу на эти вопросы посвящена эта книга. Идея написать эту книгу появилась у меня давно, и была подкреплена многочисленными просьбами друзей. Когда-то, создав свою первую компанию, я получал огромное удовольствие от созерцания хорошо действующей машины, которую сам контролировал, и которая полностью зависела от меня. Но первая эйфория быстро прошла, захотелось чего-то нового, другого, короче захотелось свободы. Однако, при малейшем невнимании, машина моего бизнеса начинала барахлить, требовать моего присутствия и участия. И тогда я поставил перед собой цель создать такую компанию, которая может развиваться без меня и продолжать расширяться. Не скажу, что сразу, но я создал такой бизнес и после этого начал заниматься консалтингом. По роду своей деятельности я сталкивался с большим количеством бизнесменов, и многим из них мне удалось помочь. Но иногда меня удивляло, что те вещи, которые я знал и давно применял в бизнесе, до сих пор неизвестны многим руководителям, владельцам и создателям бизнесов. Эта книжка написана простым языком, потому что я не ставил перед собой цели выглядеть очень умным и мудрым человеком, который знает много разных всевозможных терминов. Наоборот, я постарался сделать все как можно проще и изложить мысли так, чтобы их мог понять любой человек, у которого просто есть интерес к бизнесу. В юности мне везло на учителей. В институте я обучался у академика Богомолова, создателя системы ПВО всей нашей страны. Однажды на лекции он очень хорошо заметил, что если человек не может простыми словами объяснить суть вопроса, то с большой вероятностью он сам не разобрался в этом вопросе. Мне вообще везло на наставников. Когда-то со мной поделились одной простой идеей о том, что решение есть всегда. И научили тому, как находить блестящие решения и как не менее блестяще воплощать их в жизнь. Именно этими данными мне хочется поделиться с Вами в этой книге. Если все вышесказанное продолжает быть Вам интересным, тогда эта книга для Вас. ГЛАВА 1. НАЧАЛО. Хотелось бы начать с самого простого и самого важного, для того, чтобы понять одну вещь. Зачем люди занимаются бизнесом, что движет ими, и что стоит во главе, в самом начале, когда Вы решаете заняться чем-то или развивать что-то? Первое, на что необходимо посмотреть, это то, кому нужен Ваш бизнес, кому он помогает. Успешный бизнес никогда не строится на избытке чего-либо. Можно увидеть огромное количество примеров, когда именно находка чего-то, чего еще нет, приводила к созданию великолепного бизнеса. Хороший пример - это Майкрософт, детище известнейшего бизнесмена Билла Гейтса. Великолепный пример молодого бизнесмена, когда он начинал свой бизнес - Аристотель Онассис. Каждый из них смог найти что-то, что действительно нужно, что помогает большому количеству людей. Для того чтобы найти свой бизнес, важно выяснить одну очень простую вещь. И если Вы хотите найти бизнес именно для себя, то я рекомендую ответить на несколько простых вопросов, относящихся к Вашему бизнесу (если он уже есть у Вас): Кому помогает Ваш бизнес? Насколько много тех людей, кому он может помочь? Кому еще может помочь Ваш бизнес? Попробуйте посмотреть на это с другой стороны: Какую помощь хотели бы получить Вы? Какая помощь являлась бы наиболее ценной для Вас самих? Какую помощь вообще Вы считаете наиболее ценной? Посмотрев на эти моменты, Вы сможете увидеть, что в тех областях, которые являются по-настоящему ценными для клиентов, и возникают действительно крупные бизнесы. Я все время повторяю и повторяю слово "БИЗНЕС". А что же обозначает это слово? Я как-то не поленился и посмотрел в словаре значение этого слова. Так вот, БИЗНЕС - это предпринимательская деятельность, приносящая доход. И это нормально. Интересно заметить, что в этой книге я не буду говорить о том, что не является бизнесом, когда, например, кто-то захотел власти или кто-то кого-то подсидел, когда у кого-то есть возможность что-то своровать и т.д. Лучше называть вещи своими именами. Таможенник, который получает на лапу и живет на взятки, тоже иногда называет свою деятельность бизнесом. В этой книге речь идет о бизнесе в первоначальном смысле этого слова. Когда что-то создается и предпринимательская деятельность приносит доход. Именно о таком бизнесе и мы и поговорим. Недавно я ужинал в одном из очень хороших московских ресторанов и общался с главным менеджером этого ресторана. Мы заговорили с ним по поводу бизнеса, и он высказал мне идею, что бизнес на самом деле - это очень простая вещь. У него есть один знакомый, который занимается поставкой товаров в одну очень большую торговую сеть. Все продукты производятся в Китае. И самое главное сейчас договориться с ним, какой именно продукт необходимо ему поставить, делить весь доход 50/50 и получится хороший бизнес. Для меня было очень удивительно и интересно то, как много еще элементов, относящихся к бизнесу, нужно понять Сергею. Когда книга будет закончена, я надеюсь, что смогу с огромным удовольствием подарить ему один экземпляр. Итак, бизнес является успешным, если он действительно решает какие-то проблемы других людей. Посмотрите внимательно, какие существуют проблемы у тех людей, с которыми вы реально сталкиваетесь. Я приведу хороший пример того, как мой знакомый нашел проблемную область и занимается теперь великолепным бизнесом. У него сейчас одна из первых в России сеть детских садиков. Ведь согласитесь, существует реальная проблема воспитания маленьких детей. Ведь любые родители желают, чтобы они попадали не в наши бывшие "советские" садики, а в другие, где их учили бы гораздо большему, где о них бы по-настоящему заботились, помогали раскрываться талантам наших детей. Имея своих детей и видя, что эта проблема реально существует, этот молодой человек вместе со своей женой организовали сначала маленькую группу для детей, потом еще одну. Эта услуга оказалась очень востребованной, и сейчас они развивают очень успешный бизнес, в их детские садики действительно целая очередь. Мне очень приятен их успех, потому что в один из моментов, когда у них была небольшая остановка в развитии, я оказал им поддержку. Сейчас государство обратилось к ним с предложением взять новые построенные садики и использовать их для дальнейшего развития. И все это происходит потому, что то, что они делают, действительно по-настоящему нужно людям. Можно привести еще много других примеров на эту тему. Но идея, которую мне хочется донести, очень проста. В первую очередь Вы должны посмотреть, какую проблему у людей решает Ваш бизнес, действительно ли существует такая проблема и насколько ценно для людей ее решение. Второй момент, который очень сильно помогает, это вот что. Есть одна очень известная фраза, честно говоря, даже не помню, кто ее придумал, но слышали ее наверняка все. "Где проблема - тем и деньги". И для того, чтобы найти действительно стоящую область, в которой есть чем заняться, нужно просто посмотреть туда, где действительно есть проблемы. Подумайте, как бы они могли быть решены. Это правило является одним из самых простых для тех, кто хочет создать настоящий успешный бизнес. Когда-то существовала проблема с быстрым питанием, передо многими стоял вопрос: "А как мне быстро поесть?" В результате появился "Макдональдс". Сейчас в Москве великолепно развивается сеть ресторанов с украинской кухней "Корчма "Тарас Бульба". Значит, кто-то увидел проблему в том, что есть большое количество ресторанов, но еда там часто бывает недостаточно вкусная, я бы даже сказал, непривычная для русского человека. То ли дело - борщ да сало. В результате и появилась корчма "Тарас Бульба", в которой иногда в обеденное время очередь больше, чем в "Макдональдсе". И теперь эта сеть ресторанов - очень прибыльное предприятие для его владельцев. Мы живем сейчас в очень интересное время, когда можно начинать новый бизнес. Это только кажется, что все ниши заняты и все проблемы решены. На самом деле бизнес в стране только зарождается и у людей существует огромное количество проблем. Именно на их решении можно создать великолепный бизнес.

СПИТЕ КАЧЕСТВЕННО! Бессонница О бессоннице, наверное, знают все. И почти все ее боятся. Ведь последствия этого недуга знакомы многим. Это плохое самочувствие, усталый вид, черные круги под глазами, тусклый цвет лица, нервозность. Перечислять можно еще долго. Но не нужно. Нужно с этим бороться. Бессонница, как и любая болезнь, имеет свои первопричины, назовем их вирусами. А почти на каждый вирус есть свое противоядие. Так и с бессонницей. Главное - знать причину, а противоядие найдется. Если причина бессонницы в чрезмерной усталости или головной боли, то поможет самомассаж. При желании его можно делать с расслабляющими маслами иланг-иланга, сандала, мелиссы (успокоят нервную систему и позволят снять стресс). 1. Область вокруг глазных впадин. Под бровями надавливайте подушечками указательного и среднего пальцев. Под глазами массируйте только безымянными. 2. Виски. Начинайте со скул и двигайтесь к висам, слегка похлопывая подушечками всех остальных пальцев, кроме большого. 3. Кожа головы. Запустите пальцы в волосы и помассируйте. 4. Шея и плечи. Левой рукой массируйте правое плечо, шею, затем участок за ухом. Если же забыться сладким сном вам мешают беспокойство и пережитые волнения, то здесь самым верным способом будет контрастный душ (да-да, не удивляйтесь. Такой душ оказывает не только тонизирующее действие). Если в квартире достаточно тепло, завернитесь во влажную простынь и ложитесь спать в ней. Этот способ помогает от бессонницы, вызванной навязчивыми мыслями или эмоциональным переутомлением. Мокрый "кокон" заставляет работать все кожные рецепторы, "нагружая" их новой информацией. Мозг обрабатывает ее, и "зловредным мыслям" просто не остается места. Вы уже битый час пытаетесь заставить свой мозг отключиться, но все тщетно? Тогда придется принять твердое решение: встать и заняться каким-нибудь нудным делом. Например, перегладить все белье, или перевести все упражнения с английского на русский язык. Скорее всего, тело и мозг, уже настроившиеся на заслуженный отдых, не захотят от него отказываться. И в результате вы незаметно заснете, так и не покинув уютной кровати. Ну, а если вы все - таки встали, переделали все, что можно было, а сна так и нет. Что ж, не расстраивайтесь - есть еще один чудодейственный научно обоснованный способ, прошедший испытание временем. Немного теории В коре головного мозга постоянно протекают электрические процессы с определенными амплитудами и частотой. Чем выше частота мозговых колебаний, тем сильнее напряжение, стресс. Мозг способен самовосстанавливаться только при низких ритмах. Собственно, мы и засыпаем, что бы их достичь. Мозг бодрствующего человека, находящегося в состоянии постоянного аврала, работает в бета-ритмах (12-15 Гц) - на этом уровне нас и подстерегают стрессы. Альфа-ритмы (6-14 Гц) - это состояние легкой задумчивости. Во время глубокого, здорового сна и медитации мозг работает в тета-ритме (4-8 Гц) - именно тогда наиболее эффективно восстанавливаются все его функции. Есть еще дельта-ритм (4-5 Гц) - бессознательное состояние, глубокий транс. И так, в итоге получаем, что проблема человека, страдающего от бессонницы в том, что он не может самостоятельно успокоиться, пребывает на уровне альфа- или бета - ритмов. Здесь самым лучшим способом будет медитация - она позволит вашему мозгу перейти на уровень тета-ритмов без снотворных препаратов. Практика Примите удобное положение, закройте глаза. Представьте черную грифельную доску, на которой мелом написана цифра "3". Теперь появляется тряпка, которая медленно ее стирает. Снова пишется "3" и снова стирается. Пишется, стирается…. Процесс повторяется 3 раза. Не спешите, разглядывайте все детали, включая даже структуру мела, сколько бы много это времени ни заняло. Затем на том же месте появляется цифра "2", которая три раза пишется и стирается. После - цифра "1". Также можно вообразить лифт. Сначала вы третьем этаже (на табло загорается цифра "3"). Двери открываются и закрываются три раза, потом лифт опускается на этаж ниже и так далее. Главное, чтобы сохранялся принцип от "3" до "1". Ваша задача - неспешно добраться до нулевого этажа - до нулевого состояния вас самих. О том, что цель достигнута, вы поймете по ощущению небывалого спокойствия. Сейчас вы оказались в центре собственной личности. Здесь исчезают все проблемы, а печали воспринимаются, как досадный пустяк. Не исключено, что вы заснете еще "по дороге". Но помните, чем ближе вы приблизитесь к "нулю", тем глубже и полноценнее будет ваш сон. Перестаньте видеть в бессоннице врага, ведь она дает вам потрясающую возможность заняться собой, насладиться массажем, переделать неприятные дела или познать себя. А когда бессонница перестанет вас пугать, исчезнет и сама проблема. Источник: www.le-mon.ru

МАКИЯЖ Макияж для близоруких Очки для близоруких зрительно уменьшают глаза, поэтому макияж должен их увеличивать. На верхнее веко накладываются тени светлых тонов. Под бровью – более темные. Ресницы удлиняются черной или коричневой тушью. Начиная от того места, где оправа примыкает к скуле, положите румяна, постепенно поднимаясь к брови. Подчеркните внешний угол глаза с помощью черного или коричневого карандашей. Макияж для дальнозорких Очки для дальнозорких зрительно увеличивают глаза, создавая впечатление, что глаза слишком приближены к носу. Поэтому макияж должен слегка увеличить расстояние между ними. Техника макияжа: верхний угол глаза нужно оформить очень светлыми тенями. От середины века до верхнего внешнего угла наложите темные тени (коричневые, темное золото). Подчеркните контурным карандашом внутреннюю линию верхнего и нижнего век. Макияж должен быть легким, так как слой косметики будет хорошо просматриваться через очки. Ресницы лучше подкрасить тушью только частично, ближе к наружному веку. Кроме того, следует учитывать, что стекла очков достаточно сильно рассеивают оттенки макияжа глаз. Вследствие этого акцент необходимо переместить на губы. Уделите макияжу губ достаточное внимание. Они должны быть четко очерчены, что касается помады, то лучше использовать не прозрачные оттенки, а достаточно плотные по текстуре. Сегодня макияж – важная часть современной культуры. Грамотно выполненный, уместный для той или иной ситуации, это способ показать отношение к себе и к окружающим. Это основа в создании стиля, образа, настроения. Владея всеми тонкостями искусства макияжа, имея такой богатый ассортимент средств и палитру тонов, можно быть уверенной в себе, а, значит, счастливой.

СЕКСУАЛЬНОСТЬ СЕКСУАЛЬНАЯ  И  ПРИТЯГАТЕЛЬНАЯ Сексуальность и сексапильность женщины  Быть живой женской плотью и быть женщиной — две вещи разные. В.Гюго Есть женщины необычайно притягательные. От них исходит необычайный магнетизм, они окружены биополем, которое притягивает мужчин, и они не способны противостоять её неотразимомму обаянию.«Сумасшедшее биополе», — как выразился один весьма уважаемый и привлекательный мужчина. На современном жаргоне это называется «сексапильностью», от слов «sex appeal» — то есть, сексуальная привлекательность женщины, возбуждающая чувственные эмоции у мужчины. Сексапильность — это не синоним сексуальности женщины. Сексуальность характеризует потребность женщины в сексе, а сексапильность означает её способность вызывать сексуальное влечение у мужчин. Однако оба эти качества могут сочетаться в одной женщине. Сексапильной женщине не обязательно быть секс-бомбой; её лицо и фигура могут быть вполне ординарными. От неё исходят какие-то флюиды или биотоки. Порой мужчина даже не может объяснить, что привлекает в ней. Таким необычайным магнетизмом обладают немногие женщины. Взгляды мужчин и женщин на сексуальную привлекательность существенно различаются. Женщины полагают, что представители сильного пола «клюют» на внешние данные. Мужчины думают по-другому. Лучше всего отразил мужскую точку зрения любимый многими женщинами киноактер Александр Абдулов: «Сексапильность существует на уровне запаха, прикосновения, подсознания. К одной женщине прикасаешься, и тебя начинает трясти, и вроде ничего в ней особенного нет, а другая просто идеальна, крутая фотомодель, но тебя к ней не тянет». Сексапильная женщина красива не внешней, а какой-то особой, внутренней красотой. Ей не нужны типичные ухищрения женского кокетства, чрезмерное увлечение косметикой или следование моде в одежде. Идущие от них флюиды мужчины ощущают на подсознательном уровне. По-видимому, такие женщины обладают особой биоэнергетикой; мужчина взглянул на нее, встретился взглядом — и потерял голову. Другие женщины могут «нарисовать себе лицо», сделать модную стрижку, броско одеваться, но не способны с ними соперничать — нет в них внутреннего огня сексапильности. Мужчины в своих вкусах и пристрастиях остались консервативными. Чем больше в женщине именно женского начала, обаяния, очарования и женственности, тем она, на их взгляд, привлекательнее. Женщина должна быть Женщиной с большой буквы, — таков идеал многих современных мужчин, как и много веков назад. К сожалению, многие современные женщины преувеличивают значение своей независимости. Сейчас немало независимых, уверенных в себе и даже самоуверенных женщин, в их характере больше мужских черт, чем женских. Они успешно занимаются бизнесом или состоялись в иной социальной сфере, хорошо зарабатывают, руководят большими коллективами. Они красивы и умны. Деловиты и предприимчивы. Элегантны и стильны. Опросите тысячу мужчин, и узнаете, что отдавая дань всем положительным качествам деловых женщин, они предпочли бы их в качестве делового партнера, но — не сексуального. А нравятся им по-прежнему женственные и обаятельные представительницы прекрасного пола. «Сексапильность» не имеет никакого отношения к доступности женщины. Это два совершенно разных качества. Доступные женщины могут быть и не «сексапильными». Некоторые из них просто сексуальны или даже гиперсексуальны (от слова «hyper» — чрезмерный, «sexus» — пол). У сексуальных женщин их собственная потребность в сексе высока, а у гиперсексуальных — чрезмерна. Сексуальные женщины тоже очень привлекательны для мужчин. Мужчина может испытывать сильное влечение к сексуальной женщине, даже если она не очень красива и совсем не умна, даже если у неё несносный и капризный характер, даже если она ему изменяет.

Сексуальность зависит от темперамента. Темперамент — более широкое понятие и обычно включает в себя и особенности характера. Темпераментные женщины обычно довольно сексуальны. Темперамент и «сексапильность» партнерши позволяет мужчине длительное время испытывать к ней сильное влечение, и это её главное достоинство, по сравнению с которым все остальные её недостатки не имеют для него никакого значения. А если и имеют, то они расцениваются как второстепенные. Бывает даже так, что они в повседневной жизни живут «как кошка с собакой», днем ссорятся, а в постели мирятся. Некоторые женщины весьма вольного поведения привлекательны для мужчин именно своей сексуальностью. Такая женщина может дарить мужчине жаркие ночи, но превратить его жизнь в ад. И хотя мужчина испытывает бешеную ревность, а его жизнь с такой возлюбленной мучительна из-за её измен или его постоянных опасений, что она может изменить, — но сексуальное влечение к ней так интенсивно, что даже сильные мужчины теряют голову и собственное достоинство. Способность вызывать влечение у мужчин может быть не связана с сексуальностью самой женщины. Есть всеми признанные секс-символы, которые будоражат воображение миллионов мужчин, но сами эти женщины не сексуальны. Мерилин Монро создавала вокруг себя атмосферу, наэлектризованную сексом, но сама была сексуально пассивна и получала огромное удовлетворение не столько от самого секса, сколько от восхищения мужчин красотой её тела. Фред Гайлз писал, что она была «слишком поглощена собой большую часть своей жизни, чтобы адекватно реагировать на все, что касалось мужчин, включая даже и секс». Мерилин Монро забиралась обнаженной в постель к любовнику и говорила ему: «Ничего не делай, только держи меня крепче». С древних времен существуют легенды о средствах, позволяющих стать желанными и повышающих половую силу. Они называются афродизиаками. Мадам де Пампадур перед любовным свиданием для повышения эротической чувствительности выпивала чашку горячего шоколада с сельдереем и амброй, добытой из кишечника кашалота. В «Кама-Сутре» рекомендуется блюдо из тушеного лука и меда, воробьиных яиц и риса, сваренного в молоке. В Корее считается, что мясо ядовитых змей укрепляет любовную силу. Средствами, влияющими на половую силу, считаются женьшень, шоколад, мед, амбра, горчица, сельдерей, чеснок. Рыба и другие дары моря: крабы, устрицы, мидии, лангусты, раки, — тоже считаются сильными стимуляторами любви. (Возможно, поэтому жители побережий отличаются многодетностью?). Темное пиво с желтком также дает стмулирующий эффект. Некоторые женщины на западе уделяют большое внимание своей сексуальной привлекательности. Быть «секси» — вопрос престижа для каждой уважающей себя американки. Сущестсвуют даже специальные пособия, как стать «секси»; психологи и сексологи дают женщинам советы, как им выглядеть более сексуально привлекательными. Женщины отрабатывают определенную походку, взгляд, жесты, мимику, улыбку и даже манеру курить и закидывать ногу на ногу, чтобы привлечь внимание мужчины. Они приобретают определенный стиль в одежде — короткие юбки, несколько расстегнутых пуговиц на блузке, как бы ненароком мелькнувшее в вырезе кружевное белье. И хотя обученная таким «приемам» женщина выглядит довольно привлекательно, но это не истинная «сексапильность». «Сексапильность» — природное качество, и научиться этому невозможно. «Секси» стать можно, а «сексапильной — нет.

SPA - ШОКОЛАД Что такое быть в шоколаде или день, проведенный в сказке... Наверное всем известно что русское сленговое выражение “быть в шоколаде” означает высшую степень благополучия и удовлетворения жизнью. К сожалению не всем удается применить это выражение к себе. Мне удалось!!! Причем не в переносном, а в самом прямом смысле. Но об этом чуть позже. Начну свой рассказ с того, что один из наиболее популярных в Бруклине салонов-SPA DELACQUA, с которым наш сайт связывают давние дружеские отношения, “пригласил меня в гости”. Сразу открою маленький секрет. Салон приготовил потрясающий сюрприз для своих клиентов. Для всех кто заботится о красоте и здоровье откроет свои двери DELACQUA SPA, которое уже сейчас принимает посетителей на 2 и 3 этажах салона. Именно туда я и попала, с удовольствием согласившись на предложение попробовать комплекс процедур, предлагаемых здесь. В дверях салона я была встречена приветливыми улыбками сотрудников.  Меня провели на второй этаж и я попала в сказку из 1000 и 1 ночи.  Ввиду раннего времени никого из посетителей еще не было и я имела возможность как следует рассмотреть интерьер.  Он был выполнен в мараканском стиле с множеством расшитых шелковых подушечек, кованых деталей и светильников украшенных каменьями.  Разноцветные балдахины из невесомых тканей идеально сочетались с павлиньими перьями в массивных вазах. Откуда-то с потолка лилась спокойная музыка, которая перемежалась с шумом прибоя и треском цикад. Несозможно было себе представить, что еще каких то 10 минут назад я покинула привычно шумящую улицу. Выпив, любезно предложенную мне чашечку зеленого чая с травами и получив мягкий комфортный халат с монограммой Delaqua на кармашке, я поднялась на 3-й этаж, где располагаются массажные кабинеты и небольшая сауна. Первая процедура называлась – шоколадный массаж. Само название уже обещало что-то необыкновенное.  Массажный кабинет представлял собой уютную комнату с душевой кабиной и подогреваемой кроватью в цетре.  Как и весь интерьер Spa он был наполнен восточными мотивами.  На небольшом столике стояло множество баночек и бутылочек с кремами и маслами. А на специальной горелке подогревался ….. натуральный  ШОКОЛАД. Массаж начался с очищения кожи каким то особенным средством.  А затем я почувствовала как на меня буквально льется горячий шоколад, наполняя комнату чарующим ароматом. Не буду в деталях описывать всю процедуру, скажу только, что это было больше похоже на колдовской ритуал, чем на обычный массаж. Вот тогда то я и поняла, что такое “быть в шоколаде”.  Я действительно была в шоколаде с ног до головы. Нужно заметить что шоколадный массаж, не так давно пришедший к нам из Европы,  необыкновенно полезен для тела и души. Он оказывает укрепляющее действие на имунную систему, наполяет организм энергией и улучшает настроение.  Я уже не говорю о большом колличестве витаминов, которые входят в его состав и делают кожу просто таки бархатной. Вероятно и небезызвестный  “коэнзим счастья”,  содержащийся в шоколаде тоже проникает через кожу, потому,  что тело мое было абсолютно счастливо – и я вместе с ним. К такому телу полагается и соответствующее лицо. Поэтому приняв душ, я отправилась на facial. Та же невероятно удобная кровать с подогревом.  Та же чарующая музыка и волшебные пальчики профессионального косметолога . ВСЕ ЛЕДИ ДЕЛАЮТ ЭТО ... Обидно, но именно осенью, когда наши ножки еще сохраняют бронзовый загар, мы вынуждены ходить на работу, подчиняться строгому дресс-коду, из изящных сексуально открытых на тонких шпилек переходим на сапоги на удобной и практичной платформе... Почему же, как только дни становятся холодными, а обувь – закрытой, мы все реже обращаем внимание на эту привлекательную часть женского тела? И вот уже ощущаем тяжесть в ногах, усталость и окончательно ставим крест на их состоянии – до следующего отпуска. Чтобы чувствовать комфорт и легкость в ногах, имеет смысл пересмотреть некоторые свои привычки: например, следить за весом, есть здоровую пищу и пить достаточное количество воды.  Если говорить о косметическом уходе, то он заключается в ежедневном обрабатывании стопы, голени и бедра средствами, укрепляющими тонус вен и их сопротивляемость неблагоприятным воздействиям, – тонизирующим гелем, спреем или кремом для ног. Пожалейте свои ноги,  и хотя бы раз в неделю проделывайте такую косметическую программу. Во-первых, делайте 15-20-минутную ванночку для ног, добавив в нее морскую соль или капсулы с эфирными маслами и растительными экстрактами. А вот контрастные ванночки с чередованием горячей и холодной воды особенно полезны тем, кто много времени проводят на ногах. Им же рекомендуется время от времени делать разминку для ног. Полезны также пешие прогулки на воздухе, но, разумеется, без тяжелых сумок. Во-вторых, прекрасным решением будет употребление всевозможных косметических средств для массажа и ножных ванн .  Крем содержит эфирное масло лаванды, масло виноградных косточек и увлажняющие компоненты, а значит, оказывает успокаивающее, очищающее, антисептическое и бактерицидное действие, к тому же прекрасно питает и увлажняет кожу ног. Средство для ножных ванночек содержит экстракты розмарина и мяты, а потому с помощью него ваши ноги успокоятся и освежатся. Так что рекомендуются любые средства подобного состава – импортные или более доступные по цене отечественные. Можно воспользоваться и скрабом. В осеннее время очень важно следить за состоянием стоп и не допускать нарастания рогового слоя, который благодаря пористой структуре впитывает пот и создает идеальные условия для размножения бактерий. Так что трите пятки, но только не пемзой, а специальными скрабами для ног. В этом плане мы советуем вам обратить внимание и на такой скраб для ног, который содержит кунжутное, льняное, лавандовое, кедровое масло, а также экстракт тысячелистника и частицы пемзы. Благодаря этому он оказывает противовоспалительное, ранозаживляющее и успокаивающее действие на кожу ног. Или другой эффективный способ смягчить и освежить ноги – использовать скраб для ног с дезодорирующим эффектом. Он содержит масло мяты, экстракт арбуза, пемзу и скорлупки лесного ореха. А значит, будет эффективно бороться с сухостью кожи; к тому же этот скраб обладает антибактериальным действием. Иногда женщины допускают такую ошибку – они используют крем для лица и тела для устранения шелушения и трещин на пятках. Это неправильно! В таком случае ноги недополучают многие полезные вещества, которые входят в состав специализированных средств. Имейте это в виду. Вечером лучше пользоваться жирными кремами для ног. А если нанести их или бальзамы щедрым слоем и надеть на всю ночь хлопчатобумажные носки, то получится отличная смягчающая маска для ног.  Чудесный смягчающий крем-лосьон, который состоит из экстракта брусники, зеленого чая, масла мяты, шалфея и мускатного ореха. Этот лосьон не только увлажнит кожу ног, но и смягчит огрубевшие участки. Предохранит кожу от шелушения, а также окажет ранозаживляющее действие и снимет чувство усталости другое, не менее эффективное средство  - «Бальзам для ног». Поскольку он содержит витамин А, ментол и экстракт пихты, то еще он смягчит и увлажнит, а также дезинфицирует ваши ноги . А вот утром хорошо нанести дезодорирующий спрей, крем или бальзам с бактерицидным действием.  Для этих целей прекрасно подойдет  пудра.Эта пудра-адсорбент моментально решит проблему влажных ног, грибка и неприятного запаха, поскольку она содержит тальк и триклозан. Еще один плюс этого средства заключается в том, что оно предупреждает болезни ног, связанные с излишком влаги и разложением пота на поверхности кожи, а также препятствует всевозможным раздражениям и воспалениям. Эту же проблему с успехом решит и – спрей-дезодорант для снятия усталости с ног.  Он, помимо всего прочего, устранит отечность, чувство тяжести и предупредит грибковые заболевания благодаря содержанию эфирного масла сосны, розмарина, мяты и масла лимона. Благотворное воздействие на ноги окажут и всевозможные травяные ванночки. Они просты в изготовлении и не требуют больших затрат. Все они делаются по одному принципу: берется 100 г сухих измельченных листьев или трав и заливается 1 л горячей воды. Затем 15 минут все медленно кипятится, а потом 45 минут остывает, процеживается и разбавляется 3-4 л воды нужной температуры непосредственно в тазу перед процедурой. И напоследок еще немного о том, что рекомендует нам народная медицина. А она советуем нам, например, от усталости ног использовать цветки ромашки, шалфея или полевой хвощ. Отекшие ноги можно потереть кусочком льда (особенно хорош лед из настоя листьев васильков, тысячелистника и ромашки). И тогда поутру мы с новой энергией отправимся в долгий рабочий марафона своих двоих…              И для этих благородных целей,  чтобы ножки были  Вам  БЛАГОДАРНЫ,  Вы с комфортом можете использовать средства для решения  ухода  за  ногами  Российко - Французской  компании  "EDELSTAR". Нажмите ссылку : КЛУБ УМНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

ЖЕНЩИНА БЛИЗНЕЦ Близнецы ( 22 мая - 21 июня ) Женщина Видели ли вы когда-нибудь, чтобы в женщине сочетались изысканный вкус, легкость в общении, отменные манеры, непостижимое очарование, остроумие и великодушие? Конечно, если вам хоть раз в жизни встречалась женщина-Близнец.  Вот уж с кем вам не придется скучать! Десяти разным женщинам было бы непросто соперничать с ее виртуозностью. Как джинн из бутылки, она будет появляться каждый раз немного другой, заставляя вас восхищаться, испытывать таинственность и попадать под ее очарование. Кроме того, Близнецы – интеллектуальный знак, они любят анализировать ситуации, искать мотивы и предлагать советы. Она легко заводит друзей, но, как правило, не бывает заинтересована в длительной, более требовательной дружбе, хотя и постарается, чтобы ее друзья были счастливы. Ей хочется нравиться всем, хотя сама она не обязательно привязана ко всем. Она энергична и импульсивна, готова отправиться куда угодно прямо сейчас, и часто в состоянии принять важные решения столь же стремительно, не подумав. Ей довольно сложно заниматься долго одним и тем же делом, поскольку она быстро увлекается чем-нибудь новым. Только новизна увлекает ее по-настоящему. В результате она частенько не доводит дела до конца. Будучи очень эмоциональной, она в состоянии проиграть целую гамму, когда остальные успеют взять лишь три ноты. Однако ей самой трудно подчинить себя одной эмоции, как и ограничить себя одним любовником, одной работой, одним планом. Непростая женщина, способная поставить в тупик, веселый и приятный товарищ, жизнерадостная, жизнелюбивая, она тоже подвержена сомнениям и страху перед неизвестным. В этом случае ей необходимо сильное плечо, на которое можно опереться. Она относится тепло к окружающим, привязчива, и, тем не менее, некоторые мужчины могут счесть ее хладнокровной. Вероятно, это объясняется ее склонностью полагаться на разум, а не на эмоции. Вы должны рассчитывать на ее высокий интеллектуальный уровень. Не старайтесь привязать ее или тем более подчинить себе. У нее свободный дух, не подходящий для птички в золотой клетке. Ничто так не поднимет ей настроение, как приезд в городок, который она любит, или, напротив, отъезд из ненавистного. Точно так же она относится и к людям.  Ей необходима умственная совместимость с сексуальным партнером, она не согласится на неравное положение. Она скорее будет деловой женщиной, чем домашней хозяйкой. Правда, какую бы из этих дорог она ни предпочла, она прекрасно справится со своими обязанностями. Если вы не подвержены частым переменам, лучше не заглядывайтесь на женщину-Близнеца. Заполучив вас, она тут же примется менять не только ваш характер, но и ваш образ жизни и, может быть, образ мысли. Впрочем, справедливости ради, надо отдать ей должное: она справится с задачей как нельзя лучше и, если вы поддадитесь ее духу преобразования и разрешите себя немножко переделать, то может оказаться, что вы вдруг стали еще более успешным, привлекательным, интересным и талантливым, чем были раньше. Впрочем, не думайте, что женщина Близнец будет менять только вас. Параллельно будет преображаться и видоизменяться все вокруг: убранство квартиры, местожительство, пища, развлечения, ее умопомрачительные наряды. Стремление к совершенству, так свойственное многим воздушным знакам, - ее жизненное кредо. Она любит роскошь и изо всех сил старается ее получить. Нередко для этого она использует свою сексуальную привлекательность. Поскольку она эмоционально независима, ей легко использовать секс как оружие. И она обладает необходимым шармом и воображением, чтобы это оружие выстрелило в яблочко! В отношениях с мужчинами она нередко играет в бессердечные игры. Но оскорбленный любовник обычно склонен прощать и забывать, если она готова принять его. Те, кто сможет с ней общаться, будут довольны. В конце концов, где еще найти женщину, которая может так украсить и разнообразить вашу жизнь? Тем более что в сексе – это просто находка. Она может заниматься им везде – на заднем сиденье автомобиля, в театральной ложе; она с радостью примет все ваши новые идеи, от вас требуется лишь тонко чувствовать ее, не торопиться и подарить ей столько нежности или страсти, сколько она захочет. Подождите, пока возникнет нужная атмосфера и вас обоих объединит одно желание. Она получает удовольствие от всех ласк - от самых скромных до самых откровенных. Она отблагодарит вас за терпение, вы получите все, о чем может мечтать мужчина! Любовник, который хочет сохранить интерес этой женщины подольше, должен знать, что, помимо удовлетворения сексуальных потребностей, Близнецы ищут идеал, который бы сочетал внешнюю привлекательность, интеллектуальную развитость и эмоциональную близость. Она может легко воспламениться. Но если вы хотите заполучить ее тогда, когда ее хоть что-то не устраивает, она никогда не допустит этого. Она никогда не смущается своим поведением, поскольку она твердо придерживается только собственных правил. Близнецы всегда любят одновременно заниматься двумя делами (это же двойной знак и, не исключено, что порой вам будет казаться, что вы общаетесь вовсе не с одной девушкой, а с двумя!) У нее хорошая интуиция на занятие любовью, и с ней возможны многочисленные восхитительные варианты. Она фантазерка, она может отдаться любви и сексу вся с головой, но не старайтесь соблазнить деловую женщину-близнеца в тот момент, когда она размышляет над будущим своего дела или обдумывает завтрашнюю деловую беседу. Подкиньте ей пару идей, помогите ей в вопросах, до которых она вас допустит, и она будет вам благодарна, что несомненно отразится на ближайшей интимной встрече.

РАСКРУТКА Далеко ли от 1-й страницы Лидеров находится Ваш сайт? Знаете ли Вы КЛЮЧЕВЫЕ слова Вашего УСПЕХА? Думали ли Вы когда-нибудь о том, что будь Вы на в 1-й Десятке поиска по этим словам, Вы получите целый ПОТОК клиентов? Бизнес жив клиентом - это аксиома. Так вот, клиенты повалят к вам толпой, если наша компания поработает над Вашим сайтом. Ведь как клиент может Вас найти? Через рекламу в газетах или на ТВ - но эта реклама дорогостояща и привязана ко времени выхода газет и телепередач. Она скупа и малоинформативна. Остаётся поиск в Интернете? Уже теплее. А чтоб стало горячо в Вашем офисе от звонков и e-mail'ов, мы прооптимизируем Ваш сайт. Оптимизация веб-сайта это увеличение содержания ключевых слов и другие методы, которые позволят поисковым машинам (Яндекс и другие) абсолютно точно вывести Вашего клиента на Вас.   Вот и всё! Но за этой кажущейся простотой стоят высокая квалификация наших специалистов и огромная база грамотно подобранных ключевых слов. Возможно, Вы только думаете над  СОЗДАНИЕМ САЙТА  Вашей компании. И Вы в растерянности перед обилием предложений о создании и "раскрутке" последнего. Не беда. Мы этим занимаемся профессионально более 2 лет, и будем рады помочь Вам. Возможно БОЛЬШЕ!  Вы думаете над Продвижением своих товаров (услуг) в МИРЕ?! Мы - НЕМНОГИЕ, кто оказывает услуги по Оптимизации Вашего сайта для поиска в МЕЖДУНАРОДНЫХ поисковых системах (Google.com, Yahoo.com и др.). Приготовьтесь встретиться с РУССКОЯЗЫЧНЫМИ и ИНОСТРАННЫМИ клиентами и партнерами, которые ИЩУТ именно ВАС! У нас каждый день спрашивают - "сколько стоит продвижение сайта"? -А  Ваша тематика? Если кондиционеры, недвижимость, строительство, окна пвх, тантрический секс, юридические услуги - это одна сложность. Если треншеекопатели, вумбилдинг, тальрепы, бесконтактная магнитометрия - другая. Есть слова, которые запрашиваются 50 раз в месяц, а есть те, которые спрашиваются 15 000 раз в месяц. Всегда имеется "хвост" мелких (по количеству запросов) слов, которые при своем продвижении "выйдут" на 1-ю страницу раньше других. Это обеспечит Вам более быструю отдачу от сайта, чем если бы Вы погнались за нескольми очень крупными словами.

НАЧАТЬ  ПОИСК  КЛИЕНТОВ! Если ты , до сих пор не пошел "рубить капусту", То это сегодня у тебя последнее "китайское предупреждение" . Если после сегодняшнего  обращения ты не пойдешь на поиски клиента, то - вычеркни себя из жизни. Что делают львы на воле, чтобы жить нормальной жизнью?  -  они охотятся стаей, чтобы наловить всяких газелей и покушать.. Древние  люди  ловили  мамонтов. Мы  не  львы  и  покушать  зарабатываем  продажами.    Кто - то себя продает как проститутка, кто то просто ходит на работу и продает себя. Если кто -то из ваших знакомых не осознает того факта, что он собой торгует,  то он - хуже раба. Раб по крайней мере осознает свое положение. Сейчас (в мире межпланетных перелетов, интернета и ядерных бомб) жить на зарплату менее  300  баксов в  месяц, это все равно что распять себя и медленно убивать ...(а для городков типа Саратова или там Питера, это вообще только за квартиру заплатить и покушать дешевых макарон с тыквой) Да, да,  убивать плохой пищей, отвратительным отдыхом, квартирой в типовом доме панельном... это не жизнь... это хуже, чем в тюрьме ... Только там вам можно смотреть телевизор, а на вашей работе нет. Там вас могут посещать родные,  а на работе нет,  там вас кормят и водят на прогулку,  а на работе вы должны платить налоги ... В тюрьме у вас надзиратели,  порой очень жестокие,  а на работе они называются ... менеджерами или директором, подумайте об этом... Колумб,  прежде чем открыть Америку,  должен был сначала продавать... да, да. Он вынужден был продавать мечту,  то-есть нечто незримое.. . Вам же в вашем млм бизнесе нужно продать пару - тройку несчастных пищевых добавок или страховок каких нибудь... Вы еще не побежали? Сначала  перестаньте ставить слюнявые цели  о  10000 рублей  дохода в месяц !  Что за детский лепет!!! Поставьте  себе цель найти 3-4 человека,  которые построят миллинодолларовые организации,  тогда ваши несчастные 10000  рублей к вам придут завтра уже. Помните, что в нашем деле самое главное - это найти 3 или 4 лидера. Все остальное - выпуск газеты, создание склада, проведение семинара и все что хочется.... Так  что,  иди  и  прямо сейчас брось парочку буклетов в соседский почтовый ящик Иди прямо сейчас поговори с соседом - имеются ли у него какие знакомые, которым нужны деньги?? Прямо сейчас собери всех своих родственников на "свой день рождения" как бизнесмена. Так им и скажи: "я  сегодня  родился  как  бизнесмен,  давайте отпразднуем..." Школа Ю. Кузнецова

СТАНЬ ДИРЕКТОРОМ! "РАБОТАЙ С УМОМ - НЕ ВКАЛЫВАЙ!" Если президент большого объединения зарабатывает 1 000 000 в год, а простой рабочий - 10 000 долларов в год, значит ли это, что президент работает в 100 раз больше? Что, он работает в 100 раз больше времени в неделю? Сомневаюсь, что президент большого объединения может работать 400 часов в неделю. Почему же одни люди зарабатывают намного больше других? Они не вкалывают, они работают с умом. Эти люди нашли способ предоставлять больше услуг, работать более эффективно, способ приводить других к большей производительности, другими словами, производить больше ценностей за то же самое время. Кому платить больше? Человеку, который продает твой товар за 100 долларов, или человеку, продающему за 1000? Конечно, ты заплатишь второму в 10 раз больше. Если мы хотим зарабатывать больше, мы должны предоставлять больше услуг. Мы должны найти способ работать умнее, а не просто больше. Если мне нужно выкопать траншею длиной в одну милю и я готов заплатить 10 000 долларов, ты можешь взяться за эту работу. Ты можешь взять лопату и начать копать. Через год ты эту траншею выкопаешь. Я уплачу тебе твои 10 000, потому что ты выполнил услуги на такую сумму. С другой стороны, твой друг тоже может взяться за эту работу. Он арендует экскаватор за 100 долларов и закончит работу за день. Он ведь тоже выполнил услуг на 10 000 долларов? Кто работал с умом, а кто просто вкалывал? У этого рассказа есть несколько способов применения. Вы можете рассказать его потенциальному дистрибьютору, чтобы показать, что работать на кого-то - значит работать тяжело, а иметь свой бизнес, хоть и частичный - значит работать с умом. Вы можете рассказать ее новому дистрибьютору, который все время занят поисками новых дистрибьюторов первого поколения. Это значит работать тяжело. Вместо того, чтобы пытаться подписать каждого лично, новому дистрибьютору следует пользоваться Системой, в соответствии с которой он может лично подписать только нескольких человек, но получить большую организацию в сотни человек. Это значит работать с умом. Продолжение читайте у Тома шрайтера - Большого Эла. Хотя мне больше нравиться слушать диски. Чистишь сидишь картошку на кухне (или в гараже ковыряешься с машиной) и слушаешь диск или кассету, а на подсознание это все наматывается... Даже если вы просто включаете телевизор и не слушаете его, на ваше подсознание наматывается все то *авно, которое оттуда идет. На последнем семинаре об этом очень много говорили. представь себе, что у тебя есть дача и ты там не сажаешь семена хороших растений (не слушаешь диски с нашего сайта и своих спонсоров) Сорняки и без тебя вырастут и зас*ут весь твой несчастный страшный огород... а вот если ты пропалываешь сорняки, сажаешь семена разумного и вечного, то быть твоему саду красивым и плодоносящим... Такую информацию вы можете дать своим дистрикам к размышлению. Кстати, к 8 марта можете скинуться на 3-5 и прикупить себье новых дисков, которых у вас еще нет, а потом себе перекопируете. После приезда мы запишем перевод кассет Роберта Киосаки на русский язык. Они уже переведены, осталось только более менее профессионально их записать на диск "Как сделать Ваше МЛМ - предложение выделяющимся" - автор Том Шрайтер Много лет назад Microsoft попробовал распространить новые версии его программного обеспечения. Это было прежде, чем Internet стал популярным, поэтому принятым способом показа клиенту, как работает новое программное обеспечение, была отправленная ему демонстрационная дискета. Вы могли вставить дискету в Ваш компьютер, и демонстрационная версия покажет на Вашем экране, что Вы можете ожидать от новой версии программы, и нужно ли Вам ее покупать. Проблема состояла в том, что каждая программирующая компания рассылала демонстрационные дискеты. Если Вы были на нескольких списках адресатов, Вы могли бы легко накопить больше демонстрационных дискет, чем Вы могли бы проверить. Вот что сделали в Microsoft, чтобы отличить их демонстрационную дискету от всех остальных. Они поместили игру-аркаду на дискету вместе с их демонстрационной версией. Бесплатная игра-аркада получила всеобщее внимание. Дискета обновления отличалась от остальных. И что стоило Microsoft добавить эту игру? Практически ничего. Но этот простой "подарок" сделал абсолютную разницу. Microsoft дала кое-что ценное, что клиент хотел получить, как приложение к новой версии программы. Вы можете сделать то же самое? Если Вы проводите кампанию продажи товаров по почте для клиентов, не нужно было бы сделать что-либо, что заставит клиента заметить Ваш товар? И если Ваше рассылаемое письмо будет иметь что-то необычное, то это лучшая причина для клиента, чтобы его заметить. Вы можете послать пробники или что-нибудь ценное с Вашими посылками по почте?  А вот АРТ смог ! Он прикрепил однодолларовый чек к углу своего письма, в котором объяснил, как он ищет потенциальных лидеров сетевого маркетинга. Его результаты? 35% ответов. Математики, которые читают этот информационный бюллетень, могли бы найти интересной статистику почтовых отправлений Арта. Если бы Арт отправил 1 000 писем без однодолларового чека, он получил бы 2% ответов. Вот приблизительная стоимость его кампании при сегодняшней стоимости пересылки и ценах печати. 1 000 напечатанных писем $50 1 000 напечатанных конвертов $30 Стоимость пересылки $320 Работа Много Общая стоимость: $400 - плюс большое количество работы! Если бы Арт получил ответы от 2%, то имел бы 20 кандидатов. Так как он потратил $400, то его средняя стоимость кандидата составит $20. Это слишком много денег, чтобы найти одного кандидата. Как я всегда люблю говорить: "Вы можете подкупить Вашего соседа за меньшую сумму." Когда Арт проверял этот способ отправки предложений по почте с однодолларовым чеком, он начинал с небольшого. Всегда стоит проверять на меньших объемах, особенно если вы прикрепляете реальные деньги к каждому коммерческому письму. Когда Арт отправил только 100 писем, чтобы проверить эту однодолларовую методику, его затраты были: 100 напечатанных писем $5 100 чеков $100 100 напечатанных конвертов $3 Стоимость пересылки $32 Работа Немного Общая стоимость $140 - плюс немного работы. Так как Арт получил ответ от 35% корреспондентов на это письмо, то это означает, что он немедленно привлек 35 кандидатов для его бизнеса. Общая стоимость этой кампании отправки по почте была $140, так что средняя стоимость была только $4 за кандидата! Это - экономия в $16 на кандидате. И меньше было затрачено работы, и затраты времени были уменьшены на 90 %. Некоторые не-маркетологи могли бы глянуть на коммерческие письма Арта и сказать: " Какая глупость! Арт просто выбрасывает деньги. Как он может позволить себе делать это? " Но вот истина: Арт не может позволить себе не делать этого. Для Арта это был наиболее дешевый элемент рекламной кампании по рекрутированию. Арт обнаружил, что однодолларовый чек немедленно избавил его от конкуренции. Однодолларовый чек привлек внимание его кандидата к чтению коммерческого письма. Плюс, однодолларовый чек купил некоторую часть доброжелательности клиента. Вы можете добавить что-нибудь ценное с Вашими отправками по почте, чтобы избавить себя от конкуренции? Например, Вы могли бы добавить: *Аудиокассета с общей, но ценной информацией. *Книга, которая поможет Вашему кандидату сохранить деньги или сделать деньги. *Список ресурсов, которые помогут Вашему кандидату сохранить время или деньги. *Бесплатная телефонная линия оперативной поддержки с информацией, которую Ваш кандидат только пожелает. *10-дневная поставка Вашего изделия. *Специальное сообщение с информацией посвященного лица, которая может помочь Вашей перспективе преуспеть. Но это не будет стоить мне много денег? Возможно, и нет. Возможно, добавление этих расходов сохранит Ваши деньги! Помните, сколько денег сохранил Арт Микин, когда он добавил долларовый чек к каждому письму? Однако перед вложением больших денег в большую отправку по почте, вначале проверьте это: Испытание! Сначала в небольшом масштабе. Попробуйте 10, 50 или 100 отправок по почте одновременно. Проверьте Ваши результаты. И если результаты хороши, продолжайте в немного большем масштабе. Если Ваши результаты плохи, проверьте Ваше предложение, и измените то, что отклоняют Ваши кандидаты. Ну, а если я не делаю отправок по почте? Если Вы подумаете над этим, Вы не будете ограничивать эту методику только отправкой по почте Ваших предложений. Добавка "гратис" хоть чего-то привлекает людей и на рандеву, и на митинги. Например, какая встреча, по Вашему мнению, будет более посещаемой? Встреча А - где кандидаты приглашены на двухчасовую деловую презентацию в местной гостинице, или Встреча B - где кандидаты приглашены на бесплатный двухчасовой деловой обед в местном ресторане? Заметили разницу, которую могут сделать бесплатные подарки в силе Ваших приглашений? Вы могли бы даже использовать эту методику, чтобы открыть умы Ваших кандидатов на рандеву. Вместо обычного начала рандеву, начните встречу с подарка. Какого подарка? А как относительно попользоваться Вашим воображением? Вот пара идей: *Подарочное приглашение на обед после встречи. Вы хотели бы показать Вашему кандидату, что Вы оценили их инвестицию времени во встречу с Вами. *Недельная поставка Вашего самого популярного изделия. *Книга о том, как стать предпринимателем. *Попросите у кандидата ключи от машины, и договоритесь, что его автомобиль вымоют течение Вашей встречи. (Это работало бы особенно хорошо, если бы Вы продавали средства для мойки машин). *Угостите Вашего кандидата перед встречей. Предложите кофе, печенья, крокеты, белковые закуски, и т.д. Сделайте мозговой штурм с Вашей группой. Подумайте, какой из подарков получит благосклонное внимание Ваших кандидатов. И тогда проверьте, изменяет ли этот подарок отношение Ваших клиентов к Вам настолько, чтобы открыть свое мнение для Вашего рассказа. И не ограничивайте Ваши размышления только встречами. Эта же самая методика работает в любых условиях. Помните, доброжелательность Ваших кандидатов должна быть заработана. Но как только вы заработали эту доброжелательность, отношение Ваших кандидатов к Вам меняется. Теперь Вы разговариваете с людьми, открывшими свой разум и слушающими Вашу презентацию. И это великолепно! Как это использую у себя я в рассылке например?? В жизни млм тоже использовал, но здесь вы реально можете проверить. я пишу, что каждый покупатель дисков может дать рекламное объявление в этой рассылке, где более 1500 подлписчиков - сетевики в основном - и что?? Да этой возможностью полтора человека всего воспользовалось!!! так что я могу в качестве бонуса обещать вообще все, что угодно. И вы тоже!!!! Помните как одно время толпы людей ходили в макдоналдс, чтобы купить чего нибудь и получали игрушку??? Этим людям была нужна игрушка, ощущение праздника, а не их несъедобный гамбургер... Так что, господин подписчик, думай. Ю.Кузнецов

ГРАМОТНАЯ ТЕОРИЯ ПОХУДЕНИЯ (1000ккал) +ОВОЩИ И ФРУКТЫ Калорийность рациона и сроки похудения. Итак, первое положение калорийной теории питания позволяет сделать очевидный вывод: если калорийность усвоенной организмом пищи будет превышать энергозатраты организма, то лишняя энергетика питания приведет к лишнему весу. Для того чтобы определить у человека наличие лишнего веса, специалисты в большинстве случаев пользуются самым простым методом контроля массы тела, который выполняется следующим образом: рост взрослого человека в сантиметрах минус 100. Это и будет соответствовать нормальной массе тела в килограммах. Любые колебания около этой цифры в пределах 10% являются нормой. Превышение веса нормы на 10-29% считаются первой стадией ожирения, на 30-50% - второй стадией, на 51-100 - третьей стадией. Превышение массы тела на 100% и более процентов считается четвертой, неизлечимой стадией ожирения. Здесь, я немного отвлекусь и замечу, что в моей практике было уже несколько случаев излечения от четвертой стадии ожирения: например, один 150-килограммовый мужчина (рост 170 см) сбросил за один год вес до 70 кг, т.е. излечил себя от 4-ой стадии ожирения с помощью рационального питания и спорта. Сейчас прошло уже около 5 лет, а вес его все тот же - 70 кг. Он очень внимательно следит за этим. Итак, один из секретов похудения связан с балансом потребляемых и расходуемых калорий. Но для того, чтобы разобраться в этой формуле, нужно четко себе представлять, на что же тратятся съеденные калории. Первое и самое главное - это так называемый основной обмен. Основной обмен - это та энергия, которую человек, находящийся в состоянии полного покоя и при комфортной температуре, расходует на протекающие в его организме процессы жизнедеятельности. Эта энергия тратится на работу сердца, на движение крови по сосудам, работу дыхательных мышц, поддержание температуры тела и т.п. Проведенные исследования позволили определить, что для мужчин эта величина составляет 1 ккал на 1 кг массы тела в течение 1 часа, а для женщин - 0,9 ккал на 1 кг массы тела в час. Таким образом, основной обмен у взрослого мужчины с массой тела 70 кг будет равен 1(ккал) х 70(кг) х 24(часа) = 1680 ккал в сутки. Для полненькой женщины весом в 90 кг основной обмен будет равен 0,9 ккал х 90 кг х 24 часа = 1944ккал. Но этот основной обмен будет соответствовать текущему состоянию женщины. Если же она хочет похудеть, то она должна рассчитывать свой основной обмен исходя из желаемого веса, например, если она хочет весить 60 кг, то основной обмен должен составлять 0,9 ккал х 60 кг х 24 часа = 1296 ккал. Подчеркну - это основная цифра расчета ваших потреблений энергии. Весь дальнейший расчет нужно вести именно от этой цифры - цифры, рассчитанной от вашего желаемого веса. Вторая составляющая расходов - энергия, затрачиваемая в процессе трудовой деятельности. Уже давно выполнены расчеты и в специальной литературе вы можете найти данные для стандартного 8-ми часового рабочего дня: - полностью сидячая работа (например, бухгалтера) требует на покрытие расходов примерно 26% от вашего основного обмена. Для нашего случая, т.е. исходя из желаемого основного обмена в 1296 ккал, это составит 337 ккал за весь 8-ми часовой рабочий день; - легкая физическая работа для профессий механизированного труда (кассиры, лаборанты) требует энергии примерно 1000 ккал на 8 часов; - умеренно тяжелая работа (рабочие станочники, водители автотранспорта) - примерно 1500 ккал; - физически тяжелая работа (шахтеры, землекопы) требует 2000-2500 ккал. Но, помимо основной работы, мы еще и отдыхаем, занимаемся спортом, домашними хлопотами, на покрытие этих расходов тоже идет часть энергии - это третья составляющая ежедневных расходов. Сон - 50 ккал в час; Отдых лежа - 65 ккал в час; Чтение вслух - 90 ккал в час; Письменная работа за столом - 100 ккал в час; Поездка в транспорте - 100 ккал в час; Работа на компьютере - 120 ккал в час; Домашние работы (приготовление пищи, уборка, мытье посуды и т.п.) - 120 ккал в час; Вождение автомашины - 135 ккал в час; Плавание спокойное - 180 ккал в час; Спокойная ходьба - 190 ккал в час; Быстрая ходьба - 300 ккал в час; Утренняя гимнастика - 300-400 ккал в час; Верховая езда - 350 ккал в час; Бег трусцой - 360 ккал в час; Езда на велосипеде - 210-540 ккал в час; Плавание быстрое - 600 ккал в час; Борьба - 660 - 960 ккал в час; Ходьба на лыжах - 420 ккал в час; Бег на лыжах быстрый - 720 ккал в час. Четвертая составляющая - это так называемый пищевой термогенез - энергия потраченная на пережевывание, проглатывание, расщепление, всасывание пищи. Установлено, что наиболее сложно усваивается белковая пища. Например, если бы вы в течение дня съедали только белковую пищу, то для ее усвоения потребовалось бы 30% энергии основного обмена. Для усвоения углеводов и жиров требуется значительно меньше энергии - всего 2% от энергии основного обмена. Но, если вы питаетесь рационально, т.е. смешанной пищей, что и является наиболее физиологичным вариантом питания, то интенсивность обмена составит 6,5% в сутки от величины основного обмена. Исходя из нашей цифры 1296 ккал мы получим величину пищевого термогенеза равную 1296 ккал х 6,5% = 84 ккал. Таким образом, теперь мы имеем полные данные, для того, чтобы рассчитать потребность в энергии для 60-ти килограммовой женщины, которой, к примеру, хотите вы быть. Для этого мы просуммируем все полученные цифры: Итак, предположим, что вы работаете на сидячей работе в течение 8 часов, т.е. тратите на это 337 ккал. Все остальное время (оставшиеся 16 часов) распределено примерно следующим образом: 8 часов на сон = 50 ккал х 8 часов = 400 ккал; 3 часа на отдых лежа = 65 ккал х 3 часа = 195 ккал; 2 часа на спокойную ходьбу (дорогу из дома до работы и обратно, походы по магазинам) = 190 ккал х 2 часа = 380 ккал; 3 часа на домашнюю работу = 120 ккал х 3 часа = 360 ккал. Следовательно, за оставшиеся после работы 16 часов досуга вы затрачиваете 400 + 195 + 380 + 360 = 1335 ккал. Теперь мы сложим все составляющие суточного растрат энергии: основной обмен (1296 ккал) + энергия затрачиваемая на работе (337 ккал) + энергия затрачиваемая во время досуга (1335 ккал) + энергия на усвоение пищи (84 ккал). Всего суточные траты энергии будут равны: 3052 ккал. Именно такое потребление калорий приведет к тому, что вы при весе в 60 кг не будете ни полнеть, ни худеть, вес вашего тела будет стабильным. Но есть одно очень большое НО... Дело в том, что все эти расчеты годятся только для идеально здорового человека, т.е. человека, имеющего идеальный обмен веществ. Однако большинство полных людей имеют по тем или иным причинам замедленный обмен веществ. А это значит, что из того же количества пищи, что и здоровый человек они могут получать на 35% больше энергии. Т.е. таким людям, а это, еще раз отмечу, большинство полных людей, для удовлетворения суточной потребности в энергии надо съедать не 3052 ккал, а до 65% от этого значения (проф., д.м.н. Благосклонная Я.В., 2001), т.е. 1984 ккал. И только в этом случае они не будут набирать лишний вес. Конечно, такой сильно заниженный обмен веществ имеют не все, как правило, цифра колеблется около 80-85%, таким образом именно поэтому принято считать, что человек, занятый умственным трудом должен иметь суточный пищевой рацион примерно 2500 ккал в сутки. "... в современных условиях наиболее обоснован суточный пищевой рацион примерно в 2500 ккал." (проф.К.С.Петровский, 1976). Именно такая величина калорийности в 2500 ккал ежедневно потребляемой пищи принимается за норму в современной диетологии. В этом случае вес человека будет постоянным и он не сможет набрать лишних килограммов. Давайте и мы примем это значение за норму суточного пищевого рациона для использования в дальнейших расчетах. Мы будем считать, что именно 2500 ккал покрывают ежедневные потребности организма в энергии, необходимой для нормальной жизни. А что же происходит на самом деле? Вот какую картину наблюдают специалисты-диетологи (чл-корр РАМН М.А.Самсонов, 1993): "Роль алиментарного (т.е. пищевого) фактора в генезе ожирения оказалась достоверной для 90% больных и выражалась как в превышении необходимой калорийности пищи (главным образом за счет жиров животного происхождения и углеводов), так и в нарушении режима питания. Средние показатели калорийности для 60% тучных составляют 5-6 тыс. ккал, а в отдельных случаях значительно выше... Для таких больных характерны избыточное употребление рафинированных продуктов - сахара, белого хлеба, булочных изделий, варенья, джема, сладких напитков, мороженного, животного жира, сливочных кремов и др. Редки у них и приемы пищи, а так же обильна еда в вечерние часы". В этой цитате четко и внятно изложены основные нарушения питания, которые придется устранять каждому человеку, имеющему лишний вес. А теперь ответим на главный вопрос, который волнует очень многих людей: а можно ли похудеть быстро? Возьмем для примера страдающего ожирением человека, который ведет малоподвижный образ жизни и съедает в день по 4000 ккал, из которых ему нужны, как мы выяснили, всего 2500 ккал. Итого, 1500 ккал шли ежедневно в жировые запасы. Представим себе крайний вариант - этот человек решил во чтобы то ни стало похудеть и сел на полную голодовку. Давайте посмотрим, что в этом случае будет с его жировыми запасами, и как быстро они исчезнут. Итак, ему по прежнему требуется в день 2500 ккал для обеспечения своей жизнедеятельности, но теперь он получает их только из старых запасов жировой ткани. Из одного грамма жира можно получить 9,3 ккал. Следовательно решительно настроенный голодающий человек будет терять каждый день всего 2500 : 9,3 = 269 грамм жира. Но по сообщениям исследователей, при потере 1 грамма жира, неизбежно теряется еще и 0,33 грамма тканей без жира. Это значит, что общая потеря веса голодающего человека составит в день 269 + (0,33 х 269) = 358 грамм. И это в условиях полного голодания, при выполнении всей обычной дневной работы! Я привел этот расчет, чтобы вы четко и ясно осознали, что все рекламные объявления типа "наш способ позволит вам сбросить 7 кг жира за 7 дней" - это просто ложь. Из нашего расчета следует, что даже в условиях полного голодания человек за неделю может потерять примерно всего 2,5 кг. А в месяц - около 10 кг. Но это максимально возможные темпы похудения, при условии, что вы не изматываете себя многочасовыми тренировками, которые, впрочем, вы выдержать без соответствующего уровня подготовки и не сможете. Итак, можно смело признать, что любая система похудения, которая обещает потерю более чем 10 кг жира в месяц любому человеку - это вранье. Потому что похудеть быстрее, чем на полном голодании, невозможно! Тут я хочу заметить две важные вещи - во-первых, голодать вредно, мы об этом еще будем подробно говорить в этой рассылке и поэтому я никому не советую сгонять вес таким способом, а во-вторых, мало кто решиться на долгосрочное месячное голодание. Врачи диетологи советуют снижать вес путем перехода к ежедневной калорийности питания в 1000-1200 ккал. Эта рекомендация наиболее оптимальна, и я могу вас заверить, что вполне возможно сделать так, чтобы ваш рацион в этот период сниженной калорийности питания оставался и вкусным, и полезным, и не вызывал никакого дискомфорта от недоедания. Больше того, это совершенно не трудно сделать. Но давайте посчитаем, на какую потерю веса нужно ориентироваться в этом случае. Итак, мы перешли на наиболее оптимальное питание в 1000 ккал в день, при этом тратим по прежнему 2500 ккал. Следовательно, ежедневно 1500 ккал энергии извлекаются из жира, а это значит, что в день будет расходоваться 1500 : 9,3 = 161 грамм жира. С учетом расхода тканей без содержания жира, мы получим 214 грамм веса в день, или 1,5 кг в неделю или 6 кг в месяц. Итак, потерю 6 кг в месяц следует признать самым оптимальным темпом похудения, доступном каждому человеку, что, собственно, и подтверждает практика. Этот темп похудения не напрягает психику, так как вы питаетесь вкусно, полноценно и, при некоторых навыках, обильно. Этот темп похудения не вызывает трудностей и его легко выдержать, и в тоже время он достаточно быстрый - за полгода вы можете сбросить 30-40 кг. Для тех, кто расстроен долгими сроками, хочу заметить, что я взял максимально плохой вариант - сниженный обмен веществ, отсутствие занятий спортом, т.е. те расчеты, который я привел - это средние значения потери веса. Как говориться - готовься к худшему, тогда ты будешь радоваться лучшему. В эту формулу не включена физическая нагрузка, а между тем всего 1 час занятий гимнастикой или быстрой ходьбой требуют 300 ккал, т.е. приводят к потере 43 грамм веса. Т.е. при условии ежедневных часовых занятий вы будете терять еще 1,2 кг в месяц дополнительно. Более серьезная нагрузка, например, занятия в секции аэробики, плавания или танцев, удвоят эту цифру. Кроме того, если вы имеете нормальный обмен веществ (или умеете его ускорять), то можно смело увеличить цифру потери веса еще на 15-20%. Если просуммировать все вышеперечисленное, то в идеальном случае, ваша потеря веса может составить до 9 кг в месяц при ежедневном рационе питания 1000 ккал. Вас, наверное, пугает, эта цифра - 1000 ккал в день. Скорее всего, вы себе представляете изматывающие диеты, пустой сосущий желудок и закрываемый на ночь на замок холодильник. Нет, все совсем не так. Это у вас от неопытности - вы просто никогда не пробовали ни считать калории, ни питаться по калориям. Между тем, это не диета - вы можете есть все, что угодно, нет никаких абсолютных ограничений: вы можете съесть не слабый кусок торта весом в 50 грамм (170 ккал), здоровенную часть копченой куриной грудки (100 грамм - 160 ккал) и даже побаловать себя бокалом шампанского (250 мл - 190 ккал). Просто надо все это учитывать и заедать тем, что имеет малую калорийность - салатами из овощей или фруктами.

Юрий Кузнецов Моя продукция просто чудесна, но клиенты жалуются, что она слишком для них дорогая. Никто не хочет ее покупать Две маленьких девочки установили возле своего дома лоток по продаже лимонада. Они повесили вывеску: Лимонад! Всего 5 рублей за стакан! И их первый предпринимательский опыт беспощадно рухнул. Мимо проезжали машины, водители улыбались при виде девочек, но не покупали у них воду Что же не так?  Проблема в том, что девочкам всего по семь лет?  Проблема в слишком высокой цене?  Может девочкам стоило дополнительно предлагать услуги каких-нибудь авиалиний?  Возможно, это из-за того, что у девочек не было цветных брошюр и видео?  Может, девочкам стоило предложить водителям стать их дистрибьюторами, при этом они могли бы закупать лимонад по оптовым ценам?  Может, это из-за того, что их спонсор жил слишком далеко?  А если бы компания, производящая лимонад, пообещала девочкам машину в виде бонуса? Как видите, нет. Не эти факторы стали причиной провала. Трудность заключается в том, что людям просто не хотелось лимонада. Знакомая проблема? Но ведь на свете так мало людей, которые просыпаются с утра и говорят себе:  Я хочу добавить больше антиоксидантов в мою диету  Я хочу уменьшить стоимость международных звонков на 1,0121115% или больше.  Я хочу изменить свой уход за кожей.  Я хочу попробовать странные биологически активные вещества, находящиеся в капсулах, прямо сегодня утром, которые продает моя соседка Света Борисова.  Я хочу истратить все свое свободное время на семинары и презентации, которые проводит Юра Кузнецов.  Я хочу упрашивать своих друзей и родственников, чтобы они хоть что-то у меня купили.  Я хочу истратить кучу денег на то, чтобы нарастить себе офигенные ногти, как у Ларисы Кукаевой. Сомневаюсь, что хоть кто-то говорит себе эти слова по утрам. Большинство людей просыпаются по утрам в плохом расположении духа. Они не выспались, им нужно собираться на работу, которую они терпеть не могут, и вообще вся жизнь кажется им несправедливой. И им не до ваших товаров и предложений. Могу поспорить, что если вы постучите им в дверь в тот момент и предложите лимонад всего за пять рублей... то они захлопнут дверь прямо перед вашим носом! Но давайте вернемся к нашим бедным несчастным девчонкам После короткого телефонного разговора со мной, вот что они сделали: Они нарисовали новую вывеску, на которой было написано: Бесплатный поп-корн! После того, как они повесили новую вывеску, к ним начали подходить люди. Девочки вежливо им предлагали: У нас есть поп-корн с разными наполнителями. Можете попробовать и выбрать, какой вам больше по вкусу'. А какой же был вкус у этого поп-корна? 1. Соленый поп-корн 2. Соленый поп-корн с маслом 3. Соленый поп-корн с перцем 4. Очень соленый поп-корн Напробовавшись 'всласть', каждый клиент задавал следующий вопрос: 'А сколько будет стоить стакан, лимонада?' Девочки в один голос отвечали: 'Тридцать рублей'. Их лимонадный бизнес процветал. Никто не смог обойтись без лимонада. И это принесло удивительную прибыль. Доход возрос настолько, что девочки стали предлагать бесплатные картофельные чипсы (чрезвычайно соленые) вместе с лимонадом. Почитайте дальше, что случилось однажды с Томом Шрайтером, передаю слово ему (www.fortunenow.com): Когда-то я был в Миннеаполисе с Артом Джонаком. Поскольку наш отель был недалеко от огромного торгового-развлекательного центра, мы решили зайти в кино и посмотреть 'Ответный удар' из 'Звездных войн'. После фильма мы прогулялись по торговому центру и зашли в магазин 'Горячие перчики', (он находится на первом этаже Торгового центра Америки и является лучшим специализированным магазином по продаже специй и острых соусов). Мы с Артом ужасно любили острые соусы и полетели в этот магазин, как мотыльки на огонь. Мы действительно хотели обжечь свои внутренности чудесными ароматными соусами. Естественно, что первым вопросом, с которым мы обратились к продавцу, было: 'А какой у вас самый острый соус?' Услужливый продавец показал нам список. Как оказалось, жгучесть перца измеряется в особых единицах - сковиллях. Мексиканский перец получил 5 000 сковиллей. Да, острый. Некоторые другие экзотические разновидности достигали 20 000 сковиллей. Сперва мы хотели попробовать соусы из этих видов перца, но потом подумали, что это слишком скучно. Гулять так гулять! У сетевиков есть врожденная тяга к победе. Приглушенным голосом продавец прошептал нам: 'Но у нас еще есть особый острый соус. Он насчитывает 237 000 сковиллей! Он является самым пекучим в мире и называется:Бомба. Мы не смогли устоять. Ведь это вызов всему людскому роду! Мы захотели превозмочь себя. Так как характер у меня весьма храбрый и часто несерьезный, это именно я настоял попробовать 'Бомбу'. Продавец улыбнулся и достал из холодильника пробную бутылочку. Затем он достал крошечную зубочистку и окунул ее в бутылку. Я начал осознавать, что это будет самым жестоким экспериментом в моей жизни. Но ведь я не новичок и знаю, как нужно пробовать соусы. Я сам дошел до того, что для смягчения жгучести соуса его лучше есть с сыром, печеньем или маисовой лепешкой. Итак, я взял зубочистку с 'Бомбой' и дотронулся ею до лепешки. Так я попробовал самый острый соус в мире. Арт Джонак наблюдал за моей реакцией... я постарался его впечатлить. Через десять секунд после того, как я положил образец соуса себе в рот, у меня во рту начал нарастать пожар. Я чувствовал, как огонь проникал через щеки наружу. У меня выступил пот на лице. Но характер у меня несгибаемый. Когда боль стала невыносимой, я не издал ни одного жалобного звука. Сказал, что мне понравилось и мило предложил Арту попробовать самому. Но Арт не знал секрет с лепешками. Он просто лизнул зубочистку! Я хитро улыбнулся, продолжая изрядно потеть. Мое лицо стало красным. Я подбежал к прилавку и спросил, нет ли у них воды. Они продали мне стакан воды за 2 доллара, и в тот момент о цене никто не спорил. Но это не помогло и я продолжил свои страдания. А что же тогда случилось с Артом? Ему досталось по первое число! У него на несколько часов онемело лицо, и это сопровождалось периодическими вспышками лихорадки по всему телу. Уверен, что Арт запомнит это на всю жизнь. Зато он узнал на собственном опыте, что не стоит лизать зубочистку, на которой находится соус в 237 000 сковиллей. Тем не менее, мы хорошо провели время. Я купил себе 6 разных видов соуса (включая 'Бомбу'). Моя жена так и не смогла понять, как двое парней смогли зайти в торговый центр и уйти оттуда, купив только шесть бутылок пекучего соуса. Но, поверьте, это место просто восхитительно. Обязательно зайдите в этот магазин. Таким образом, мы с Артом добровольно купили шесть бутылок острого соуса за бешенные деньги. А главное, что, на самом деле, мы ничего не планировали покупать. Но, мы:  Хотели то, что находится в этом магазине - острый соус.  Хотели доказать продавцу, что сможем справиться с любым соусом, даже самым острым.  Добровольно терпели мучения.  Сами заставили себя захотеть воды.  Купили шесть видов соуса, даже не взглянув на цену.  Хорошо провели время. Нам понравилось быть клиентами этого магазина. Итак, что вам нужно сделать, чтобы люди захотели стать вашими клиентами? Просто так люди не захотят иметь дело именно с вами. Вы не увидите толпы клиентов возле вашей двери только из-за того, что вы подписали дистрибьюторское соглашение. Вам нужно помочь клиентам почувствовать тягу к вашим продуктам, услугам или бизнес-предложению. Не в цене дело. Приведу несколько примеров. Предположим, ваша MLM компания предлагает пейджинговые услуги. Но как же убедить клиентов воспользоваться именно вашими услугами, если кажется, что практически каждый занимается их распространением? Сплошная конкуренция! Пейджер можно купить даже в бакалейной лавке! Но, хотя все подряд занимаются пейджерами, это не значит, что у всех их покупают. Но почему люди не хотят купить себе пейджер? Ведь он значительно бы облегчил жизнь клиентов. Например:  Дети смогут связаться с родителями в случае острой необходимости  Не придется тратить время в ожидании важного телефонного звонка. Можно просто сказать 'Сбросьте мне сообщение на пейджер'.  Всегда можно избавиться от назойливого дистрибьютора 'чего-то', сказав' 'ой, извините, только что пришло сообщение на пейджер, и мне пора бежать!' Но, даже несмотря на это, не каждый станет покупать себе пейджер. А все потому, что клиентов не убедили в эффективности этого устройства. Так как же мы можем убедить клиента? Предлагаю вам одну из возможностей: Ваши биперы могут пригодиться в тех видах бизнеса, где клиентам приходиться какое-то время ожидать, пока им окажут какую-то услугу. Например, клиент (как правило у него нет своего бипера) хочет поставить машину на ремонт или поменять в ней масло, тогда ему на время выдается пэйджер, чтобы он в это время мог заниматься своими делами. Когда придет время забирать машину, ему на пэйджер придет специальное сообщение. А в это время у клиента есть возможность прочувствовать, насколько это изобретение удобно и полезно. Выписывая счет за ремонт машины, владелец мастерской спрашивает: 'Ну как, вам понравилось пользоваться пэйджером?' Если клиент даст положительный ответ, ему чрезвычайно легко будет продать собственный пэйджер. Если у вас получится договориться даже с десятью подобными предпринимателями, представляете, какую ежемесячную прибыль вы получите? Вы сможете колоссально расширить свою сеть! Так какие же виды бизнеса могут стать в этом вашими друзьями?  Автомастерские  Детские танцевальные, музыкальные кружки, гимнастика и.т.д. - вы всегда будете знать, когда забирать ребенка, а некоторые родители вовремя вспомнят о существовании своего отпрыска  Ателье  Ремонт компьютеров  Фирмы, тиражирующие документы  Детские сады. Предложите услугу для слишком нервных родителей. Пообещайте скинуть сообщение, как только ребенок начнет хныкать.  Химчистки  Парикмахерские. Вручите пейджер мужу, чтобы он знал, когда забрать супругу.  Фотостудии  Служба по уходу за животными  Обувные мастерские  Фирмы, предлагающие бухгалтерские услуги. Благодаря пейджеру клиенты смогут узнать, когда забирать свою налоговую декларацию.  Любое заведение, где клиент вынужден ожидать какое-то время. Вы поможете ему использовать свой день эффективнее. Рестораны с длинным списком ожидания уже давно используют пейджеры в своей работе. К сожалению, они упускают возможность обрести источник дополнительного дохода. А ведь все, что им нужно, это просто сказать: 'Этот пейджер был любезно предоставлен компанией. Звоните ххх ххх, чтобы получить дополнительную информацию о том, как приобрести собственный пэйджер'. Какую личную пользу вы можете получить, сотрудничая таким образом с бизнесменами? Вы можете проводить для них презентации в рабочие часы, а вечера проводить вместе со своей семьей! Неплохой распорядок дня! А какая польза для владельца малого бизнеса? Разве у него есть возможность распоряжаться своим временем самостоятельно и строить собственную структуру? Скорее всего, что нет. Он вынужден заниматься проблемами своего основного предприятия. Представьте, что вы просто созданы для того, чтобы приносить мелким предпринимателям дополнительную прибыль. Ведь они уже вложили много времени и денег в свое основное занятие, поэтому будет невежливо отвлекать их от текущих дел. Таким образом, вы с легкостью можете стать их личным отделом маркетинга, и условие ваших взаимоотношений будет таким: Владелец бизнеса берет на себя розничные продажи, а вы позаботитесь о развитии структуры. Также вы научите их, как подписать знакомых, у которых аналогичный бизнес. Неплохая сделка! Очень скоро вы обнаружите, что:  У вас будет чем заняться на протяжении всего рабочего дня  Вечера вы будете гарантированно проводить дома, и не нужно проводить презентации и постоянно отвечать на телефонные звонки.  У ваших дистрибьюторов замечательные розничные продажи  Предприниматели, с которыми вы сотрудничаете, расскажут о вас своим коллегам. Также вы могли бы переманить клиентов, которые уже пользуются услугами какой-то другой пейджинговой компании. Просто необходимо понять, как выделиться на фоне конкурентов. Основные возможности такие: 1. Сервис такой же, месячная стоимость ниже. 2. Сервис качественнее, месячная стоимость та же. 3. Сервис качественнее, месячная стоимость ниже. 4. Дополнительные бонусы, месячная стоимость выше. Вы можете привлечь их внимание, предложив чужим клиентам особые возможности своей компании. Если они уже имеют сервис лучше, чем у вас, при более низкой цене, вам будет тяжело их заинтересовать. Но что же можно предпринять?  Расслабиться и сконцентрировать свое внимание на тысячах других потенциальных клиентов, у которых еще нет пейджера.  Вы можете связаться с ними позже, когда ваша компания улучшит качество услуг.  Можете задать им вопрос: 'А ваш сервис предлагает вам дополнительные бонусы?'  Можно сделать все вышеперечисленное одновременно. Может что-то и поможет. Можно ли это применить тем, кто распространяет телефонные карточки? Почему бы и нет? Вам нужно только сказать: 'Вам придется какое-то время, подождать, пока мы не закончим. Пожалуйста, позвоните мне через полтора часа, и я вам скажу, готова ли машина. Пожалуйста, вот вам бесплатная телефонная карточка. Просто следуйте инструкциям на ее обратной стороне. Если ваша компания занимается распространением и телефонных карточек, и пейджинговых услуг, вам будет еще легче найти новых клиентов. Но ведь я не продаю пэйджеры! Я занимаюсь биодобавками! Тогда вам просто нужно применить элементарную маркетинговую логику к своим товарам. Спросите своего спонсора: 'Какие продукты продаются лучше всего?' Когда вы узнаете, что пользуется наибольшим спросом, вам останется только придумать, как привлечь к этому как можно больше клиентов. Предположим, это продукты для похудения. Лучше всего, если результат будет заметен сразу. Поэтому одним из наиболее привлекательных качеств продуктов для похудения может стать то, что клиенты незамедлительно почувствуют прилив сил и энергии. Никто не откажется от хорошего самочувствия. Приходите в любое заведение - и найдете там кучу клиентов. Ведь любой мелкий предпринимать, так же как и в случае с пейджерами, может стать вашим союзником. Он мог бы:  Предлагать клиентам, вынужденным ожидать какое-то время, бесплатно попробовать диетические продукты.  Предлагать им образцы и брошюры.  Предлагать бесплатный недельный абонемент в местный фитнесс-клуб при покупке недельного запаса средства для похудения.  Раздавать бесплатные билеты на ваши лекции по снижению веса. 'Но моя MLM компания занимается распространением эфирных масел! Они практически никому ненужны!' Разве у вас могут возникнуть трудности при продаже чего бы то ни было, если вы проявите воображение? Конечно, нет. Вам просто необходимо сконцентрировать свое внимание на преимуществах вашего товара. Например, если ваш потенциальный клиент не особо разбирается в применении эфирных масел, возможно, он слышал об аромотерапии. Каким заведениям могут понадобиться освежители воздуха и ароматизаторы для улучшения запаха в рабочей зоне, туалетах, торговых залах?  Вы могли бы договориться с работниками какой-то фирмы, что они будут неделю испытывать действие ваших масел  Вы могли бы продемонстрировать владельцу небольшого магазина, как ваша продукция может улучшить самочувствие его клиентов, и благодаря этому они будут более склонными сделать у него какую-нибудь покупку.  Вы могли бы объяснить в стоматологической клинике, что ваши эфирные масла помогут их до смерти напуганным пациентам расслабиться.  Вы могли бы провести на какой-то фирме образовательный семинар относительно использования эфирных масел. Хозяин этого предприятия будет безгранично рад, что ему не пришлось ничего затратить, чтобы улучшить самочувствие своих работников и повысить эффективность их труда.  Вы могли бы договориться, чтобы вам выделили немного места для демонстрации их клиентам ваших бодрящих запахов. На первый взгляд может показаться, что некоторые продукты труднее продавать, чем остальные. А решение этой дилеммы - это понять, что именно в этих продуктах может понравиться потенциальным клиентам. Ведь тогда вам будет легче делать ставку на какое-то отдельное качество своего товара. И цена тут совсем не при чем. Итак, кто откажется от хорошего самочувствия? Кто не захочет, чтобы в его жилище приятно пахло? Кто воспротивится, чтобы его жизнь стала комфортнее' Так почему же большинство дистрибьюторов забывает об этом? Потому что они считают, что, как только у них в руках окажется подписанное дистрибьюторское соглашение, они превратятся в что-то, наподобие торгового лотка, возле которого толпятся клиенты, чтобы побыстрее купить лимонад, сигареты или сладости. На самом деле, заполнив форму, вы становитесь консультантом. Консультанты подробно рассказывают клиентам о продуктах и помогают им принять наиболее оптимальное решение. Это требует дополнительно труда. Кассиры в магазинах не выполняют этой функции, они вам ничего не расскажут о ваших покупках. Поэтому они и получают минимальную зарплату, и на них постоянно нападают грабители. Консультанты трудятся гораздо сильнее, и у них есть возможность получить Дополнительное (и неограниченное) вознаграждение за свои старания. Существует множество магазинов с самообслуживанием, но я еще не встречал супермаркета, где вас могут чему-то научить. Не занимайтесь товарами, которые можно продать в бакалейной лавке вместе с жевательной резинкой, кофе и мороженым, эта продукция не откроет для вас никаких горизонтов. Ведь махать шваброй за минимальную зарплату - это не для нас. Наоборот, мы ищем отрасль, в которой могли бы преуспеть, оказывая консультационные услуги, помогая другим решить их проблемы. Конкуренция тут не такая высокая, и цена не является определяющим фактором. Главное, научится помогать клиентам находить выход из любой затруднительной ситуации. Услуги важнее, чем цены... В больших городах встречается особый вид дистрибьюторов, о существовании которого, возможно, вы и не подозревали. Эти дистрибьюторы договариваются о встрече с представителями высшего управленческого звена больших корпораций. С собой они всегда приносят огромный чемодан, но это не значит, что они ушли из дома, просто их задачей является продажа модной одежды почетнной клиентуре. В чемодане у них найдутся рубашки, костюмы, брюки и даже образцы тканей. Все, что они предлагают, шьется под заказ. Эти дистрибьюторы двигаются от офиса к офису, и у них уже имеются постоянные покупатели. Для их клиентов дорогостоящий костюм-тройка является униформой, и эти клиенты специально откладывают основные дела, чтобы встретится со своим дистрибьютором.  Их одежда не дешевле, чем в магазинах  Заказ нужно делать заранее. Возможно, даже за несколько недель Но зато они шьются под заказ и будут гарантированно хорошо сидеть. При этом специальным клиентам даже не нужно покидать офис, брать машину, ехать в ателье, тратить время на примерку и затем нестись назад в офис в надежде, что они ничего важного не пропустили. Вместо этого, продавец сам приходит к клиенту в офис, снимает мерки, а за это получает радующие душу комиссионные. Сравните это с тем, как делаются покупки в магазине Wal-Mart. Вы увидите километры вешалок с одеждой, половина которой вам не подойдет. Вы даже вряд ли найдете кого-то, кто ответит на ваши вопросы. Или продавец может оказаться некомпетентен в костюмах, он больше интересуется рубашками фирмы NASCAR. К тому же, их костюмы дешевые. Разве дистрибьютор модельной одежды станет бояться конкуренции Wal-Mart? Никогда. Наш дистрибьютор считает себя консультантом, он не простой кассир. Поэтому продавец модной одежды никогда не станет переживать, что запрашивает за свою продукцию слишком высокую цену. Деньги тут не играют никакой роли. Люди готовы платить за такую услугу. Подождите! А что мне делать с моими витаминами? Разве вас должно тревожить, что Wal-Mart и тысячи других магазинов продают биодобавки? Конечно, если у вас менталитет кассира, то волнуетесь вы обосновано. Но если вы решили стать консультантом по правильному питанию, тревожиться не о чем. Как?  Вы можете найти аналогичных высокопоставленых клиентов, заботящихся о здоровье.  Кто-то захочет найти себе личного консультанта по правильному питанию, который смог бы разработать для них собственный режим.  Вам встретятся люди, которые уже устали вытягивать из продавца в аптеке хоть одно вразумительное слово об интересующих их травах.  Возможно вашими клиентами станут люди, которые разочаровались в сво-ем враче, потому что он назначает только лекарства, описанные в его 'Справочнике практикующего врача'.  Вам попадутся даже такие экземпляры, которые только и ждали момента, чтобы заполнить какую-нибудь анкету и отослать по факсу историю всех своих болезней на рассмотрение профессионального консультанту по правильному питанию. Если у вас получится найти клиентов, которым действительно нужна ваша помощь, то они непременно обратятся к вам снова, чтобы продолжить оздоровительную программу. И также они могут порекомендовать вас своим друзьям, которым бы тоже хотелось приобрести себе личного консультанта. Затем вы можете договориться, что встретитесь со своим клиентом через полгода снова, чтобы при необходимости внести в программу изменения. Все, что от вас требуется - это потратить один час своего времени, чтобы подробно рассказать клиенту о продукции своей компании, и затем вы будете получать от этого, как минимум, 20 долларов месяц. Это составит 240 долларов год всего за один час работы. Поставьте себе за цель рассказать о продукции, по крайней мере, 100 потенциальным клиентам. Получив автоматически 20 долларов в месяц с каждого из них, вы сможете дать ощутимый толчок росту вашего бизнеса. Даже если вы получите 20 долларов комиссионных всего один раз, все равно это будет прибыльнее, чем истратить час своего времени на телевизор. Но если же у вас получится приобрести себе большое количество клиентов, будьте уверены, что среди них окажется изрядная доля ваших будущих дистрибьюторов, и это дополнительно поможет вашему бизнесу расширится. Итак, как вы поступите: лично проконсультируете клиента по каждому интересующему его вопросу, или же просто всунете ему в руки свой каталог и приметесь молиться, чтобы он заказал хоть что-то? Клиенты готовы платить за эксклюзивные товары и услуги. Оглянитесь вокруг - и вы найдете достаточно жизненных примеров того, что людей не всегда привлекают только самые дешевые продукты и услуги. Например, какая у вас машина? На какой машине ездят ваши друзья? Разве они выберут самую дешевую машину. Нет. Если бы люди стремились найти себе самые дешевые машины, то мы все уже давно катались бы на русских 'Оках' и украинских 'Запорожцах'. Но мы, напротив, стремимся купить машины, которые делают нас более спортивными, сексуальными, мужественными, крутыми, богатыми, оригинальными и.т.д. Мы с удовольствием заплатим высокую цену при условии, что покупка поможет нам соответствовать образу, который мы для себя выбрали. Разве клиенты покупают самую дешевую одежду? Не сказал бы. Если бы это было правдой, нашим ежедневным одеянием стал бы кусок простыни с дыркой посередине, подвязанный куском веревки. Так что же мы хотим носить? Мы добровольно платим за особую расцветку, рисунок ткани, этикетки модных дизайнеров, и мощные дорогостоящие рекламные кампании. Кроме того, нас не устроит, если в шкафу будет висеть всего несколько одежек. Подсчитайте, сколько пар обуви можно найти в гардеробе обычной женщины. Или же прикиньте, сколько футболок со спортивными надписями или рекламой пива можно обнаружить в корзине для грязного белья среднестатистического мужчины. Вы найдете примеры дорогостоящих товаров и услуг повсюду! Во Всемирном океанарии в Орландо я увидел вывеску: 'Парковка для VIP персон - 10 долларов'. Я прикинул, что припарковавшись там, идти придется гораздо меньше, а ведь еще я буду вынужден ходить по аттракционам... Я почувствовал, как мои ноги отдохнут, если я сэкономлю силы на этом расстоянии. Причем я так скорее бы попал на аттракционы. Поэтому я заплатил 10 долларов. Уже припарковавшись, я увидел, что эта парковка была всего на 300 метров ближе, чем обычная. Но я убеждал себя: 'На войне 300 метров могут стоить целую жизнь'. Надеюсь, что ценность ваших эксклюзивных продуктов повыше, чем той стоянки. За 300 долларов вы можете купить себе превосходное место, чтобы наслаждаться игрой баскетбольной команды 'Лос-Анджелес Лейкерз'. Там вы почувствуете себя частью игры. После каждого удачного броска Кобе Бранта от криков толпы ваше тело будет покрываться мурашками. Но, ведь можно посмотреть игру 'Лос-Анджелес Лейкерз' по телевизору, причем совершенно бесплатно! И не нужно переживать, что кто-то выльет вам на спину пиво. К тому же, вы сможете увидеть повторы лучших моментов, снятые под разными углами. Несмотря на все это, народ добровольно платит 300 долларов за удовольствие посмотреть матч 'Лос-Анджелес Лейкерз' с места недалеко от судей. Люди добровольно платят 20, 30 или даже 40 долларов за обед в знаменитом ресторане. А дома они могут приготовить ту же еду за 5 баксов. Люди добровольно платят 50 долларов за билеты в театр. А ведь они могут прочесть книгу или взять на прокат видеокассету всего за пару долларов. Но им хочется видеть театральную игру в живую и лично пережить все страсти представления. (а ведь есть еще фанаты театра типа моей жены Светланы, что она иной раз из саратова в Питер едет на премьеру и тащит меня с собой... Только неговорите ей, что я написал это в рассылке) Люди добровольно отдают сотни долларов в год на прорекламированные средства по уходу за кожей, туалетные принадлежности и тому подобное - а все потому, что они чувствуют себя круче, пользуясь знаменитыми марками. Вот видите, не в цене дело. И не говорите, что ваши продукты слишком дорогие. Просто ваши клиенты считают, что они им не нужны. Вот этот недостаток вы и должны решить! Как выделить себя на фоне конкурентов с дешевой продукцией? Вместо того, чтобы сомневаться в своей победе, осознайте, что даже небольшое преимущество поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Почему? Потому что вам и так нет равных. Например, уже тот факт, что вы лично проконсультируете клиента по интересующему его вопросу, поможет превратить ваш сервис в эксклюзивный. Эффект межличностных отношений в нашем холодном компьютеризированном мире поможет вам одержать победу над конкурентами. Что еще можно сделать, чтобы представить клиентам свою продукцию, как эксклюзивную?  Перед покупкой вы могли бы дать своему клиенту возможность протестировать ваш продукт пару дней.  Вы можете вручать клиенту продукт 'X' при покупке продукта 'У'.  Вы можете выдавать своим постоянным клиентам сертификаты на получение бесплатной продукции. Ведь это будет гораздо прибыльнее, чем предлагать скидку.  Вы можете предложить клиентам, что следующий месяц они будут получать продукты бесплатно, если в этот купят набор всех основных продуктов. Вы переинвестируете свою прибыль в будущее, и за это наверняка будете получать гарантированные заказы все последующее время.  Вы можете вручать им образовательную литературу, которая поможет им лучше понять суть ваших услуг или продуктов.  Вы можете распространять бесплатные билет на семинары. Клиенты больше узнают о ваших товарах, и он уже не смогут от них отказаться.  Вы можете установить вознаграждение для всех ваших покупателей, которые приведут с собой новых клиентов.  Вы можете пообещать своим клиентам дополнительный бонус, если они вернут использованные баночки.  Вы можете предоставить клиенту возможность почувствовать себя частью эксклюзивной группы. Организуйте для пользователей вашей продукции банкет или прием раз в квартал. Поняли? Ведь совсем нетрудно представить свою услугу или продукцию как эксклюзивную. Просто необходимо проявить воображение. Так что же вам нужно сделать?  Смените рекламу своей продукции или услуги и сделайте ее более привлекательной для клиентов,  Помогите членам своей структуры поднять объем продаж  Заставьте своих клиентов и дистрибьюторов поверить в огромный потенциал вашей продукции Все зависит только от вас.

вэбмани Девчонки! Подскажите, как быть! Буду весьма благодарна!!! Тут недавно наткнулась на статейку…решила попробовать, а мужу не сказала, не доверяет он всему этому. Ну я тоже не особо обольщалась. А теперь…не знаю, как ему сказать откуда деньги у меня. Очень он уж ревнивый!!! А тратить на себя хочется, ну вы понимаете. Все подробности на http://magickoshelek.narod.ru А тем, кто просил, то вот текс статьи: Больше года назад я также случайно увидел это предложение на одном из форумов – - «..быстро сделать из шести долларов шесть тысяч…». Дальше там говорилось, что надо послать по одному доллару (в рублях) на шесть Интернет-кошельков, потом вычеркнуть первый кошелёк, вставить свой и закинуть это на 200 разных форумов. Ну, в общем, очередной Гербалайф и МЛМ в одном флаконе. Предлагалась пирамида, которую все мы проходили 20 лет назад ещё в школе – «..вложи рубль в конверт, отправь по такому-то адресу и … будет тебе счастье…». Что в тот вечер сыграло свою роль - то ли то, что я ещё помню комбинаторику, то ли жадность – не знаю, может как раз то, что тогда - в школе, отправив-таки рубль, я получил обратно больше полусотни. Короче, разослал я эти шесть долларов. Естественно, на утро никто мне ничего не прислал - ни на следующий день, ни через трое суток, как было обещано. В течение примерно недели минут по 30-40 в день мало-помалу я честно рассылал примерно такой же текст, который Вы читаете сейчас, по разным форумам и доскам. (Это, кстати, для халявщиков – потрудится всё-таки придётся.) Ну а дальше... дальше - пошло-поехало… Дней через 10 - 12 на мой кошелёк стали приходить деньги! Особенно шокирован я не был - думал - на этом всё быстро и закончится. Ничего подобного, деньги продолжали поступать и было такое ощущение, что переводы идут со всего света. (Между прочим, рассылку письма я продолжал). Сначала приходило понемногу, но медленно и верно - и к концу второй недели набежало что-то около 1 800 рублей. Но к середине 3-й недели переводов было уже на 30 000, а в конце месяца вообще дошло до 270 000 рублей. Вот это действительно был шок! Теперь я уже стал фиксировать поступления – через полтора месяца в моём кошельке лежало 37 000 долларов! И сумма продолжала расти. И это при затратах в 6 долларов!!! Верилось с трудом, но кошелёк толстел. И страх перед хакерами заставлял деньги постоянно выводить. Короче говоря, однажды я подытожил: в среднем, в месяц приходило по 26-28 тысяч (в пересчёте на валюту). Такая вот пирамида… А этот сайт – четвёртая попытка за полтора года. Считаю, что совсем не зря, поскольку пишу его уже из собственной квартиры. Верите или нет, но приобрели мы её, большей частью, вот на такие деньги. Причём меньше чем за год. Самое интересное – я знаю людей, кто очень плотно в данном проекте занимается рассылкой - у этих кошельки гораздо толще моего, кое-кто уже совсем оставил основную работу и теперь считают себя добропорядочными рантье. В общем, реально это или блеф, решать, безусловно, Вам, но лично мне моя квартира иллюзией не кажется - обычным порядком я бы копил на неё бог знает сколько. Так что, участвовать я буду и в пятый и в шестой, и в десятый раз. Кстати, могу поделится опытом – Вы, вероятно, будете спрашивать совета у кого-то из своих близких и умных. Разумеется, услышите море аргументации против, что это «пирамида», что «лохотрон», «не стоит тратить время», «всё это мы проходили», «ловушка для идиотов» и тому подобное. Так вот когда, через год-полтора Вам попадётся моё очередное письмо и станет ясно, сколько именно вы упустили – попросите своих умников компенсировать вам упущенную выгоду деньгами или покупкой той же квартиры. Ещё лучше – пусть отдадут вам свою собственную. Ничего, кроме сочувствия от «родных и близких», Вам не услышать. Все мы можем быть умными за чужой счёт. А по поводу пирамиды, кстати говоря, они будут правы. Действительно – пирамида. Выиграть в пирамиде, как известно, можно только при одном условии – если стоишь в начале очереди. Хвост проиграет всегда – первые поднимаются за его счёт. Эта же пирамида необычна – хвоста не может быть в принципе. Со вступлением не опоздаешь никогда по одной простой причине - каждый день в Интернете появляются от 20 до 50000 новых пользователей – эта пирамида, как круговорот воды, бесконечна. Тысячи людей со всего мира ежеминутно входят в сеть и читают эти статьи каждый день. Честное слово, что если Вы будете в точности соблюдать ниже перечисленные инструкции, то начнете получать намного больше денег, чем вы думали, не прилагая к этому чрезмерных усилий. К цели ведут 3 шага: 1. Вам нужно зарегистрироваться в системе Yandex Money, который находится по адресу: http://money.yandex.ru/. Выберите оптимальный для себя вариант пополнения кошелька со странички http://money.yandex.ru/in/ и внесите 180 рублей на свой кошелёк. 2. Возьмите первый номер кошелька из нижеуказанного списка, отправьте на него 30 рублей, в поле \"Контракт/назначение платежа" напишите \"Пожалуйста внесите меня в список кошельков". Далее отправьте по 30 рублей (в рублевом эквиваленте) на следующие кошельки (кроме первого): 1. 4100151728609 2. 4100151728921 3. 4100151729011 4. 4100151729174 5. 4100151729245 6. 4100152621142 Теперь вычеркните из этого списка первый кошелёк, переместив тем самым список на одну строку выше (6-ой номер становится 5-м, 5-й становится 4-м...) И впишите в 6-тую строчку Ваш кошелёк. 3. Делайте какие хотите изменения, но сохраните главную идею. Разместите эту статью на 200 форумах и новостных лентах (News Groups). Запомните, чем больше вы разместите, тем выше будет ваш доход и этот доход будет на прямую зависеть от вас. Когда вы достигнете первой позиции, у Вас уже будет внушительный кошелёк, просто, как у создателя списка. А теперь - почему вы выигрываете. Скажем, из 200 размещений я получу только 5 ответов (очень низкая цифра). Значит я сделаю 150 рублей находясь на 6 позиции в списке. Теперь эти 5 людей делают опять же МИНИМУМ 200 размещений с моим кошельком на 5-ой позиции, и только 5 людей отвечают тем первым 5-ти. Это уже 25$. Дальше эти 25 людей делают по 200 размещений с моим кошельком на 4-ой строчке и только 5-ро отвечают. Мой доход 125$. Теперь (я на 3 позиции) эти 125 людей, разместив и получив только по 5 ответов, дают мне 625$ прибыли. Дальше - больше: эти 625 делают по минимум 200 размещений со мною на 2 строчке и только 5-ро отвечают. Это - 3125$. Самое интересное, что эти 3125 людей сделают еще по 200 размещений, ну а если им ответят только 5-ро людей, то я уже получаю 15 625$. И это всё за первоначальный вклад в 6$. Когда же вас в списке уже нет - вы просто высылаете очередные 6 $ новым номерам из списка, ставите свой кошелёк на 6-ую позицию и опять размещаете. Только у нас в России к 2006 году количество пользователей Интернет увеличится с нынешних 9 млн. пользователей до 21 млн. Вы и без моих гарантий понимаете, что масса людей из этих миллионов тоже захочет стать богатым. Единственное и необходимое УСЛОВИЕ – нужно постоянно доносить до них информацию, что, кстати, не столько трудно, сколь муторно. Но деваться некуда – бесплатно и без затрат - только в мышеловке. Рассылайте. И не пользуйтесь СПАМОМ – кошельки заблокируют. Удачи. Как можно распространять информацию в форумах и в интернете. 1. Открываем поисковик rambler.ru (или любой другой) 2. Пишем в строке поиска фразу: начать новую тему имя (без кавычек) 3. Поисковик найдет тысячи страниц, ссылки на которые сразу приводят на формуляр для заполнения новой темы форума. 4. Назовите новую тему как-нибудь оригинально, посмотрите, какие темы на это форуме пользуются популярностью - Ваше сообщение будут смотреть чаще. 5. Не забудьте про своих друзей и знакомых, отправьте и им на e-mail. 6. Доски объявлений: разместив там несколько объявлений, можно получить очень и очень неплохой результат. Процесс добавления объявления совершенно бесплатен и прост, нажав на кнопку "добавить объявление", достаточно и заполнить необходимые поля и нажать кнопку "разместить". ВНИМАНИЕ! Важный момент! Когда человек начинает "мудрить": не посылать деньги, просто вписывать свои кошельки, средства ему на счет не поступают. Обмануть систему регистрации списка Яндекс-кошельков крайне сложно, да и невыгодно. Каждый компьютер имеет имя. Каждый человек имеет паспортные данные. Поэтому при установке кошелька фиксируется имя компьютера. И если Вы решили обмануть систему, Вы просто не сможете снять деньги! И вправду, действует, девчонки!!! А я не верила, два месяца решалась. Так подскажите, че мужу сказать-то…????

10 УРОКОВ НА САЛФЕТКАХ Неужели тебе настолько наплевать на свою дальнейшую жизнь?? Ну уж если тебе плевать, то мне еще больше до тебя нет дела. Никто тебе не поможет, пока ты сам себе не захочешь помочь. ЧЕТЫРЕ ДЕЛА, КОТОРЫЕ ТЕБЕ НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ! ИХ ДЕЛАЮТ ВСЕ МИЛЛИОНЕРЫ! Каждый, кто в МЛМ зарабатывает прилично и неприлично, делал и делает все четыре. Чтобы легче было запомнить эти четыре составляющих, иллюстрируем рассказ одной историей. Это можешь рассказать своим коллегам по делу. Они запомнят не только историю, но и будут помнить о четырёх обязательных задачах. История следующая: представь себе, что можешь совершать путешествие на семейном автомобиле; уезжаешь из дождливого Вашингтона и путешествуешь по солнечной Калифорнии. В нашем случае солнечная Калифорния означает, что ты в своем бизнесе достиг вершины. Когда приедешь, будешь иметь успех - ты на ВЕРШИНЕ! ПЕРВОЕ, что нужно сделать, это сесть в машину и отправиться в дорогу. Сумма денег, в которую обходится отправление, зависит от того, какую фирму и программу выбираешь для создания своего бизнеса. Объем этой суммы может быть в пределах от 10 до 100, 500 или более, долларов. ВТОРОЕ, что нужно сделать - купить бензин и масло. Двигаясь к вершине (Калифорния), будешь расходовать бензин и масло (товары) и их нужно пополнять. МЛМ гораздо лучше работает с товарами, которые ПРОДАВАЕМЫ. Ты используешь товары, и снова и снова покупаешь их. Т.е. ты используешь товары фирмы, которую представляешь. Вспомни, на первом "уроке на салфетке" тебе было показано, что 780 про-давцов товаров - в рамках любой программы обеспечат огромный доход. Естественно, ты уже знаешь преимущества дела, основное условие которого, чтобы товары были продаваемы. Большинство фирм МЛМ относятся к этой категории. Непродаваемые товары обычно продают в розничной торговле или способом непосредственной продажи. Вторым преимуществом того, что ты тоже пользуешься товаром, будет то, что ты будешь им восторгаться. Это происходит потому, что фирмы МЛМ не используют огромные суммы на рекламу, а направляют эти деньги на развитие изделий, и изделия таким образом более высокого качества, чем те, которые продаются в розничной торговле. ТРЕТЬЕ дело, которое тебе необходимо сделать-включить более высокую передачу. Естественно, ты знаешь, что, трогаясь с места никто не включает высокую передачу. Мы все начинаем с первой передачи (ты должен знать, что наш ав-томобиль - без автоматической коробки передач). Можем сидеть в автомобиле, ехать по автостраде, но если мы останемся на первой передаче, никогда не доберемся ни до Калифорнии, ни до какого другого места. Для того, чтобы включить передачу, надо кого-то спонсировать в деле. Когда спонсируешь кого-либо, едешь на первой передаче Мы думаем, что 1 передачу надо включить 5 раз, т.е. пять серьезных человек. На одном из следующих Уроков пока-жем, как определить, кто будет серьезным коллегой по бизнесу. Ты ТОЖЕ захочешь, чтобы твои 5 человек включили передачу. НАУЧИ их, что спонсируя кого-нибудь, они включают первую передачу. Когда твои пять человек включат первую, ты уже 25 раз будешь на 2 передаче. Обучи своих пять человек, как им обучить своих 5 человек, чтобы те, в свою очередь, по пять раз включили первую передачу. Таким образом они 25 раз вклю-чают 2 передачу, а за это время ты уже 125 раз включил 3 передачу. Когда бизнесмены, находящиеся на третьем уровне, входят в твою персональную группу, ты уже - на третьей передаче. Обрати внимание насколько ровнее движется машина на четвертой передаче. Это относится и к твоему бизнесу. Ты хочешь как можно скорее включить ЧЕТВЕРТУЮ ПЕРЕДАЧУ. Когда твой человек первого уровня будет на третьей передаче, ты уже бу-дешь на ЧЕТВЕРТОЙ ПЕРЕДАЧЕ. Естественно, ты желаешь, чтобы твои люди попали на высокую или ЧЕТВЕРТУЮ ПЕРЕДАЧУ, к когда они туда попадут, ты будешь на ПРЯМОЙ ДОРОГЕ. Как включить первую передачу? Просто ПОМОГАЙ спонсируемым тобой людям, чтобы они могли поднять на 3-ю ПЕРЕДАЧУ своих людей, тем самым они поднимутся на четвертую передачу, а ты - на ПЯТУЮ. ЧЕТВЕРТОЕ ДЕЛО по дороге в Калифорнию используй свое время, предлагая свои товары тем, с кем вместе путешествуешь. Добейся, чтобы они использовали товары и убедились в их преимуществах. Мы ни разу не говорили, что нужно ВЫЙТИ НА УЛИЦУ и ПРОДАВАТЬ. Мы как раз говорили, что не нужно продавать товар в традиционном значении слова "продажа". Мы ГОВОРИЛИ всего лишь, что нужно ПРЕДЛАГАТЬ товары своим друзьям. Если хочешь, можешь предлагать и чужим: когда эти чужие узнают преимущества товара и твой план маркетинга, они станут твоими ДРУЗЬЯМИ. У тебя нет необходимости во многих покупателях, достаточно 10 или еще меньше. Если у каждого твоего делового партнера только 10 покупателей, этого вполне достаточно. Это означает, что 4-й пункт имеет небольшое значение. Т.е. из предложенных нами 4-х пунктов достаточно, выполнить 3 и ты доедешь до Калифорнии. ЗАПОМНИ: если не будешь придерживаться пункта 3 (включение ВЫСОКОЙ ПЕРЕДАЧИ) и очень много сделал для 4-го пункта, никогда не закон-чишь поездку. Начиная работать с новым партнером, попытайся включить в его подсознание цифру "6". Единственное дело, которое нужно сделать, это найти тех 6 человек, которые серьезно хотят делать бизнес. Встречаясь с людьми и спрашивая, как они это делают, слышишь ответ: "Не встречал ни одного человека, кто бы хотел продавать". Здесь опять слово "продавать". Перестань искать людей, кто хочет продавать. ИЩИ людей, которые хотят зарабатывать в месяц 600, 1100 или 1500 долларов вместо того, чтобы ежедневно ходить на рабочее место. Ты знаешь таких? Твоей ответ, как и мой, будет: "Да. каждый это хочет". Вот те люди, с которыми надо говорить, ведь каждый хотел бы иметь такую зарплату. Просто обрати внимание, что в неделю необходимо потратить 5-10 часов своего свободного времени для создания дела. Поспеши спросить: "А где проблема?" Люди, вступив в одну из программ МЛМ, часто думают, что на этом все кончается. Но это не так? Не забудь, что у автомобиля, на котором отправляемся в Калифорнию, нет автоматической коробки передач. Я знаю, и ты тоже знаешь, что люди потому учатся в Вузах, чтобы получить высшее образование, и это очень хо-рошо. Возможно, ты тоже среди них. Ежедневно ходишь в школу, учишься весь день и полночи, неделю за неделей, годами. А получив диплом, сколько сможешь заработать? Поэтому потрать в неделю 5-10 часов своего времени для изучения 10 "уроков на салфетке" для освоения представляемого тобой предприятия МЛМ. Изучив и поняв все это, можешь преподавать "уроки на салфетках" другим. Эта книга, которую ты сейчас читаешь, ключ к завтрашним успехам. Мы не хотим, чтобы тебя пугала мысль, что не сможешь другим передать знания, приобретаемые тобой сейчас. Действительно, сейчас впервые читаешь или изучаешь эти принципы, и мы не можем ждать, что ты все уже знаешь настолько хорошо, чтобы мог обучать других. Но тебе и НЕ НУЖНО ЭТО ДЕЛАТЬ! Вспомни, что когда вступаешь в программу МЛМ, у тебя должен быть спонсор. Если твой спонсор настоящий "СПОНСОР", то он будет тебе помогать с твоими первыми пятью людьми. Заметь: это СВЯЗЬ ПОМОЩИ. Он, представляя твоим друзьям "уроки на салфетках" (одному или группе), тем самым обучает и тебя. Советуем, установи себе однозначную цель. Когда, продвигаясь вверх по программе, ты дойдешь до пятой ступени лестницы ты уже должен знать и понимать все 10 "уроков на салфетке". Преодолев 3/4 пути, ты уже должен уметь ОБУЧАТЬ других, а находясь у вершины, ты должен быть способным ОБУЧИТЬ своих людей, как им обучать других. Очень приятно, что ты за сравнительно короткое время стал МАСТЕРОМ. Сядь с этой книгой в руках, читай и изучай. Если ты получил это задание, и нужно повторить материал пять, шесть или даже десять раз, то, считая с настоящего момента, за год это поможет тебе зарабатывать В МЕСЯЦ 2, 3, 4 ИЛИ ДАЖЕ 6 ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ. ТАК стоит заниматься этим, если еженедельно тратить 5-10 часов?

ТРЕЙДЕР ТРЕЙДЕРУ Как трейдер трейдеру! В последнее время на форуме участились случаи обращений граждан, желающих постичь основы мастерства зарабатывания денег, не вставая с дивана. Молодые предприниматели, заработав начальный капитал в размере 200-300 долларов США, живо интересуются, нельзя ли куда-нибудь пристроить эти накопления, чтобы через пару-тройку месяцев на полученную прибыль от удачного вложения приобрести какой-нибудь плохонький ДЦ и начать зарабатывать на жизнь по-взрослому. При этом, упомянутые лица просят рассказать в простой и доступной форме обо всех тонкостях работы на FOREX, и, желательно, без излишних подробностей, отнимающих время от самого процесса добычи денег. С удовольствием это делаю. Слушать сюда! Отвечаю коротко и внятно. Интеллектом давить не буду, можешь не сомневаться, чего нет - того нет. Как бывалый трейдер начинающему объясняю. Никакая это не работа, и точно уж не сложная и трудоёмкая! Я уже два месяца, как ты говоришь, «работаю» с утра до вечера, - ни капли не устал. Первые шаги Попал я сюда, как и ты, случайно. Тоже почему-то ещё денег захотелось. Может возрастное, а может так просто чего-то навеяло. Ну, одним словом, попал и попал. Гляжу как-то, в компьютере люди какие-то суетятся - деньги делят. Хотя деньги, в основном, чужие. Кто сколько заработал, куда тратить, спрашивают друг друга. До того, чувствую, много денег, что уже сами не соображают, куда их девать, советов просят. И чего-то всё странное шепчут - профиги, стоп-краны, лоси с индюками у них тут какие- то ходят. Я сразу смекнул - это моё, мне сюда! За версту видно - ребята хорошие, серьёзные, при деле, не пьют, не курят, не матерятся и в подъездах не мочатся, наверное. Торгуют на рынке! Деньгами! И всё это зовётся - Форекс. У всех счета какие-то открыты, а на них, судя по всему, крупные суммы в иностранной валюте. Правда, у некоторых ненастоящие. Демо называются. Они как бы есть, но их как бы и нет. Ну, понятно, я - к ребятам. А они - умные до безобразия, всё время книжки читают и обсуждают их подолгу. Может это, конечно, и не совсем хорошо, но потерпеть можно. Тебя ж никто силой не заставит. А если и начнут советы по доброте давать, - вроде учиться надо, тренироваться и т.д. и т.п. - не слушай никого, выключай компьютер и уходи куда-нибудь в другую комнату. Для надёжности можно и из розетки его выдернуть и какой-нибудь тряпкой закинуть. Они тем временем угомонятся. Тогда ты снова его к электричеству привяжешь и начнёшь капусту рубить немеренно. И, не дай тебе Бог, начать читать самому. Это неприятней всего. Книжка одна, другая - а там и сам задумываться начнёшь, не приведи Господи! Короче говоря, я тоже открыл демо-счёт. Это придётся сделать, как ни крути, чтобы освоить механизм торговли. Кстати, сама торговля по-умному называется трейдингом, а тот, кто торгует - трейдером. Ни в коем случае не путать с грейдером. Хотя и звучит похоже, но не то. Грейдер - это такая большая самоходная железяка, а трейдер - совсем наоборот, практически не ходит, больше сидит. Придётся запомнить. Без этого начинать торговлю нельзя. Ковырял я т.н. торговую платформу почти неделю. Ну и что? Оказалось - совсем сырой продукт, сильно недоработан - много ненужных наворотов (какие-то тикеты, ордера, свечи, кривые и прочая, извините, мутота.). А нужно то было - сделать всего 2 кнопки (куплю-продам) и справа от них большими цифрами сумма выигрыша. Кнопки должны быть разноцветными и с какими-нибудь картинками, чтобы легче было запомнить. Желателен и резкий звонок или сирена для обозначения момента получения особо крупных сумм. Можно использовать громкое музыкальное сопровождение на свой вкус. Примерно через неделю, судя по прибыли, я уже мог пару месяцев отдыхать на берегу большого водоёма. Озарение И тут меня осенило во второй раз - времени терять нельзя! Дело надо делать! Срочно открываю реальный счёт! Каждый час оборачивался потерянными сотнями безусловных единиц. Но сначала нужно было решить кое-какие вопросы. Первый - где торговать, с какой конторы начать? Фирма должна быть несомненно солидной, поскольку в противном случае, у неё может не хватить денег, чтобы выплатить тебе зарплату по справедливости и в полном объёме. А судиться хлопотно и долго. Да и начинать новое дело сразу со скандала тоже не годится. Лучше немного подождать. Второй вопрос - не менее важный - как распорядиться деньгами? Сразу приобретать недвижимость на островах или вложить в производство? А может обратно в Форекс? Какую часть декларировать жене? Четверти хватит или это много? Делать ли подарки родителям жены, в частности т.н. маме? Или лучше её не волновать? Человек может не выдержать резкой перемены взглядов на профпригодность законного зятя. Ну и мелкие технические вопросы - вроде удобного расположения банка, откуда придётся возить деньги, их упаковка, охрана и несущественные прочие детали. Да.., чуть не забыл! Нужно было где-то взять начальный капитал, даже хоть и на несколько дней, пока не отыграешь его обратно. На этом этапе, к сожалению, я совершил ряд ошибок, которые потом очень сложно исправить, поэтому предостерегаю тебя заранее. Для успешной работы на Форексе необходимо заблаговременно вывести под различными предлогами из семейного бюджета как можно большую часть денежных средств, причём делая это скрытно и не оставляя никаких финансовых следов. Попытки впоследствии взывать к родным и близким о понимании совершенно неожиданно сложившейся ситуации малоперспективны. Аргументы типа: "дорогая, я всё верну с грома-а-адной прибылью; потерпи чуть-чуть – уже недолго осталось", или к её папе с мамой: "зачем вам машина, вы всё равно на мне ездите, уроды!" - почему-то не прокатывают, буксуя по толстому льду недоверия и подозрительности. Как минимум, эти задушевные беседы оборачиваются нервными срывами у обеих сторон и вызовом нескорых медицинских помощников. Но, скорее всего, если состояние здоровья тёщи не поможет ей уйти сразу и безболезненно куда положено, при первой же попытке осмысления сути сделанного предложения, то уже твоё, подвергнутое опасности здоровье, может не позволить тебе доработать до признания крупнейшими биржами мира. А всё вместе это создаёт некоторый дискомфорт в разработке новой стратегии и тактики на Форексе и немного снижает удовольствие от самого процесса зарабатывания крупных денег. Поэтому, правило первое - подготовительная работа к успешной работе проводится только втихую, скрытно и, по возможности, ночью. Вкратце о технологии выноса денег из семьи. Тебе, как студенту, должны быть и без того хорошо известны способы отъёма карманных денег у родителей. Но когда речь идёт о настоящем деле, тут мелкими подачками не обойтись. Лучше уж сразу гордо швырнуть их в лицо бестолковым предкам под гневную отповедь о невыносимом унижении, в котором ты прозябаешь вот уже 20 (30,40,) лет. Здесь нужны твёрдость и размах, соответствующие твоим целям. Те самые 200 североамериканских рублей, упомянутые тобой вначале, никак не вписываются в основные принципы Большой Игры, именуемой Форекс. О них мы, может быть, если меня не попрут с форума, поговорим позже. Для начала тебе понадобится сумма, как минимум, в несколько раз большая. Конечно, если ты хочешь как-то растянуть удовольствие, хотя бы до того момента, когда на тебя, уже как на настоящего трейдера, снизойдёт вдохновение и накопившийся опыт внутренним голосом подскажет тебе, что нехер было соваться. Извини, но с суммой в 200 долларов ты просто не успеешь этого понять. Жё не манж па дежа си жур Итак, требуем денег! Здесь ни перед чем не останавливаемся. Можно рассказать о гниде-преподавателе (Иванове, Петрове, Фогельсоне, а ещё лучше всех вместе), требующем крупных взяток за зачёт по физкультуре со всех поголовно, даже с уборщицы спортзала и таких инвалидов на голову, как ты. И при этом предупредить, что бороться бесполезно и нужно дать. Допускается признание в том, что когда ты впервые в жизни совершенно случайно и без желания, по совету старших товарищей, только попробовал кольнуться в соседнем подъезде, налетел, откуда ни возьмись, ОМОН и грубо оборвал ваши нешумные посиделки. А там было 20 мужиков в касках и бронежилетах, но по 4 месяца без зарплаты. Можно сплести романтическую историю о том, что твоя подружка, с которой ты, душа в душу, прекрасно жил с 12-ти лет, вдруг, ни с того, ни с сего, подала на тебя заявление об изнасиловании и сейчас тоже требует кучу денег. Ну и тому подобное, придумай сам что-нибудь трогательное в этом духе. Тут важна конечная сумма. Плохо одно, - если вдруг что-то из перечисленного действительно произойдёт, тебе потребуется двойная порция субсидий. Сколько сочувствия проявят к тебе папа с мамой, предсказать не возьмусь. Если уж, наконец, совсем ничего не получилось, ну тогда другого не остаётся, как идти работать. Тьфу… - сказал и самому нехорошо стало. В любом случае, - правило второе - начальная сумма для успешной работы должна значительно превышать твои финансовые возможности. Ещё несколько слов о подготовке. Основные принципы, о которых я уже сказал, в полной мере относятся и к людям более взрослым и даже уже состоявшимся, если только у них нет своего сокровенного персонального счёта. Но есть несколько нюансов, не выходящих за пределы обозначенного торгового коридора. В частности, на мой взгляд, не следует начинать процесс обогащения с распродажи домашних вещей больших размеров, автомобилей, мебели, телевизоров и т.п. На начальном этапе попробуйте обойтись без этого экстрима. Во- первых, отсутствие кухонного гарнитура, скорее всего, будет замечено и может натолкнуть ваших домочадцев на преждевременные нехорошие мысли и подозрения. Во- вторых, всё это вам может понадобиться в процессе самой работы. Попытайтесь начать с вещей, которыми кроме вас никто не пользуется. В этом случае сгодятся качественная автомобильная аудиоаппаратура, хорошие часы, книги, рыболовные снасти, ружья и пр. Для продажи могут подойти и породистые домашние любимцы соседей по дому или даче. Должен предупредить, что даже в предпусковом ажиотаже не следует продавать компьютер. Позже сами поймёте почему. В конце концов, мужчинам можно сократить до приемлемого минимума число любовниц, а женщинам увеличить число любовников до неприличного максимума. Я бы не рекомендовал таких крайних мер, как сокращение количества потребляемого спиртного без предварительной консультации с опытными терапевтом и психиатром. Во всём должна быть мера. Отсюда правило третье - распределяйте силы по всей длине дистанции. Куда бы она ни привела и какой бы короткой ни оказалась впоследствии. В моём случае особых трудностей не было. Весь начальный депозит проходил по составленной мною же статье семейного бюджета – «Непредвиденные расходы при строительстве дома». Сюда вошли: транспортировка и эксплуатация башенного крана для монтажа крыши собачьей будки, восьмислойная покраска импортными материалами блоков фундамента для увеличения износостойкости, рытьё канала и прокладка беспроводного интернета и т.д. Поскольку строителей в семье не оказалось, операция по изъятию денег прошла молниеносно и без осложнений. Таким образом, мне удалось оставить в резерве много полезных и дорогостоящих вещей, да и жена начала нервничать значительно позже. Ошибка моя заключалась в том, что я слегка поторопился её предупредить, что денег теперь в доме будет очень много, поступать они будут исключительно по проводам с регулярностью перебоев в подаче горячей воды и что в связи с этими добрыми переменами, она может присмотреть себе что- нибудь из посуды к восьмому марта. Все готово Ну допустим, что все трудности с честью преодолены. Фирма выбрана, банк найден, деньги собраны. К счастью, банк оказался практически в соседнем доме, что избавило меня от необходимости ехать в какую-нибудь Англию или ещё куда подальше. Иду. В операционном зале всё блестит и сверкает. Стекло и мрамор. Народу никого. В голову почему-то лезет: "А на какие спрашивается...? Тьфу... Ерунда какая! Причём здесь Форекс? А может...? Нет, поздно. Форекс зовёт!" Почти с гордостью диктую приятной улыбчивой девушке за стеклянной перегородкой реквизиты английского партнёра фирмы, с которой я уже, можно сказать, работаю. Красивым жестом достаю и передаю небольшую, но всё-таки пачку иностранных денег. Всё! Девушка забирает деньги и продолжает улыбаться. Или сейчас начала? Что-то я не понял. А с чего мне нервничать. А чего она скалится? И зубы в шесть рядов как … Берут же таких с людьми работать! Через стекло напряжённо слежу, как она своими ручищами 43-го размера нагло сгребает со стола мои деньги и отправляет их куда-то вправо и вниз. Я их больше не вижу. Сволочь. Ну да и черт с ними! Ага, черт.., как бы не так. Не 10 ведь баксов. Может обойдётся? А если нет? Твари все! Ладно... Пошли торговать... Деньги появляются на счёте к вечеру следующих суток. Уфф…Пока не надули. Восхищаюсь честностью и доверчивостью фирмы, которая уже приговорена мною к разорению. Бедняги…Ну ничего, как- нибудь устроятся. С завтрашнего дня начинается новая жизнь. Вся ночь проходит в последних доработках стратегии и проверках работоспособности интернета. С утра вы отгоняете на безопасное расстояние всех, кто может самостоятельно воткнуть в розетку провод вашего кормильца (помните, говорил - не продавайте), и строго предупреждаете, что заявки на пользование компьютером теперь будут рассматриваться только ближе к субботе. В этот день на всех крупнейших финансовых биржах, с которыми вы сотрудничаете, выходной. В связи с этим, у вас намечен пересчёт в ручном режиме всей заработанной за неделю и сгруженной в пятницу денежной массы. На вопросы детей "А можно мне полчаса поиграть на компьютере?", нужно ласково, но твердо отвечать так: "Сейчас папа заработает вам с мамой денежек, тогда и поиграешь сколько захочешь. Пока иди, почитай что-нибудь." Постепенно ваш ребёнок станет самым умным и начитанным в классе, а может быть и в школе, если вы протянете какое-то время. Понятно, что начинать торговлю, не имея стратегического плана и методов его исполнения в такой непростой сфере как мировой финансовый рынок, всё равно, что играть в жмурки на минном поле. Шумно и весело, но недолго. Только овладев древними секретами трейдерского мастерства, реально рассчитывать на приемлемый для вас результат. Некоторые сомнительные источники отсылают к книгам, разным курсам и т.п. Поначалу можно снервничать и поддаться на эти провокации. Признаюсь, что и сам чуть не встал на эту скользкую дорожку. Слава Богу, Господь отвёл. Поэтому во избежание психических расстройств на почве переутомления от прочитанных заумных книг, иду вам навстречу и бесплатно предлагаю проверенную систему, разработанную лично мною для начинающих трейдеров, но которая может с успехом использоваться и тем, кто уже отслужил панихиду не по одному депозиту. Конечно, моя система не слишком проста, но ею можно овладеть при определённой регулярности занятий всего за 3-4 недели. И это не фантастика! (Тут должны быть мои фотографии - слева - до, справа - после). Итак, перехожу к описанию. Открываете торговую платформу, допустим, МetaTrader. В настройках подготавливаете рабочее место. Кому как нравится. У меня, например, открыты 12 окон графиков, каждому из которых придан определённый цвет, в зависимости от направления движения цены на определённом этапе. Вверх, вниз и в сторону. У этих направлений есть свои умные названия, но настоящему трейдеру они ни к чему. Заготавливаем в настройках т.н. шаблоны и меняем их на графиках по мере изменения обстановки. Если уж совсем делать нечего, создайте несколько шаблонов с разными наборами индикаторов. Т.е. в результате получаем набор шаблонов, в которых заложены цвет графика с разными индикаторами и способами отображениями цены (свечи всякие, бары, линии). Например, шаблон "Вниз-1", "Вверх-2", "Вбок- 8". Таким образом, во время работы, открывая разные шаблоны, вы сможете легко и быстро настроить окно графика в соответствии с вашими цветовыми пристрастиями, желанием поковыряться с любимым набором ненужных инструментов и медицинским типом погоды. (Для тех, кто всё-таки пойдёт кривой дорогой обучения и тренировок, в платформе заложена ещё куча всяких недоразумений, но о них я говорить не буду. Сами разбирайтесь). После этого можно приступать к работе. Выбираем валютную пару, которой будем торговать. Здесь тоже полная свобода и дело вкуса. Предлагаю начать с австралийского доллара. Хороший выбор для начинающего - лоты солидные и тяжёлые как кенгуру. Можно мигом разбогатеть. Только нужно вложить как можно больше денег, желательно сразу весь депозит. Мышью до хруста давите на выбранный источник наживы, пока не появится окно "Новый ордер", т.е. приказ брокеру. Брокер - это такой тёмный подозрительный тип, некоторые настаивают, что англичанин. Так вот он, по вашей команде, якобы, побежит по знакомым деньги менять. И тут нужно решить - делать-то чего? Покупать или продавать? В какую кнопку тыкать? Скажу честно - а пёс его знает. Сие нам не ведомо. В этом месте уже можете нервничать. И вы начинаете расстраиваться, поскольку головные боли по поводу торговли кенгурятиной в ваши планы не входили. Кое-кто в этих случаях предлагает бросать последнюю монету, гадать на медицинских картах, лить на клавиатуру кофейную гущу и вообще пользоваться всякими неубедительными, малонаучными средствами. Всё это чушь и мракобесие. На такой ерунде сильно не разбогатеешь. Вот тут-то и проявляется коренное превосходство предлагаемой мною системы над другими. Ничего решать не надо. И не надо пожирать нераспакованные таблетки от головной боли. За вас уже подумали! А сейчас - внимание! В момент появления окна "нового ордера" вы быстро выключаете телевизор от компьютера (сам компьютер - не трогать), и в полной темноте на экране начинаете гонять мышь кругами по коврику, имитируя бега ополоумевших родственников вашей мышки от лопаты нетрезвого дачника. При этом быстро-быстро хлопаете по левой кнопке. Процедура может длиться от десятка секунд до нескольких десятков минут, в зависимости от физической подготовленности трейдера и его опыта. Больше - уже тяжело. Но чем дольше вы, таким образом, торгуете, тем у вас больше шансов попасть курсором в одну из двух вышеназванных кнопок на выключенном экране. У профессионалов эта операция называется - открыть позицию. Другими словами - как похлопаешь - так и полопаешь. В любом случае, ваши знания и упорство должны вознаградиться и, в конце концов, вы куда-нибудь да попадёте. После этого начинающему трейдеру позволительно на какое-то время включить монитор, чтобы удостовериться в открытии позиции. При необходимости процедура повторяется. Опытным игрокам этого не требуется. Им достаточно определиться, как будет названа позиция - краткосрочная, среднесрочная или долгосрочная, и, в соответствии с выбранным названием, вернуться к компьютеру через определённое время для контроля за суммой выигрыша. Начинающему (стаж менее 2 лет) игроку, согласно системе, предписывается после удостоверения в запуске механизма торговли, отключить компьютер, собрать самые необходимые личные вещи, быстро покинуть помещение и спуститься в ближайшее бомбоубежище. Если, конечно, вы сдуру не назвали позицию шортом, т.е. краткосрочной. В этом случае вы должны сидеть на месте не двигаясь, вперившись в монитор, и ждать, когда вас внутренним голосом позовут снимать кассу. Если в результате описанных выше манипуляций, вам почему-то показалось, что вы встали в т.н. лонг, то для вас предпочтительнее будет выехать за пределы населённого пункта, а в отдельных случаях и временно эмигрировать. Поверьте, плохого не посоветую, чем больше будет расстояние между вами и торговой платформой, тем чище и быстрее будет работа предложенной системы. Если вы будете в непосредственной близости от кассового аппарата, то своими неумелыми действиями только помешаете прибыли вырасти до запланированных размеров, хотя это уже ваши проблемы. Поверьте моему опыту, такие маленькие хитрости, как вышвыривание из форточки предохранительных пробок системы электроснабжения дома, шинковка провода питания компьютера, не говоря уже о попытках заняться какой-нибудь домашней работой, никому ещё положительного результата не принесли. Через 15 минут, в лучшем случае через полчаса, несмотря на совершённое мелкое вредительство и страшные клятвы самому себе - не подходить к компьютеру, - вы снова будете сидеть перед монитором и, что-то невнятно бормоча, пытаться извлечь непредусмотренную сверхприбыль, вмешиваясь в работу тонко отлаженной системы. А сами ни черта в этом не понимаете. Запомните - вы не разработчик, и нечего лезть куда не просят. Всё равно улучшить ничего не сможете. Предупреждаю, будет ещё хуже! Предвижу, что могут найтись злобные и завистливые критики предлагаемого метода. Не слушайте никого. Шагайте вперёд только вам известной дорогой. Смело следуйте инструкциям и за несколько дней вы добьётесь того, к чему абсолютное большинство трейдеров мучительно ползут месяцами. Не буду утверждать, что система отшлифована до мелочей и не может совершенствоваться. Сомнительно, но всё-таки возможно, что я что-то упустил и со временем её кто-нибудь улучшит. Наверное, это удастся сделать, имея больше, чем у меня ассигнований на научные исследования. Но уже сейчас она ничем не хуже других разработок, приносящих тот же результат, только гораздо медленнее. В конце концов, не нравится, - катитесь ко всем чертям, ищите другую. Я вообще могу ничего не разрабатывать. Ладно, я не обиделся, идём дальше. Вкус победы Предположим, что вы, используя мой опыт и рекомендации, естественно, в первый же день выиграли. Тут вы начинаете догадываться, что по уровню интеллекта сравниться с вами могут только дрессированные дельфины. На память приходят несколько давних случаев, когда это же несколько раз отмечалось учителями и соседями, которым вы самостоятельно, лишь при помощи гвоздя и кусачек, полностью восстановили электрическую схему утюга. Ничего страшного это лишь кратковременное лёгкое недомогание. На этом этапе это нормально и не требует медицинского вмешательства. Допускаю, что некоторые будут играть по другим системам и тоже чуть-чуть выиграют, хотя это и маловероятно. Но, предположим, что и вам повезло. Вы начинаете гордо ходить по квартире с загадочным видом, дожидаясь от домашних вопроса о размере заработанных барышей. Как только кто- нибудь открывает рот, вы тащите всех, кого найдёте, к монитору и тычите потным от волнения пальцем в графу "Прибыль", в которой за день появилось несколько десятков долларов США. При этом у вас хватает ума, чтобы, захлёбываясь от радости, рассказывать, как легко вы их сделали. Можете ещё опросить всех, сколько времени они должны потратить у себя на заводе (больнице, институте, в переходе), чтобы заработать такие деньги. Остановитесь и не делайте этого никогда! Вы сразу совершаете несколько ошибок. Первая - теперь все будут знать куда смотреть и, можете не сомневаться, непременно этим воспользуются в самый неподходящий момент, когда кроме жирных минусов там ничего интересного не будет. Вторая - раскрывая секреты успешной торговли, вы нарываетесь на то, что в Форекс ломанутся все, кому не лень, включая тёщу и говорящих волнистых попугайчиков, одуревших от вашей рекламной кампании. А мировой финансовый рынок не резиновый, на всех может не хватить. Также не рекомендуется в первые дни успешной работы носиться за домочадцами по квартире с рассказами о том, как удачно вы заприметили тенденцию, распознали цикличность, вовремя увидели разворот и умело использовали волновую теорию. Поначалу вас будут слушать даже с интересом, потом тактично отмалчиваться, затем прятаться в ванную, услышав, что вы отползаете от компьютера, громко и грубо чего-нибудь пылесосить и, наконец, начнут беспардонно перебивать дурацкими вопросами и предложениями сходить за хлебом. Если уж вы совсем собой не владеете, расскажите о своих подвигах ребёнку на ночь. Детям, обычно, нравится засыпать под рассказы о перспективах работы на финансовых рынках. Хуже то, что, когда вы вдруг всё-таки замолчите, отзывчивые родные в ту же секунду учуют неладное и в жёсткой форме потребуют отчёт о проделанной работе с приложением всех соответствующих доказательств ещё существования вверенной вам суммы. И в первый же скандал вы будете втянуты неподготовленным. Во избежание несчастных случаев с тяжёлым исходом тем, кто будет пытаться играть на основе всяких анализов и прочих нелепостей, рекомендую параллельно с реальным вести и несколько демо-счетов. Это замечательный способ выйти из затруднительной ситуации, в которой вы неизбежно окажитесь. В любой момент можно предъявить приличный счёт с правильными цифрами. Из десятка- другого, наверняка, хоть один будет с положительным результатом. На какое-то время оттяните расплату за упрямство и консерватизм. Первые дни работы, в большинстве случаев, проходят в приятном нервном возбуждении с подскакиванием, хлопаньем в ладоши и сдавленными повизгиваниями. Вся семья тихонько вздрагивает, пытаясь распознать в этих звуках редкую удачу или непоправимое горе, переглядывается, но проявляет понимание и старается вас ничем не беспокоить. Вы в очередной раз убеждаетесь, как вам повезло с родителями, женой, детьми, друзьями, соседями и другими малознакомыми лицами. Так, в песнях и плясках, проходит первое отделение. Но за всеми приятными подарками судьбы, как правило, следуют счета на оплату. Послевкусие Однажды, вы решаете, что пора играть по-настоящему и, как положено серьёзному трейдеру, засовываете в сумку кенгуру полдепозита. Ну и... Когда немного приходите в себя, с трудом соображаете, что всё это время тупо, не двигаясь, следили, как кишечные палочки-цены размножались на графике совсем не в ту сторону, куда должны были по всем народным приметам. Тонко подмечаете такую интересную деталь, как отсутствие каких-нибудь стоп- кранов на графике. А вы их и не ставили. Кстати, почему? Я вас этому не учил, не наговаривайте. К вам возвращается способность шевелить руками, хотя оплывший мозг за ними ещё не успевает. Первое, что вы делаете, - виртуозно умудряетесь закрыть позицию ровно за секунду до того, как цена развернётся и пойдёт в вашу сторону. Поздравляю! Ой... А чего это вы такой красный? Что-то не так? В этой ситуации вы имеете полное и заслуженное право использовать всё богатство великого и могучего, вспоминая всех, кто имеет хоть какое-то отношение к финансовым рынкам, организации ДЦ, разработке торговых платформ и деньгам, как таковым, вообще. Всё? Никого не забыли? В этот момент, как полагается, в комнату входит жена и пытается продемонстрировать новую блузочку. Сидеть! Фу! Смирно! Держите себя в руках. Раз уж вас угораздило жениться на такой дуре, будьте великодушны и терпеливы. Не надо сразу орать, что вместо того, чтобы транжирить деньги налево и направо, она лучше бы подыскивала более высокооплачиваемую работу. Попытайтесь мягко объяснить человеку, что вы совсем не для того зарабатываете деньги, чтобы их тратить. И пусть пойдёт и подумает над этим. Понятно, что доля вины родственников в ваших неприятностях очень велика. Я бы сказал - преступно велика. Постоянно отвлекают, шепчутся между собой, грохочут тапками по ковру, зовут есть по 3 раза в день, то и дело лезут с идиотскими предложениями отдохнуть. Надо терпеть. Они вам ещё пригодятся. А потом это ведь ещё не катастрофа! Половина-то денег ещё цела. М-мда... Просто надо поменять тактику. И всё наладится. Вот прямо сейчас и начните. Меняйте смелей и чаще! Только так вы успеете попрактиковаться в разных методах торговли, пока не найдёте единственно правильного способа заработать где-нибудь на стороне. Входите в рынок по сигналам индикаторов, кликушествам аналитиков, прогнозам шаманов и просто от балды. Влезайте в него на разворотах, в противоход, вдогонку, на пробоях, сверху, снизу, из любой позиции Камасутры. Конечный результат не заставит себя ждать. А временные трудности бывают даже у нормальных, здоровых людей. Как ни странно, но трудности могут оказаться долговременными. Надо быть готовым и к этому. На этом этапе постарайтесь уделить больше внимания семье. Поинтересуйтесь, как дела у вас дома. Предлагайте свою помощь всем и во всём. Постарайтесь заручиться поддержкой как можно большего числа родственников, пока вас воспринимают как такового. Кто его знает, на кого вы сможете опереться на заключительной стадии работы. Хотя кое-кого из команды поддержки можно сразу исключить. Чью вы там машину продать хотели? Единственное существо, в ком вы можете не сомневаться, это ваша собака, если она у вас есть, конечно. Если нет - срочно заведите. В крайнем случае, благородное животное перестанет вас уважать и подавать вам лапу, но не предаст никогда. (Хотя и она денег вам не одолжит). Остальные - все на подозрении. Поэтому ходите по продуктовым магазинам, чистите ковры, выгуливайте псину, выносите мусор и т.п. Кстати, вынося мусорное ведро, вы можете случайно свести полезные знакомства среди постоянных посетителей помойки. В дальнейшем, они могут вам понадобиться. А пока, продолжим наши опыты. Предпоследняя стадия Удивительно, но бесконечная смена тактик и всяких приёмов должного результата не приносит. Депозит испаряется со скоростью пролитого ацетона. Ваш оптимизм - уже испарился и даже не пахнет. Чтобы переломить ситуацию, вам явно чего-то не хватает Постепенно вы начинаете понимать, что причина ваших затянувшихся неудач последнего месяца на Форексе кроется не в ваших ошибках (потому, что вы всё-равно делали всё правильно), а в происках той самой фирмы, которую вы выбрали в качестве жертвы. По совершенно объективным расчётам она давно должна быть закатана в асфальт под тяжестью финансовых потерь от вашей кипучей деятельности. Только гнусные, бесчестные приёмчики в виде рисования всяких шпилек, задержек котировок, проскальзываний, начислений умопомрачительных СВОПов и прочих подлостей позволяют ей ещё как-то продержаться на плаву и продлить свою никчемную жалкую жизнь. Выведение мерзавцев на чистую воду на какое-то время становится главной целью вашей жизни. Процесс настолько увлекательный и благородный, что сама торговля отходит на второй план. И правильно, не в деньгах же дело. Не всё продаётся и покупается. Так, как хочется. Вы это уже выяснили. Есть вещи поважнее. Тем более что торговать-то уже не на что. В высоком и светлом стремлении к торжеству справедливости можно использовать любые мелкие пакости. А пусть деньги вернут. Хотя бы часть. Ну, сколько не жалко. Можно написать куда следует, можно устроить дебош в "форуме", можно заявиться в саму контору и признаться, что проиграли казённыё, а ещё лучше "общественные", средства, и что теперь у вас две дороги - либо под суд, либо под лёд. К тому же, это "общество" очень специфично и заодно с вами может легко и конкретно организовать неприятные воспоминания всем работникам фирмы, включая внештатных сотрудников. Если, конечно, вообще удастся чего-нибудь вспомнить. Короче, упирайте на сочувствие, выбивайте слезу, но с плохо скрытой угрозой в голосе. Да мало ли чего теперь можно... Пожалуйста, пробуйте, экспериментируйте. Не догоните, так хоть согреетесь. Но я бы рекомендовал обратить внимание на юридическую сторону этого дела. К примеру, договор читали? Читали! Подписывали? Подписывали! А право имели? Чего молчите? А если вы не в себе с детства? Никто же не проверял. Отправляйтесь к районному психиатру, объясняйте ситуацию и вымаливайте справку о том, что вы с рождения дурной, и вам не то что подписывать какие-то бумаги, но и в руки их брать запрещено Великим Хуралом. А уж о деньгах и речи нет. Вы будете приятно удивлены, как быстро доктор, войдя в курс дела, пойдёт вам навстречу,. И даже денег не возьмёт. В общем, не надо падать духом. Хотя, может быть, и пора... Но, скорее всего, ваша произвольная программа никого не впечатлит и закончится ничем. Денежки тю-тю! Таких умных знаете сколько? Поэтому, готовьтесь принять решение - либо остановиться, распростившись с хрустальной мечтой любого нормального человека много зарабатывать, при этом не работая, либо продолжить тщетные поползновения в том же направлении. Я бы рекомендовал продолжить. Стоит ли так отчаиваться из-за нелепых случайностей. С кем не бывает? Что ж теперь, вешаться? Эй, даже не думайте! Посмотрите вокруг - сколько в мире прекрасных и замечательных вещей! И холодильник, и телевизор, и видеомагнитофон и много другого почти нового скарба. И всё это можно продать. Кому-то, наверняка, эти вещи до зарезу нужны. А друзья? Разве они не выручат в трудную минуту и не помогут, забрав за полцены ваш "сильнопользованный хлам"? Не сомневайтесь, помогут. И даже предложат впредь обращаться за помощью только к ним. А потом, совсем не исключено, что на первый раз, вам удастся обойтись без организации выставки - продажи на дому. Но если вы человек настойчивый и целеустремлённый, да ещё самый умный и уверенный, у вас есть все шансы, немного погодя, снова вернуться к вопросу о распродаже домашнего секонд- хэнда. А уж что там дальше... У каждого по-своему. Хотя лично я ещё торгую. Правда, иногда приходится пользоваться и чужими разработками. Но только для

РОБЕРТ КИЙОСАКИ О СЕБЕ И ИНВЕСТИЦИЯХ. Будьте так добры, поднимите руки те, кто читал книгу 'Богатый папа, бедный папа' О! Большинство из вас читали. Ну что ж, тогда поднимете руки те, кто не читал эту книгу. О! Очень хорошо, хотя бы осталось еще несколько потенциальных покупателей! В первую очередь хочу поблагодарить всех вас за то, что меня пригласили. Для меня всегда огромная честь выступить перед такими группами как ваша. Для тех, кто не читал мою книгу и не знает обо мне, разрешите коротко представиться: Как уже говорилось, зовут меня Роберт Кийосаки. Я японо-американец в четвертом поколении. Родился и вырос на Гавайских островах. Знаю, что фамилия Кийосаки, похожа на Кавасаки, но лучше бы она была Кавасаки, тогда мне не пришлось бы так тяжело работать. В общем, мое детство прошло на Гавайях и книга 'Богатый папа, бедный папа' это правдивая история о моих двух отцах. Мой настоящий отец был руководителем образовательной системы штата Гавайи. В свое время он с отличием окончил школу и за два года экстренно закончил университет. В то время, пока я учился в гимназии, он был большим начальником, главой в управлении образованием. Но все же я называю его Бедный папа, не смотря на то, что он был высокооплачиваемым чиновником. Сколько бы он не зарабатывал, всё равно в конце месяца оставался без гроша. И в итоге, когда он умер - умер в нищете. Он постоянно мне твердил: 'Сын мой, ты должен хорошо учиться в школе, получать хорошие оценки. После окончания школы ты должен найти достойную работу и занимать высокую должность'. Ирония судьбы в том, что он совершил роковую ошибку - стал баллотироваться в губернаторы штата. Его конкурентами были его шеф и тогдашний губернатор. И после того, как он проиграл на выборах, губернатор ему заявил: 'Я гарантирую вам, что в этом штате работу вы больше не получите:' Короче говоря, сильно поколебалась представление моего отца о нашей работадательной системе. И не смотря на то, что он окончательно потерял не только работу, но даже возможность где-либо устроиться, все же часто говорил мне: 'Устройся на работу:' Он так и не смог понять, что источником всех его бед были именно его работа и занимаемая должность. В тоже время, мой Богатый отец, который в действительности был отцом моего хорошего приятеля, постепенно стал самым состоятельным человеком нашего штата. Значит, 'Богатый папа, бедный папа' - это правдивая история, которая основана на том, как два отца поучали своих сыновей, то есть меня и моего друга, обращаться с деньгами. Попробую говорить коротко, мое выступление продлиться примерно тридцать минут. Я буду говорить о своих трех книгах. Первая из них 'Богатый папа, бедный папа' Несколько лет назад я издал тысячу экземпляров этой книги. В 1994 году я отошел от активной коммерческой деятельности, продал свой частный бизнес, оставив себе лишь некоторую недвижимость. Я уединился и решил заняться написанием книги. Так родилась моя первая книга 'Богатый папа, бедный папа'. Я издал тысячу экземпляров этой книги, но никто не хотел ее покупать. Не было ни одного книжного магазина, ни одного книготорговца, который хотел бы купить мою книгу. Все они говорили, что эту книгу не возможно будет продать. Я думал, может быть, мои друзья хотели бы иметь ее, но они тоже отказывались. Сейчас я живу в городе Феникс, штата Аризона. Я решил позвонить своему другу в город Остин, штат Техас, который является владельцем огромной сети автомоек. Позвонил ему и говорю: 'Кей, я бы хотел, чтобы ты выставил на своих автомойках двенадцать экземпляров моей книги. Кстати, у меня тысяча таких экземпляров, и попробовал их продать' На это он мне: 'Я не продаю книги на автомойках.' А я в ответ: 'Да, но я хотел попробовать именно на автомойках, потому что там нет конкуренции. Понимаешь?' Он говорит: 'Люди не покупают книги на автомойках.' Но я его очень просил попробовать. Он заявил, что возьмет всего несколько экземпляров. Я заверил его, что если книги не купят, я выкуплю их обратно, все до единой. Так книги попали на автомойки: И когда через неделю вдруг позвонил ему, он сказал что они все еще стоят там. Никто их не покупает. Прошло несколько дней. Позвонил мой друг и сказал: 'Слушай! Купили все экземпляры! Хм.. Наверное, интересная книга.' Спустя неделю, кто-то позвонил мне по телефону, мужской голос говорит: 'Здравствуйте, вы написали чудесную книгу? Сколько у вас еще осталось экземпляров?' Я отвечаю: 'Без двенадцати, тысяча.'. На это он: 'Да, о тех двенадцати я уже знаю, потому что купил их я: В общем, не расслышал, сколько еще у вас экземпляров осталось?' Я повторяю ему: 'Ну, без двенадцати, тысяча.' К моему глубочайшему удивлению он говорит: 'Хорошо, я забираю их все.' 'Простите, может быть, я не правильно понял? Вы хотите купить тысячу книг? Кто же вы?..' Вот как всё началось. Так моя книга стала популярной во всем мире. Все случилось столь быстро. Эта книга заняла первое место по рейтингу продаж 'Wall street Journal' и 'New York Times' - 90 недель подряд находилась в десятке лучших книг. Я безмерно благодарен тем, кто помог мне этого достичь. 'Богатый папа, бедный папа' это книга об исключительной важности финансовых познаний, о финансовом отчете и о бухгалтерском балансе. И так, как большинство людей не изучают это в школе, впоследствии имеют с этим большие трудности. Для тех, кто не читал мою книгу, расскажу, что составные части финансового отчета это доходы, расходы, имущество и обязательства. Проблема большинства в том, что, закончив ВУЗ, они никогда не видели полноценный финансовый отчет и бухгалтерский баланс. Когда мне было 15, я плохо учился в школе - по нескольким предметам провалился. У меня были огромные проблемы, потому, что я писал с ошибками. Я никак не мог написать слово без ошибки и пробовал объяснить своему учителю, что по моему, ограниченный тот человек, который не может заменить одно слово тремя, четырьмя синонимами. К сожалению, он поставил мне единицу: Мой бедный отец всегда поговаривал: 'Роберт, ты должен получать хорошие оценки'. А мой богатый отец говорил: 'Не волнуйся, только закончи школу. В реальной жизни мои банкиры никогда не проверяли мой дневник. Банкиры никогда не говорили мне: 'Слушай ты отличник, ты умный парень, разреши дать тебе за это 10 млн. долл. в кредит?' А ваш банкир когда-нибудь спросил школьный дневник? Итак, ни одного банкира не интересует ваш дневник, но ваш финансовый отчет их интересует. Проблема в том, что люди не изучают это в школе и когда они сталкиваются с таким финансовым отчетом, то не могут определить разницу между имуществом и обязательством. Даже мой отец, очень образованный человек, имеющий научную степень доктора, всегда думал, что его дом, это имущество, хотя в действительности дом - это обязательство. Поэтому я спросил моего богатого папу: 'Банкир, наверное, обманывает моего отца?' На что он ответил: 'Нет, банкир не обманывает, когда он говорит, что ваш дом это имущество, он не врет, поскольку он не говорит чье это имущество. Это его имущество.' Значит действительно важно в книге 'Богатый папа, бедный папа', то, что в ней особо подчеркивается необходимость финансовых познаний. Людям не приходится сталкиваться с финансовым отчетом. А что же в реальной жизни - они находят работу, получают з/п, которой хватает только до следующего месяца. Люди тяжело работают и в результате делают богатым свое начальство. Главная составная часть расходов, это налог, который делает богатым правительство. Следующая составная расходов это кредит. Те, кто не работают в финансовой сфере, не знают, что английское слово 'кредит' происходит от французского 'умирать'. Получается, что значение слова кредит таково - долги до смерти. Так выглядит финансовое положение среднестатистического человека, т.е. у него серьезные долги. А еще больше усугубляет ситуацию то, что люди не имеют средств для выхода из этого положения. Именно об этом богатый папа говорил мне в молодости: 'Сынок, если ты хочешь стать богатым, ты должен заниматься своим делом'. Поскольку людей в школе учат быть хорошими подчиненными, они не знают о существовании имущества и обязательства, следовательно, им приходится заниматься делами всех других людей, только не своими. И когда я говорю о своем деле в сетевом маркетинге, я имею ввиду не работу, а имущество. Вы создаете себе имущество, и это является одновременно и вашим бизнесом. Самое важное для вас, присутствующих здесь сегодня, это то чтоб вы освоили другой новый тип мышления. Я сегодня богатый человек исключительно лишь потому, что занимаюсь своим делом, а дела других людей меня абсолютно не интересуют. Когда я беру в руки чей-то финансовый отчет, я сразу могу определить, станет этот человек богатым или нет. И для этого нужно всего лишь взглянуть на раздел 'Имущество'. У большинства людей этот раздел остается пустым и именно по этому им приходится так много страдать. Это суровая истина. Когда бедный папа говорил мне ходить в школу и после окончания школы найти работу, он толкал меня к тому, чтобы я занимался делами других людей. В общем, об этом рассказывает моя первая книга. Название моей второй книги 'Квадрант финансовых потоков'. Кто из вас прочитал эту книгу? Понятно. Спасибо. Что ж, думаю эта книга самая важная из всех моих книг. Давайте представим себе квадрат, разделим его на 4 части, назовем эти части секторами. Левый верхний сектор это подчиненный, обозначим его буквой 'р', нижний левый сектор, это мелкий торговец и сам себе работодатель, обозначим буквой 'с'. Правый верхний сектор - это владелец частного предпринимательства, обозначим буквой 'б'. И правый нижний сектор, соответственно, инвестор, обозначим буквой 'и'. Получается, когда бедный папа говорил найти мне работу, в действительности он направлял меня к тому, чтобы я стал чьим-нибудь подчиненным. Напротив, богатый папа объяснил мне, что все эти 4 сферы, т.е. 4 сектора квадрата, попадают под совершенно разное налогообложение. И он поведал мне следующую истину - стать богатым из категории подчиненный, практически неосуществимая задача. Причина этому очень проста: законы о налогообложении во всех странах созданы против этих людей. Моя мама работала медсестрой в больнице и однажды сказала мне: 'Роберт, я знаю, что ты очень хочешь разбогатеть, знаю также, что твой отец хочет, чтобы ты нашел достойную работу. Если настолько хочешь стать богатым, стань врачом, имеющим частную практику'. Другими словами она советовала мне присоединиться к сектору 'с'. Я на это ей: 'Мам, есть одно серьезное препятствие этому, чтобы я стал врачом'. Она спросила: 'И что же это?' Говорю ей: 'Я не достаточно умный' А она: 'Да, это действительно весомый аргумент'. Из этого исходит то, что предварительное требование для тех, кто хочет выбрать сектор 'с' - это быть умным. Богатый папа меня утешал следующим: 'Так как ты не особо одарен, и даже не талантлив, все дано для того, чтобы ты стал частным предпринимателем'. Я рассказал это своей маме, и она, наконец, успокоилась. 'Да, т.к. ты, сынок, достаточно ленивый человек, эта профессия будет просто идеальной для тебя'. И причина тому, что я состоятельный человек и не вкалываю целыми днями, как многие, заключается в том, что я создаю частные предпринимательства. Я занимаюсь только своим делом и даю работу другим людям, и это является моей работой. Я набираю сотрудников, для того, чтобы они все занимались моим делом. Подчиненные мыслят всегда противоположно, придерживаясь одних и тех же взглядов, потому что они испытывают судорожную привязанность к безопасности. Они всегда будут говорить: 'Я ищу надежную, безопасную работу'. Ключевое слово во всем 'безопасность'. И причиной этому является то, что они живут в постоянном страхе. Именно по этому они чрезвычайно сильно цепляются за безопасность и стабильность работы. Поскольку люди из сектора 'с' самостоятельны, они привержены другим принципам. Они всегда: 'Если хочешь добиться качественной работы, ты должен сделать ее сам'. Т.е. сектор 'с', это те, кто работают как роботы. Они только и делают что работают, работают днями и ночами, потому что считают, что всю работу должны сделать сами. Их девиз: 'Никто не сделает это лучше меня. Я сделаю это по-своему, не так как другие'. С ними такая же проблема, как и с людьми из сектора 'р', т.е. подчиненными. Потому что законы о налогообложении для них наихудшие после подчиненных. В США законы против них были написаны в начале и середине прошлого столетия, также как и в наши дни. Но как это объяснить мелкому торговцу или частнику. Они должны задать себе следующий вопрос: 'Могу ли я оставить свой бизнес на год или большее время, а после возращения увидеть, что все процветает и работает намного лучше абсолютно без моего участия?' Большинство таких людей даже на несколько часов не могут оставить свою работу, поскольку, если они сделают это, их рабочие моментально обворуют их. Или возьмем, к примеру, врача стоматолога - если он на какое-то время прекращает работу, с этого момента прекращается его зарплата. Все они просто не способны остановиться. Главная проблема левосторонних квадрантов в том, что ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ. У одних проблема - постоянный страх, у других - недоверие. Они утверждают, что в наши дни не возможно найти качественную рабочую силу. Они все хотят сделать сами и не доверяют никому. Именно поэтому у них так много трудностей. Я всю свою жизнь создавал бизнесы, и научился понимать, что для людей сектора 'б' самое важное это терпение. И совершенно нормальным здесь является запаздывающее осуществление мечты. Это эмоциональная сторона дела. Если исследовать эмоциональное состояние большинства людей, то можно заметить, что они живут в постоянном страхе. Поэтому так необходима для них система, которая может дать им достаточно времени, чтобы они и интеллектуально и эмоционально изменились и смогли перейти с левой стороны квадранта на правую. Следовательно, этим людям пока интеллектуально и эмоционально не доверчивым, необходимо определенное количество времени для изменения, и они нуждаются в такой обучающей системе, которая сможет научить их мыслить и действовать так, как это делают люди, находящиеся на правой стороне квадранта. Вот почему я рекомендую людям заняться сетевым маркетингом. Причина тут в том, что придется освоить новый тип мышления и принять совершенно другую систему ценностей. Я хочу рассказать вам о моем первом частном бизнесе, который я начал в 1975г. Вы уже наверное видели кошельки на липучках. Этим бизнесом я начал заниматься после моего возращения из Вьетнама. Дело пошло, и, вскоре этот товар обошел весь мир. Мне еще не исполнилось и 30-и лет, а я уже мультимиллионер. За три года бизнес развился настолько, что я открыл филиалы на нескольких континентах. Мы, с моими партнерами стали неприступными, заносчивыми, крутыми ребятами с невыносимыми характерами. Почувствовали вкус больших денег и возомнили себе, что 'нам и море покалено'. Через какое-то время мы резко обанкротились. Все люди, знающие нас спрашивали: 'Да как же вы могли обанкротиться?' Я отвечал, что главной причиной была моя глупость. А в действительности с нами произошло тоже, что и со многими молодыми ребятами. Мы очень быстро поднялись на вершину и интеллектуально и эмоционально мы были еще в секторе 'с', а не в 'б' как это должно было быть. Структура нашего бизнеса была еще не достаточно крепкой, чтобы выдержать такой груз. Самое главное, что я понял и прочувствовал на себе одну старую мудрость - от увеличения количества денег интеллект не увеличивается автоматически. Наслаждаясь быстрым увеличением моего капитала, я попал в рабство быстрых машин и быстро меняющихся женщин. Что ж, все это для меня было тогда очень приятным занятием, но когда я все потерял, лишь тогда понял, что мой стиль жизни был совсем не правильным. Будучи владельцем частного предприятия, я не строил добротную и устойчивую структуру бизнеса, а вместо этого 'почивал на лаврах'. После банкротства мне понадобился целый год, чтобы я смог хоть как-то встать на ноги. Но над моей головой висел долг в 1 млн. долларов, который я был обязан погасить. Многие говорят, что в сетевом маркетинге не возможно быстро заработать миллион долларов и погасить долг, возникший по человеческой глупости, но сетевой маркетинг дает человеку возможность стартовать с небольшой суммы денег. И т.к. система обучения очень эффективна, сделает для любого человека то, чтобы он смог интеллектуально и эмоционально приобрести способности, необходимые для владельца частного бизнеса. 90% людей обучены быть на левой стороне квадранта: Ходи в школу. Найди работу. Будь очень осторожен. Никогда не рискуй. Не выделяйся. Будь не заметным. Такой подход не работает, если ты собираешься стать предпринимателем. Если работать с таким подходом, то работая 10 лет, даже одну из ста не удается добиться успеха. А бизнес сетевого маркетинга представит вам отличный шанс достичь успеха, потому что структура данного бизнеса очень мощная. Но структура моего бизнеса не была сильной. Через год после того, как я обанкротился, люди стали спрашивать, как мне удалось встать на ноги после того, как я потерял несколько миллионов. Я отвечал: 'Я спал как младенец!' А в действительности я ночью, каждых 2 часа просыпался и рыдал. Весь год прошел как бесконечный кошмарный сон. К тому же мой бедный отец к концу этого года абсолютной нищеты вычитывал меня: 'Видишь сынок, я же тебе говорил, чтобы ты нашел достойную работу.' Но богатый папа сказал: 'Не переживай, большинство миллионеров становились банкротами трижды, прежде чем создать стойкую финансовую империю. Этот бизнес ты уже потерял, осталось еще два. И так последующие несколько лет я пытался что-либо начать. И сейчас, когда смотрю на тот период моей жизни, то понимаю, что я получил полезный урок. Я начал опять возрождать свой прежний бизнес с кошельками и в 1980-ом году разработал для этого новый товар. Я начал выпускать кошельки с изображением звезд рок ин рола. Я работал со Стингом, с Пинк Флойд, Бой Джордж и др. В моей руке сейчас кошелек, на котором изображен Бой Джордж. Успех моего дела опять стал ошеломляющим. Мне уже было за 30 и я снова стал мультимиллионером. За 3 года бизнес стал процветающим, а потом снова обанкротился. И опять та же причина: быстрые машины и быстро меняющиеся женщины. Я не учился на моей первой ошибке, и структура моего бизнеса постепенно разваливалась. Люди, с которыми я разговаривал, сказали: 'Если хочешь чему-то научиться, то должен понять одну истину - для того чтобы выстроить стойкий бизнес-структуру, ты должен найти ту систему обучения, которая уже многократно доказала свою эффективность. Потому что для этого необходим квалифицированный руководящий состав, состоящий из таких людей, которые не дадут тебе отстать и помогут тебе стать более зрелым, постоянно развиваться и умственно и эмоционально и заставят перейти из левой стороны квадранта на правую.' И все это я нашел только в сетевом маркетинге. Если вы почувствуете, что можете работать в этой системе, я рад приветствовать вас в нашем клубе. Разрешите мне высказать мнение, как человека, имеющего большой предпринимательский опыт - это не самая легкая профессия. Это не то, что представляют себе люди о сетевом маркетинге. Тут не станешь миллионером через день. Потому что в каждом секторе квадранта находятся абсолютно разные люди, и когда они присоединяются к потребительской сети, начинают вести себя совершенно по разному, а порой их действия просто не предсказуемы. Им необходимо много времени, чтобы начать мыслить по другому. Для меня потребовались долгие годы времени и два самых резких падения с вершины гор в самый низ, для того, чтобы и умственно и эмоционально по-настоящему быть готовым перейти с левой стороны квадранта на правую. Сегодня я могу сказать о себе, что я очень успешный предприниматель, вернул гораздо больше денег чем имел во всех предыдущих моих делах, вместе взятых, благодаря своему третьему бизнесу, которое действует по системе сетевого маркетинга. В 1994году, в 47-и летнем возрасте я отошел от активной коммерческой деятельности и, может быть, в этом помогло одно решение - я остался быть фанатом скоростных машин, но за то женился на очень умной женщине. И для принятия такого решения, поверьте мне, было необходима определенная интеллектуальная зрелость. Понимаете? Если кто-то хочет подняться тем методом, которым попробовал и я в молодости - пожалуйста. Но не забудьте, что шанс один из тысячи. Мы находимся в критическом экономическом положении лишь потому, что в руководящем составе множества предприятий находятся такие люди, которые не имеют ни малейшего понятия о правильном руководстве и ведении дела. И поверьте, очень многие из них скорее станут банкротами, потеряют все свои деньги и повязнут в долгах, потому что вкладывали деньги в схему, а в непроверенную десятилетиями на стойкость маркетинговую структуру. И я уверяю вас, разница между этими двумя направлениями огромнейшая. Название моей третьей книги 'Руководство богатого папы по инвестициям'. Это тоже очень важная книга для всех вас. Она рассказывает о законе 90 на 10. В отношении инвестиций богатый папа говорит: 'Многие, наверное, слышали о законе 80 на 20'. Эту закономерность вывел один итальянский экономист по имени Вильфредо Парето в 1897 году. Закон 80 на 20 это закон действительности, который гласит, что 20% того, что человек делает, ответственно за 80% результата. Например, я одеваю 20% своей одежды в 80% случаев. А богатый папа утверждает, что деньги работают по закону 90 на 10. Это значит, что 10% людей создает 90% денег. Возьмем, к примеру, спорт: 10% спортсменов зарабатывает 90% денег. А искусство - 10% музыкантов получают 90% денег, имеющихся в данной сфере. А в литературе 10% авторов книг, получают 90% всех существующих в обороте денег. И когда спрашивают меня, в чем залог моего успеха, я отвечаю, не в том, что я хороший писатель, а только благодаря тому, что я владелец успешного бизнеса сетевого маркетинга. Вернемся к закону 90 на 10. Например, 10% подчиненных зарабатывают 90% денег. В финансовом мире 10% инвесторов делает 90% денег, и не потому что они хорошие подчиненные, а потому что они все они находятся в секторе 'и', на правой стороне квадранта. Сейчас я расскажу вам почему налоговое законодательство благоприятно создано для людей, находящихся в секторе 'б' и почему наиболее благоприятная почва для налогов у инвесторов. Я знаю, что некоторые подчиненные тоже инвестируют, но делают они это с тем же подходом, с которым судорожно держаться за свою работу. Они говорят: 'Я ищу надежную, и совершенно безопасную инвестицию'. Им отвечают: 'Таких инвестиций не существует во всем мире'. Эти люди все же вкладывают деньги, а потом живут в постоянном страхе. Да это просто смешно! На прошлой недели я выступал в телепрограмме 'Late Line' телекомпании АВС. Я там разговаривал с профессором экономики Йельского университета и с известным брокером из Сиднея. И этот брокер рассказывает: 'Есть люди, которые звонят мне, потому что я предсказал крах на бирже, который сметет полностью всех новых инвесторов. Все инвесторы считаются новыми если они на рынке меньше 12 лет, потому что они еще не пережили рыночный крах'. А потом он продолжает: 'Мне иногда звонят настолько безграмотные в сфере инвестиций люди, которые говорят: мы знаем, что у вас есть такие акции, стоимость которых прыгает вверх вниз. Мне нужны только такие акции, стоимость которых в последующие годы будет исключительно подниматься'. Следующие слова я буду говорить о людях, находящихся в секторе 'и'. Они имеют очень хороший шанс попасть в те же 10%, которые зарабатывают 90% денег. Условием для этого является лишь то, чтобы человек был миллионером. Для того, чтобы стать инвестором в Америке, необходимо иметь как минимум 1 миллион долларов наличными + хотя бы двести тысяч долларов в год. Вот почему только мультимиллионеры способны вкладывать 10% и зарабатывать с этого 90% денег. Уважаемые дамы и господа, печальная действительность в том, что куда вкладывают деньги финансовые магнаты, это такая область в которую просто богатенькие люди свои деньги вкладывать просто не могут. Это подтверждает и книга 'Руководство богатого папы по инвестированию'. И данная ситуация не меняется уже столетиями. Одной из главной причин того , почему вам желательно присоединяться к этому бизнесу заключается в том, что вы можете получить доступ к тем инвестициям, куда вкладывают свои деньги финансовые магнаты. Когда я вернулся из Вьетнама в 1974-ом году, я должен был принять сложное решение, кого же слушать, бедного или богатого папу. Бедный папа хотел, чтобы я стал пилотом в авиакомпании. А богатый папа это говорил: 'Не будь таким наивным, это не принесет тебе достаточно денег. Кто тебе за эту работу заплатит 5-10 млн. долларов в год? Никто, ни одна авиакомпания мира. Понятно? Хочешь стать богатым, перейди на правую сторону квадранта секторы 'б' и 'и'. Получается, что стать мультимиллионером это не конец, а только начало. Когда ты стал мультимиллионером - это пропуск в клуб великих инвесторов. Очень богатые люди подпускают к себе только очень богатых. Мелких рыб в клуб не подпускают. Хочу подчеркнуть, что вы благодаря этому бизнесу имеете очень хорошие шансы достигнуть этого. Если вы имеете терпение, выносливость и стойкость и дождетесь запаздывающего осуществления мечты, то вы готовы стать мультимиллионером. И ваша прибыль из собственного бизнеса будет такой, что благодаря ей для вас все двери станут открываться для получения еще больших доходов. Но помните, все это станет возможным только тогда, когда вы и интеллектуально и эмоционально и во всех отношениях находитесь на правой стороне квадранта. А если вы находитесь на левой стороне квадранта, шансов у вас, извините, ну просто нет. Поэтому я постоянно утверждаю: Если хочешь разбогатеть, занимайся своим бизнесом в области сетевого маркетинга, занимайся только своим делом, а когда разбогатеешь, инвестируй свой капитал туда, куда вкладывают настоящие акулы рынка.

КТО ТЫ??? ТЕСТ:Перед вами часть картины, вам надлежит полностью восстановить ее по этому кусочку. Что на ней изображено? Создавая свой шедевр, не забудьте про такую важную деталь как рамка. Какая картина без рамки! Иначе говоря, сделайте этот рисунок законченным, помогите неизвестному художнику (или станьте им самим). Ключ к тесту : Начинать расшифровку этого теста следует с рамки. Если рамка МАССИВНАЯ, ЯРКАЯ, то это говорит о том, что вы прекрасно знаете, чего хотите от жизни. Вы умеете четко сформулировать свои требования к миру. Если при этом ваша рамка ЛИШЕНА каких бы то ни было украшений, то скорее всего вы по натуре лидер и люди добровольно подчиняются вам, ощущая в вас внутреннюю силу. Если же ваша рамка Массивная, сплошь покрытая завитушками и узорами, то это прямое свидетельство вашего эгоизма. Вы требуете от мира, в том числе от окружающих вас людей, слишком много, а взамен не даете ничего. Если вы не просто нарисовали рамку, но и снабдили ее веревочками, петельками или еще чем-нибудь подобным, повесив картину на гвоздик, то это говорит о вашем умении выделять из вороха деталей главное. Ради большой цели вы можете отказаться от того, что приятно, но не имеет для вас решающего значения. А теперь обратите внимание на то, что нарисовано на вашей картине. Если из заданной линии вы сделали ДВЕ (И БОЛЬШЕ) ФИГУРЫ, то это говорит о том, что вы обладаете трезвым умом и поэтому ваши тре- бования к миру никогда не выдут за границы здравого смысла. Исключение - картина, ПЕРЕПОЛНЕННАЯ ФИГУРАМИ, большая часть которых никаким образом не связана с основной линией. В этом случае вы явно испытываете затруднения в общении с окружающими, вас считают взбалмошным и неуравновешенным человеком, и скорее всего это так и есть. Если из заданной линии вы нарисовали ОДНУ ФИГУРУ, то это говорит о том, что вы капризны и желаете получить от мира все блага. Чем крупнее ваша фигура, тем больше внимания вы уделяете своей персоне. Возможно, вы с детства привыкли к всеобщему обожанию и поэтому привычно 'тяните одеяло на себя'. Чем больше на вашей картине дополнительных деталей, тем выше ваше самомнение. Фигура, сплошь покрытая ЗАВИТУШКАМИ, УЗОРАМИ и прочими элементами декора, говорит о том, что рисовавший ее человек склонен к самолюбованию. Фон очень важен для толкования. Если на вашей картине много свободного места (между фигурами и рамкой), то это значит, что вы всегда адекватно оцениваете ситуацию и не страдаете нарциссизмом и эгоцентризмом.

УВЕЛИЧИМ ДЛИНУ ШАГА! Статья Галины Марченко, Исполнительного директора Эдельстар Мой муж Вячеслав Марченко рассказал мне, как он участвовал, будучи курсантом пограничного училища, в одном из парадов на Красной площади. Когда курсанты тренируются перед парадом, на плацу нанесены белые полосы – длина шага. Я не знаю, чью счастливую голову осенила эта идея – увеличить длину шага на 10 см. Как следствие, обычный парадный шаг приобрел наступательный характер. Во время марша вся коробка парадного расчета шла, устремив корпус вперед. В едином порыве, они быстро нагнали шедшую перед ними «коробку» училища им. Верховного Совета и в конце Красной площади уже «наступали им на пятки». Прошло уже 40 лет, а Вячеслав до сих пор помнит состояние духа курсантов в тот день. В день парада они были не как все, они бросили вызов правилам, и этот парад вошел в историю. Друзья, мы с вами служим делу, в котором, на мой взгляд, состояние духа, настрой – самое главное. Порой ко мне подходят партнеры, задают вопросы о бизнесе, держат наготове тетради, чтобы зафиксировать те заветные слова, от которых, они думают, все зависит. А мне всегда в эти моменты хочется не слова им дать, а передать состояние души, в котором я постоянно нахожусь и работаю. И когда мне трудно подобрать слова, я привожу примеры из нашей истории. Мне нравится напоминать нашим партнерам, что мы – потомки великого народа, и народ наш отличался тем, что удержу не знал ни в чем и никогда. Благодаря этому мы завоевали 1/6 часть суши, выигрывали самые безнадежные сражения и когда мир в тяжелые моменты истории замирал в нерешительности, Россия на своих плечах вытаскивала победу и мир всему человечеству. Наш народ всегда был способен на великие порывы души. Вожди могли подкачать, не туда повести, но народ наш, как никакой другой, склонен к борьбе «за идею» больше, чем к борьбе за «кусок хлеба» и «крышу над головой». И шли наши предки бороться за идеи, часто эфемерные и даже губительные, жертвуя при этом не только собой, но и семейным благополучием. Во все времена рождались у нас люди, способные на поступок вопреки собственным «шкурным» интересам, они стали великими персонажами истории: ученые, реформаторы, завоеватели земель, революционеры, мученики. Таких людей Л.Н.Гумилев называл «пассионариями» - это люди с непреодолимым влечением к истине, к красоте, к справедливости, к категориям, ради которых стоит жить. Об этом думала я, когда несколько дней назад стояла в центре города Казани у памятника Льву Николаевичу Гумилеву, я думала о связи времен, об учении Гумилева и о нашем с вами великом деле. Нашу компанию придумал, создал и ведет истинный пассионарий – Владимир Довгань. Наши принципы, наши цели, наши традиции и моральный дух – это так ярко, так захватывающе, так значительно, что мы как магнит стремительно притягиваем к себе самую активную часть общества, и они быстро вырастают у нас яркими лидерами, а за ними под наши знамена встают люди, истосковавшиеся по красивой, яркой, осмысленной жизни. Мы в самом начале нашего великого пути, но я твердо верю, что такого количества пассионариев не вырастало еще ни в одной компании, и кто знает, не от нас ли пойдет «пассионарный толчок», который, по Гумилеву, даст колоссальный импульс всему этносу, а это, возможно, и всю историю переведет в другое русло. Но пока мы заняты просто подготовительной работой – мы строим сеть на огромном пространстве земного шара. Как на «Плане ГОЭЛРО» зажигаются на карте «лампочки Ильича» - наши СПО, но много еще неосвоенных городов, поселков, станиц, - дух захватывает от величия задачи. Друзья мои! Мы работаем с вами в бизнесе, о котором у меня язык не поворачивается назвать «сетевым» или «бизнесом прямых продаж» - настолько грандиозна наша задача и наш путь. Мы вышли в мир, чтобы победить, поэтому, приезжая в каждый новый город, я смело говорю местным сетевикам, что приехала, чтобы переписать весь город и скоро им не с кем будет работать. Когда мне пытаются возражать, мол здесь работает много других компаний, я отвечаю: «Немцы под Москвой, а вы сложили ручки и констатируете – у нас же оккупация! И не стыдно вам?» И люди заражаются этой позицией как насморком (простите за сравнение) – при первом контакте. «Любить – так любить, гулять – так гулять, стрелять – так стрелять!» - поется в песне. Мы участвуем в великой Битве гигантов, компаний много, мы еще молодые, но мы отважные, и мы обязательно победим, если (как курсанты-пограничники) увеличим длину шага. У нас прямые спины, смелый взгляд, осанка победителей! Дорогие партнеры, друзья, соратники! К вам обращаюсь я со всей страстью души человека, который вырос на Мастер-Классах Владимира Довганя. Не было бы меня как лидера и была бы я обычной среднестатистической пенсионеркой, если бы (страшно подумать!) пять лет назад не попали бы мы с мужем первый раз на это великое действо – Мастер-класс Владимира Довганя. Потом их было много, и каждый не похож на предыдущий. И всякий раз на сцене стоял ОН – Учитель, избранник небес, всякий раз – новый, ставший еще мудрее, еще мощнее, еще ярче. Мы всегда его не догоняем, всегда он на несколько шагов впереди, и всегда за ним безумно интересно идти! Мы все родом из Мастер-Класса, благодаря ему дух победителя неистребимо живет в наших сердцах и я страстно желаю, чтобы как можно больше новых людей было с нами на новом великом Мастер-Классе 1-4 мая! Там вы научитесь тому, чему не научитесь нигде – бесстрашию, умению за секунду приводить себя в супербоевое состояние, ставить большие цели, вы научитесь не просто видеть свое будущее как маяк в тумане, вы будете жить в нем своим сознанием, вы станете после Масте-Класса властителями дум, пассионариями, воинами, вы будете побеждать уже видом своим, осанкой, взглядом, интонациями. Это великое таинство – Мастер-Класс Владимира Викторовича Довганя! Как он это делает, я не понимаю, но это факт, что в его арсенале мощнейшие средства, которые за короткий срок способны не только изменить внутренние представления огромного количества людей о самих себя, изменить их психологическое состояние, но за этим – их поведение. Он пробуждает в нас гигантов и отпускает в мир совершенно другими людьми. Если сейчас вы уговорите себя, что ехать не надо, и найдете причины не быть там, и успокоитесь, это будет величайшей ошибкой вашей жизни. Вы сами затолкаете себя в стан «средних», ведь это так просто быть таким как все, не высовываться, обслуживать тихо-мирно клиентов, растить тихо-мирно командочку, зарабатывать тихо-мирно свою копеечку, и хорошо. Сейчас есть шанс выпрыгнуть из поля посредственности, увеличить длину шага, сделать бросок в своей жизни и стать выше среднего, иметь те вещи, которые имеют выше, чем средние люди: выше, чем средние дома, доходы, стиль жизни и т.д., но главное – иметь другие мысли, другие поступки, и вообще – воспарить наконец в этой жизни! Вы способны летать! Поверьте в себя! Будьте, обязательно будьте с нами на Мастер-Классе!

ДНЕВНИК Книги действующего президента глава " о плохом настроении"       Вариант 1 "Что за дела?! Люди какие-то несдвигаемые! Ну, это же так просто - пользуйся продукцией и рассказывай другим, немного упорства - и ты, ты: "тысячионер". Никому этого как будто не надо - кто ждёт повышения зарплаты, кто звания, а кто надеется на процент от сделки, но ведь только здесь можно не просто получать зарплату или проценты, а построить дело, приносящее постоянный доход без твоего непосредственного участия! Как они этого не понимают?! А эта парочка супружеская сегодня, заладили: "Покажи свой чек от компании да покажи"! Откуда у меня чек большой на третий месяц работы? Со спонсором и говорить, мол, не хотим: "Покажи, где в твоей теории практика": Если каждый мне так говорить будет - и точно, теория никогда в практику не превратится. Ну, разве я не был убедительным?! "Мы не будем ходить и впаривать это другим:" Ну, ходите тогда, впаривайте что обычно - о плохом правительстве, низких зарплатах, высоких ценах, о том, что всё плохо кругом и тому подобное. Ваши слова, уж точно, сделают мир лучше!" Такие мысли роились в голове сегодня, после двух неудачно проведённых встреч. Руки опускались и невольно думалось о том, что "зарплатники" (люди, живущие на одну зарплату) не знают разочарований, подобных моему теперешнему. Да, всё-таки надо сидеть на окладе и в свободное время заниматься Сетевым Бизнесом, думалось в ту минуту, тогда и гарантия минимальных денег есть, и перспективы Сетевого Бизнеса у ног моих будут лежать. :Будут лежать - вот именно - и никогда не встанут: Мысли о том, чтобы совсем бросить дистрибьюцию, я отгонял подальше, как злое искушение, припоминая, что дал себе клятву во что бы то ни стало не бросать этот бизнес, хотя бы первый год работы в нём. До завершения срока оставалось ещё девять месяцев, и где-то в глубине души я думал о том, как долго мне ещё предстоит испытывать эти муки отказов: "И зачем мне всё это..." Но что за мысли, я вздрогнул, ведь куратор рассказывал мне о возможности их возникновения, предупреждал, что их надо просто пережить. "Просто пережить",- разносилось эхом у меня в сознании, не так уж это и просто! У меня через час ещё одна встреча, надо быть в форме, а никаких приёмов самомотивации применять не хочется. Я и так уже запорол две встречи с таким настроением: И всё же - заработка еле на жизнь хватает все эти три месяца - куда это годится?! Когда же эта "перспектива" заработает, что толку мне от неё сейчас! Нет, мысли эти не дают покоя, - не бывать следующей встрече! В таком состоянии я ничего не добьюсь, кроме верной потери ещё одного потенциального партнёра. - Алло! Пётр Андреевич? Да, это Денис. Знаете, у меня не получается с вами встретиться. Простите, но причина очень важна для меня. - Тоже не смогли бы? Как хорошо, что наши планы совпали! Значит, когда мы сможем увидеться, если сейчас не выходит? Да. Только вечером. Я могу и позже! Договорились: завтра в девять вечера. Там же? Да, давайте у вас. Конечно, жена не помешает, наоборот! "Лучше встречусь с "жилеткой", - подумал я, - куратор, может, разберётся в моём состоянии: Всё, звоню! Занято. Позвоню на сотовый. Не доступен. Не везёт мне сегодня что-то совсем. Опять занято: Эх, и к куратору судьба не пускает!" Тогда я заглянул в карман и, обнаружив некоторые сбережения, решительно направился на аттракционы, ведь говорилось же кем-то об экстриме, способном придать силы. Большой корабль-качели взбодрил меня. "Ромашка", придавившая все внутренности к позвоночнику, заставила проснуться внутренние защитные силы. "Колесо обозрения", показав со всей своей высоты наш город, опять заставило задуматься: как же найти подходы к его, казавшимся сейчас столь неподатливыми, жителям. И я решил ещё раз позвонить куратору, которого, вернее, которую очень уважал. Сотовый на этот раз ответил, и каково же было моё удивление, когда я узнал, что она находится в двух шагах от меня! Что она делает среди аттракционов? Гуляет с детьми или работает по холодным контактам? Она сказала, что и то, и другое, и вообще не надо задумываться о каких-либо контактах, а просто ОБЩАТЬСЯ. Я вспомнил, как она говорила мне это раньше. Мы расположились за столиком уличного кафе, она угостила меня горячим чаем. И пока чай остывал, а её детишки бегали вокруг свободных столиков, она задавала мне вопросы, попытаюсь воспроизвести их по памяти. Что я думаю о своём будущем? Чем мне хотелось бы заниматься больше всего? Какая профессия или занятие может дать мне всё, что нужно? Точно ли только Сетевой Бизнес? Сколько дней за эти три первых месяца работы в роли дистрибьютора я действительно работал как таковой? Сколько времени посвятил обучению? Какими методами работы овладел очень хорошо? Сколько сделал предложений людям встретиться для ОБЩЕНИЯ? Сколько встреч с потенциальными партнёрами за это время реально состоялось? Сколько из них были для меня очень полезными? Сколько принесли новых дистрибьюторов или клиентов? Чем конкретно я не доволен? Как можно быть не довольным таким результатом при таком количестве вложенного труда? И действительно, получилось, что и работал-то я вполсилы (хотя мне казалось на тот момент, что я делал нечеловеческие усилия), упуская новые знакомства, не доводя контакты до конца. И из обещанных самому себе 10 звонков в день делал лишь 10 "для галочки", а не настоящих (например, было занято, а я считал за звонок). В одно только не верилось: разве я сам не мог понять всего этого? И был поражён тем, как же из того самого тупика, в который порой попадаю, бывает трудно выбраться самому, как всё-таки высоки стены собственной безысходности! Вот об этом состоянии и говорят: вариться в собственном соку. Хорошо и мудро, что в мире есть другие люди, которые могут показать тебе себя со стороны, как зеркало показывает сокрытые участки твоего тела. И как хорошо, что у меня есть человек, который терпит мои капризы и заинтересован в моём успехе! Как здорово, что есть Сетевой Бизнес, сделавший моего куратора заинтересованной во мне. На следующий день состоялась намеченная встреча с тем самым клиентом. Хотя она и не закончилась непосредственным успехом, зато из четырёх рекомендаций, данных этим интереснейшим человеком, одна принесла нового клиента, а другая - дистрибьютора, превзошедшего по своей активности всех предыдущих моих подопечных. А ведь если бы не настойчивость, вера и воля - не было бы ничего!.. Вариант 2 Жизнь циклична, и искусство жить заключается в том, чтобы дни, преследующие нас не самым лучшим настроением, болезнью или просто усталостью, использовать соответствующим образом. Ничего хорошего не получится, если пытаться прямолинейно и, я бы сказал, тупо, следовать намеченным ранее планам, в которых не предусматривалось плохого настроения. С собой надо жить в ладу, а не в борьбе. Это не значит, что следует потакать своим слабостям, но почему бы не использовать соответствующее внутреннее состояние для переключения к другому роду деятельности? Невозможно постоянно заниматься только развитием, иногда требуется оглядываться по сторонам, корректируя направление собственного роста. В дождливые унылые дни, располагающие к уединению, лучше всего почитать, послушать аудиокассеты с записями семинаров людей, добившихся успеха, посмотреть видеоматериалы, изучить, наконец, более детально маркетинг-план, поработать над текстом делового предложения. В такие минуты я предпочитаю ещё, например, счётную работу (подсчёт расходов-доходов, анализ работы в прошедшем месяце) и наведение порядка (составление фотоальбомов, гармонизацию пространства рабочего стола, монтаж записей школ дистрибьюторам). Это в то время, которое вы сделали для себя рабочим. Если плохое настроение выпало на не рабочее время, просто погуляйте в лесу, сочините сказку своим детишкам. Сходите в кино, искупайтесь в бассейне, займитесь гармонизацией жизненного пространства (обычно это называют уборкой в квартире). Беда современного городского жителя в том, что он слишком обращён во внешний мир, не считаясь с реальностью мира внутреннего, поэтому, когда он слишком уповает на окружающий мир, природа просит его вспомнить о мире внутреннем. Не зная, что делать с этой просьбой, игнорируя её, человек попадает в состояние противоречия, дисгармонии, которое мы и называем плохим настроением, в такие минуты стоит просто заняться собой! И никакой паники, напротив - поухаживайте за своим телом, сделайте уборку в квартире, приведите в порядок карточки клиентов, подготовьте почву для предстоящих деяний: Победить врага очень легко - надо, чтобы ему стало жалко, что он не с тобой.

«Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное». Шарик из «Простоквашино» Вам знакомо словосочетание МЛМ? Для тех, кто что-то где-то слышал, но не припомнит, напоминаю: МЛМ — сокращение от английского Multi Level Marketing, что в переводе означает «Многоуровневый Маркетинг». На практике это означает вот, что. Подходит к вам приятного вида молодой человек или девушка, или толстая тётка неопределенного возраста, или мужчина с горящими глазами, или… и предлагает высокооплачиваемую работу. Особых знаний и навыков не требуется, но решение всех финансовых проблем гарантируется. Вы, как человек здравомыслящий и понимающий, что просто так ничего не бывает, в панике отбиваетесь от непрошеного гос-тя и спешите ретироваться. А если вы всё-таки пришли на презентацию дивного продукта, с помощью которого вам предлагается заработать, то часа эдак два-три наблюдаете вере-ницу воодушевленных ораторов, повествующих о своих успехах и в конце каждого спича жарко призывающих «вступать и записываться»… Что, узнали? Наверняка и вас не минула чаша сия – столкнуться нос к носу с кем-нибудь из дистрибьюторов. Вот, как выглядит со стороны МЛМ-бизнес по-русски в исполне-нии… ну, не будем называть имена фирм, которые, пользуясь подобным методом, уже давно прогорели. Вы их все знаете. Диковато, не правда ли? На самом деле успешный МЛМ-бизнес несколько другой… "ВСЁ У ВАС, КАК НЕ У ЛЮДЕЙ" Одним из основных аргументов, который в качестве козыря против системы МЛМ приво-дят критики, является риторический вопрос: — Если продукция, которую вы распространяете, так хороша, почему же она не появляет-ся в розничной продаже? Почему вы, как полагается по правилам нормальной торговли, не даёте рекламу в прессе, на телевидении, не устраиваете презентаций для официальных лиц? Может быть, вы что-то скрываете? Может быть, у вас нелады с законом: нет необхо-димых сертификатов или вы используете мошенническую схему торговли? Хм… это вы мимо, господа злопыхатели. Компании с МЛМ-структурой рекламу в прессе дают – и не только ту, где «приглашают на работу». И PR-акции проводят. И в экспертных тестированиях продукции участвуют вместе с остальными, публикуясь в солидных изда-ниях типа «Эксперт». И ролики на телевидении крутят, причём, довольно давно. И серти-фикаты необходимые прилагают. Для примера можно вспомнить косметические компа-нии Oriflame и Edelstar, которые целиком и полностью построены по схеме МЛМ. И опре-деленным образом конкурируют с традиционными косметическими компаниями, веду-щими свои продажи через розничную сеть. Я не зря остановилась именно на вышеупомянутых фирмах – они олицетворяют собой аб-солютно легальный, выверенный до мелочей бизнес, приносящий реальный и серьезный доход не только его организаторам, но и всем участникам дистрибьюторской сети. Однако не всякая фирма, построенная по схеме МЛМ, может стать успешной. Конечно, качество и стоимость продаваемой продукции играют немаловажную роль, но и это не са-мое главное в МЛМ-торговле. Весь фокус состоит в том, что одна система МЛМ другой рознь. Маркетинговые схемы сетевых компаний сильно отличаются друг от друга – среди них есть удачные, есть откровенно неудачные, как с точки зрения покупателя, так с точки зрения продавца. При этом не факт, что речь идёт о мошенничестве: известно немало примеров сетевых компаний, которые внезапно появлялись на российском рынке и с та-кой же скоростью исчезали, «срубив» хорошие деньги… и продав при этом довольно ка-чественный товар… Не прижились. ИЗ ИСТОРИИ МЛМ Один из ответов на вопрос «почему не через розничную сеть» кроется отнюдь не в жела-нии надуть рядового покупателя, а в особенностях западного рынка как такового, где и возникли схемы МЛМ. Перенасыщение рынка привело к тому, что продвижение любого продукта традиционными средствами, будь он плохой или хороший, неизбежно приводит к колоссальным рекламным затратам с отнюдь не гарантированным результатом. А что делать производителю хорошего товара, у которого нет «завалявшихся в кустах» пары миллиардов долларов на раскрутку своего продукта? (кстати, отдельный вопрос – а сколько вообще целесообразно вкладывать в продвижение товара). Что делать, если моя кастрюля отвечает всем гигиеническим требованиям, плюс рассчитана на дополнительные удобства в виде, скажем, двойного дна для долговременного сохранения температуры? Она качественная, удобная, полезная и красивая, но вот беда — таких кастрюль море! Я пойду другим путём. Начну со своих знакомых, предлагая им по дружбе купить у меня кастрюльку. Заодно пообещаю, что если мои знакомые продадут своим знакомым по ка-стрюльке, то они получат вознаграждение в виде процентов от сделки. Знакомые знако-мых тоже продадут по кастрюльке… Общение исключительно доверительное – люди ско-рее купят товар у друзей по их личной рекомендации, нежели у чужих людей. А я продам свою продукцию. Таким образом, обрастая деталями и участниками, и рождаются схемы сетевого маркетин-га, схемы продаж нового поколения, которые «убивают» сразу трех зайцев: — дают возможность продать товар, продвинуть его на рынок; — дают возможность заработать участникам сети продаж на всех уровнях; — дают возможность построить сеть потребления, где участники не продают, а покупают нужный им товар на льготных условиях. Кстати, на первый взгляд, замечательный простор для злоупотреблений. Коль скоро про-дажи идут исключительно на доверии, то я могу, к примеру, впаривать некачественную продукцию или же по неоправданно высокой цене. Но, как и в обычной торговле, МЛМ-схемы такого типа очень быстро «затухают». Знаете пословицу? «Добрая слава в лукошке лежит, дурная по дорожке бежит». Пострадавший от неудачной продукции расскажет об этом как минимум 20-ти сочувствующим, а сделавший хорошую покупку… всего пяти. И это тоже будет «сетевой маркетинг» — по распространению слухов. ;-) То же самое и в вопросе баланса «цена-качество». Если товар с аналогичными свойствами можно купить где-то значительно дешевле и без проблем, то клиент купит… в другом месте. МЛМ-товары тем и хороши, что обходятся дешевле аналогичных на рынке ввиду отсутствия издержек на аренду магазинов, зарплату продавцам, аренду торгового обору-дования — а всё, что можно было бы потратить по этим статьям, тратится на дополни-тельное поощрение активных продавцов. Продукция легальных компаний, распространяющаяся с помощью схем МЛМ, как и в обычной розничной торговле, имеет необходимые сертификаты. Представительства тор-говых фирм в России, как и все остальные традиционные торговые предприятия, платят налоги, дают рекламу и публикуют информацию о себе в прессе. Вот только схема продаж необычная. Ее можно критиковать сколько угодно, но факт остаётся фактом: там, где тра-диционному производителю приходится тратить значительные средства на рекламу, PR, аренду торговых площадей и прочее, организатору МЛМ-сети остаётся потратиться толь-ко, собственно, на изготовление товара… всё остальное сделают дистрибьюторы. Плюс сервис, который обеспечивают магазины только VIP-уровня: бесплатная доставка товара на дом и опять же бесплатные консультации по продукции. КАРАУЛ, НАДУВАЮТ! Итак, в пыльных прериях Дикого Запада МЛМ-бизнес складывался как «бизнес домохозя-ек». Но только на просторах Великой Руси МЛМ превратился не просто в способ прира-ботка, но и в серьезный бизнес, ведущийся по всем законам нормального несетевого биз-неса. Некоторые из россиян быстро смекнули, что если всю энергию, знания и торговый опыт потратить на себя любимого, то заработаешь намного больше, чем впахивая от звон-ка до звонка на какого-то чужого дядю за зарплату. А тем более, где Вы найдете работу, на которой Ваша зарплата растёт каждый месяц в геометрической прогрессии? Кроме то-го, как правило, сетевой бизнес требует минимальных вложений при максимальной отда-че. Есть и большая ложка дёгтя в этой чрезвычайно вместительной бочке мёда. И связана эта большая ложка дёгтя отнюдь не с финансами как таковыми, а с культурой торговли в нашей стране. Очень тяжело приживаются заграничные схемы в наших мозгах – чудны они, непонятны, опасны. То, что не вызывает никаких эмоций у жителя Европы, русского человека повергает в настоящий шок. Например, многим до сих пор совершенно дико предлагать кому-либо (особенно знакомым) что-либо у себя купить — и совершенно напрасно, потому что товар, получивший надлежащую рекомендацию, пользуется боль-шим спросом, чем незнакомый. В связи с этим человек, решивший серьезно заняться МЛМ-бизнесом, но нацеленный на традиционные продажи – «я стою с товаром, ко мне подходят и покупают» – попадает в психологически довольно тяжелое положение. При первом же «нет» он теряется и опуска-ет руки. Он не готов слышать «нет» в ответ на свое предложение. Он не готов слышать десять «нет» против одного-единственного «да», которое покроет все его расходы и оп-равдает усилия. Плюс ко всему (мы помним, что маркетинговые схемы бывают разные, да?) он не готов, что в некоторых случаях ему придётся вложить свои деньги в этот бизнес, например, сна-чала выкупить продукцию, чтобы потом продать. Ведь есть компании, у которых товар настолько дорогостоящий, что фирма не предоставляет его в кредит. Новичок не просчи-тывает риски, не продумывает стратегию ведения своего бизнеса, не обучается общению с клиентом, не требует информации от своего наставника о компании и продукции, и про-чее, прочее… И, наконец, он изначально не в состоянии выбрать схему, участие в которой он может себе позволить – и финансово, и психологически. И оказывается в проигрыше. В довершении картины, человек не считает себя ответственным за принятые им решения, он говорит: «Меня заманили, меня обманули». Хотя на самом деле «обман» заключается только в том, что с помощью предложенной схемы человеку посулили высокий заработок. Но ведь в большинстве случаев это чистая правда! БИЗНЕС С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЛИЦОМ «Проблема» в том, что МЛМ — это не торговля в традиционном понимании этого слова. Вы любите торговать? Не трудитесь отвечать, 90% людей торговать не любят, просто тер-петь не могут, хотя делают это постоянно и повсеместно. Например, рекомендуя подруге хорошую парикмахершу или врача. Сетевой маркетинг потому и назван сетевым, что в одиночку тут ничего не сделаешь. Хо-тя от твоих личных усилий напрямую зависит твоё благосостояние. Ты рекомендуешь товар друзьям и знакомым, друзья и знакомые, в свою очередь тоже ре-комендуют. Все «продают» понемногу, а в результате… как воскликнул бы Скрудж Мак-Дак: «ЭТО ЖЕ МИЛЛИОНЫЫЫЫ!!!!» Среди историй успеха сетевиков немало тех, что начинались если не с трагедии, то, по меньшей мере, с драмы. Если кто-нибудь когда-нибудь был на презентации какой-либо сетевой компании, то главным впечатлением от увиденного было обилие улыбчивых дя-денек и тётенек, которые выходили на трибуну и рассказывали душераздирающие исто-рии о том, как они из грязи да в князи… Кстати, вот еще одно порождение западной системы самопрезентации: «Посмотри на ме-ня – я ничем не лучше тебя. Еще вчера я был беден, а теперь я богат. Я смог, значит, и ты сможешь». Реакция на такого рода презентации «там» и «здесь» различна. «Там» увидят реальных людей, которые добились успеха в этом бизнесе. Значит, бизнес стоит того, что-бы им заниматься. «Здесь» в лице счастливцев видят лотерею, в которой можно выиграть златые горы. А можно и не выиграть. Ведь русскому человеку даже и в голову не прихо-дит: для того, чтобы добиться такого же успеха, придётся учиться и работать. И, что самое занимательное: узнавая о том, что нужно будет упорно трудиться, люди ски-сают и произносят сакраментальное: «Ага, и попахать еще годик-другой…» Совершенно забывая о том, что аналогичный заработок получается, если окончить пару вузов, изучить иностранный язык и пройти стажировку за рубежом… Минимум восемь лет. И всё равно потом придётся доучиваться… Что до самих улыбчивых «тётенек» с их душещипательными рассказами… Во многих случаях именно личная трагедия, ставящая человека на грань выживания и заставляющая «уцепиться за соломинку», способна совершить революционный переворот не только в его сознании, но и в жизни. Вдруг и сразу оказываются совершенно неважными многие комплексы и зажимы, свойственные среднестатистическому человеку, высвобождаются резервы и неизвестно откуда берутся силы. Все эти люди имели тысячу объективных причин для неудачи, гораздо более веских, чем у обычного гражданина, однако они пренебрегли ими. И выиграли. Те, кто добивается в МЛМ успеха, приходят сюда за деньгами. За большими деньгами — и такая мотивация заставляет человека вдвое быстрее преодолевать те препятствия, кото-рые преодолевает каждый среднестатистический гражданин, пытающийся сделать карье-ру. Но в обычном случае, карьера человека зависит от оценок окружающих — каким он слывёт специалистом, как его оценит начальство и во сколько оценит (ибо есть такое по-нятие как «рыночная стоимость специалиста»), какова будет вакансия. В МЛМ-бизнесе карьера зависит лично от человека, она ограничена только его возможностями, и больше ничьими другими. Он работает только на себя и никому не обязан. Хм… кроме налоговой полиции. Как баскетболист бросает десяток мечей ради одного-единственного попадания в корзину, так и дистрибьютор МЛМ общается с большим количеством людей ради одного-двух, кто станет работать вместе с ним. Еще одна большая новость состоит в том, что в сетевом маркетинге, в отличие от обычного, можно прийти на работу «чисто пообщаться», что так любимо бывшими советскими гражданами. Хотя в результате чудесным образом «коллек-тив общающихся» складывается как команда единомышленников, друзей, партнеров, ре-шающих одну и ту же бизнес-задачу. И ВСЁ-ТАКИ, В ЧЁМ ПОДВОХ? «Ну не может сетевая система жить и работать просто так, – воскликнет внимательный наблюдатель. – А откуда берутся скидки, поощрения для старших дистрибьюторов, поче-му именно наличие сети даёт дистрибьютору возможность серьезно заработать, а не про-сто продажи? И, наконец, что будет, когда МЛМ-сеть разрастется? Всё рухнет? МЛМ рав-но МММ?» Оговоримся, что простое привлечение новых дистрибьюторов в большинстве сетевых компаний на доход не влияет. Влияет наличие РАБОТАЮЩЕЙ сети, то есть группы под-шефных дистрибьюторов, которые продают сами и продолжают строительство ветки, где опять-таки продают. Только в этом случае дистрибьютор получает какое-то дополнитель-ное поощрение от фирмы. Поэтому спешу разуверить придирчивых скептиков: «зама-нить»-то вас заманят, но исключительно в надежде на то, что вы соизволите всё-таки по-работать. Иначе вы – просто ненужный никому балласт… и толку от Вас никакого. Строительство сети необходимо фирме как воздух. Если традиционная торговля занима-ется рекламой своего товара, то реклама сетевой компании – это ее дистрибьютор. И чем больше дистрибьюторов, рекламирующих и продающих товар, тем обширнее розничная сеть МЛМ-компании. Поэтому такая компания готова поощрять каждого дистрибьютора в зависимости от того, насколько велик объем продаж у построенной им сети. Более того, некоторые компании с самого начала начинают поощрять дистрибьютора к каждой новой продаже. В традиционной торговле до 30% стоимости товара составляет реклама. В МЛМ-бизнесе это до 20% — но уже в карман непосредственно дистрибьютору. Человеку, то есть. Что касается вопроса, какова предельная ёмкость дистрибьюторской сети? Ответ вам даст любой грамотный экономист: пока рынок не будет насыщен продукцией каждой конкрет-ной группы. Когда сетевая компания только начинается, на 3-4 встречи с потенциальным клиентом приходится одна сделка. О насыщении рынка по оценкам экспертов свидетель-ствует, в среднем, 40-50 встреч на одну сделку. При этом сеть сама по себе не рухнет, просто перестанет расти. По некоторым сведениям в России эта цифра будет достигнута далеко не скоро. МЛМ: ЦИФРЫ И ФАКТЫ — В мире более 3000 компаний сетевого маркетинга. — Из них 2000 компаний начали свой бизнес на территории США — Экономисты США доказали, что к концу XXI века 70 процентов всех предприятий ми-ра будут работать с применением концепции сетевого маркетинга. — В такой маленькой стране, как Малайзия, работает 800 компаний МЛМ. — В России работает более 50 компаний МЛМ. — Индустрия МЛМ занимает первое место в мире как быстро развивающаяся экономиче-ская система. — Оборот всех компаний МЛМ составляет 100 млрд. долларов. — Ежегодно оборот растет на 20-30 процентов. — Более 20 миллионов человек работает в этом бизнесе профессионально. — В США 500 000 человек стали миллионерами за счёт сетевого маркетинга. В том же США сетевым маркетингом занимается 15 процентов населения. — 50 процентов всей продукции и услуг в США проходит через индустрию МЛМ. В Япо-нии эта цифра составляет 90 процентов. Поэтому Япония занимает первое место в мире по развитию индустрии сетевого маркетинга (кстати, и по интеллектуальному развитию — тоже ;-)). ВМЕСТО ЭПИЛОГА И всё же, заниматься МЛМ или не заниматься? На этот вопрос вам ни одна ворожея в ми-ре не ответит, ибо в МЛМ человеческий фактор важнее всего. И самое важное в сетевом маркетинге – это мотивация и вера в себя. Если вы твердо решили добиться успеха во что бы то ни стало, вам нужны деньги и личная свобода; если у вас кризис, и вы не знаете, как из него выбраться; если вы уверены, что именно вы и никто другой способны добиться успеха в этом виде бизнеса или же, если вам нравится продукция фирмы, с которой соби-раетесь сотрудничать — дерзайте! Кроме того, нельзя забывать, что успешный сетевик — это сейлз-менеджер высочайшего класса, а сейлз-менеджер — в какой бы области он не трудился позднее, — это доходная профессия на всю жизнь. Кроме того, есть признаки, по которым можно определить, сможет ли то или иное лицо добиться успеха именно в сетевом маркетинге: — высокая мотивация. Вы приходите работать и зарабатывать, бережно выращивая ре-зультат, относитесь к своей работе именно как к работе: серьезной, творческой и интен-сивной; — устойчивая психика и неиссякаемый оптимизм. Кстати, после первых нескольких удач «советы доброжелателей» перестают волновать; — коммуникабельность. Вам придётся общаться с людьми разных возрастов, социальных слоёв, вкусов и предпочтений; — пунктуальность и организованность. Во многих группах маркетинговые схемы отрабо-таны годами, и то, что вам нужно, чтобы добиться относительного успеха – в точности выполнять указания вашего старшего дистрибьютора. Если, конечно, он сам по себе гра-мотный; — и, наконец… У вас всё в порядке с правой рукой: чтобы разогнуть ее и протянуть кли-енту каталог продукции фирмы. ;-) Да, и… помните о том, что компания должна быть зарегистрирована на территории РФ, иметь разрешение на торговлю, а ее продукция должна быть сертифицирована. Елена Жарикова

Будь грамотным руководителем! В нашей второй рассылке «Белый бизнес» начинает и выигрывает!» была напечатана замечательная статья Владимира Турова, основателя и владельца юридической компании «Туров и партнеры», под названием «ЗА ЧТО ВЫ ПЛАТИТЕ БУХГАЛТЕРУ?». Она вызвала огромный отклик и много благодарных писем. Да простят меня те читатели, которые подписаны на обе наши рассылки, но я решил поместить эту статью и здесь. Я считаю, что это базовые знания, которые помогут любому руководителю проанализировать работу бухгалтерии и вовремя навести порядок. Надеюсь, что эта действительно хорошая и практическая статья окажется вам полезной. Если у вас возникнут вопросы к автору, присылайте их на info@bizforward.ru Он обязательно все их получит и ответит на них. Владимир Кусакин «ЗА ЧТО ВЫ ПЛАТИТЕ БУХГАЛТЕРУ?» Статья Турова В.В. Задавались ли вы когда-либо вопросом - за что вы платите своему бухгалтеру, каков должен быть результат его труда, какими качествами он должен обладать? На самом деле, на рынке труда невероятно много предложений от бухгалтеров. Если отбросить всякие психологические штучки и реально посмотреть на этот рынок, то мы обнаружим, по меньшей мере, три типа бухгалтеров: Первый - это те, кто действительно знают свое дело и способны обеспечить фирме и своему руководителю полную безопасность, минимум (полностью законно) налогов государству и довольных клиентов фирмы. Второй тип бухгалтеров - это те, кто считают, что они знают. В действительности, все, что они знают - это как подделать документы под банк (расчетный счет) и как быть «хорошими» с государством. Ни о какой реальной защищенности предприятия, экономии денег на налогах здесь речь, как правило, не идет. Третий тип - это явные или тайные, но всегда замаскированные «киллеры» бизнеса. Они могут прекрасно выглядеть, прекрасно говорить, производить великолепное впечатление, но все что будет результатом их труда - это хаос, нервная обстановка в бухгалтерии, не вовремя оплаченные счета, претензии со стороны налоговой, постоянные требования и намеки на трудности и необходимость увеличить зарплату и так далее. Для второго и третьего типа существует стандартная, к сожалению, схема поведения бухгалтера, когда он устраивается на работу. Он приходит, иногда смотрит состояние дел в бухгалтерии и первое что он делает, это начинает грузить руководителя и стращать его тем, как плохи у него дела в документах в настоящее время. Далее идет загруз тем, как много придется потратить времени и сил на восстановление бухгалтерии, что за это надо будет заплатить отдельно и прочее. Все что здесь происходит, этот человек пользуется тем, что руководитель не знает бухучета, не знает как правильно и просто можно контролировать бухгалтерию и бухгалтера и хочет получить с руководителя побольше денег. И руководитель берет этого славного бухгалтера, который много и красиво говорил, критиковал своего предшественника и обещал быстро все исправить. Что дальше? Нервы и еще большие проблемы. Этот человек будет брать с вас деньги за ваше не знание основ бухгалтерии и основ того, как контролировать бухгалтера. Бухгалтер первого типа, настоящий профессионал будет вести себя так: во-первых, он посмотрит или спросит реальное состояние дел, сделает какие то пометки, спросит об объеме работы, оборотах, специфике предприятия, в общем он расспросит все о предприятии. Мало вероятно, что он на этом этапе будет говорить с вами о заработной плате, его интересует работа, он знает себе цену и он спокоен относительно того, что те руководители, которые способны ВИДЕТЬ, они увидят в нем специалиста профессионала и заплатят те деньги, которых он достоин. Этот тип бухгалтеров не боится трудностей, чем больше вы ему будете рассказывать о проблемах и трудностях, тем больше он будет улыбаться, у него будут «чесаться руки» поскорее справиться со всеми вашими трудностями, он не попросит дополнительно денег за восстановление бухгалтерии, он будет вести себя уверенно, спокойно, он любит решать проблемы, он быстрый. Он с радостью расскажет вам о своих достижениях на предыдущих местах работы и вы сразу почувствуете в нем помощника, т.е. он ориентирован на помощь предприятию, прежде всего и потом уже на свой карман. Каковы будут результаты в работе у первого типа? Идеальный порядок во всей документации, довольные кредиторы и дебиторы, правильно и во время сданная отчетность государству, ощутимая экономия (полностью законно) на налогах. Хороший бухгалтер не будет идти на поводу у директора, он спокойно будет отстаивать свою точку зрения, легко ориентироваться в законах, будет показывать своему руководителю соответствующие ссылки на законы и вообще будет вести себя достойно. Кстати, совсем не обязательно, что данный тип бухгалтеров будет просить у вас очень высокую зарплату. Скорее второй и третий типы бухгалтеров будут просить зарплату намного большую этого (хорошего) типа и они будут говорить о деньгах в первую очередь. Когда бухгалтер поработает некоторое время, особенно если это новый и не проверенный вами человек, сделайте ему проверку. Ниже простейший порядок проверки бухгалтерии предприятия. Спросите своего бухгалтера (вновь нанимаемого), какие существуют типы и виды нарушений налогового и финансового законодательства и что за это грозит предприятию. Пусть он точно это назовет и покажет Вам, где это написано в Налоговом кодексе, Кодексе об административных правонарушениях, Уголовном кодексе. Далее пусть он вам быстро нарисует, какие потоки прохождения денег и товаров существуют на предприятии, и какие первичные документы должны оформляться на каждом этапе прохождения денег и товаров. Конечно, и в этом случае он должен быть способен быстро и точно показать вам соответствующие ссылки на соответствующие законы и инструкции. Пусть перечислит все учетные регистры вашего вида бизнеса, вашего предприятия, в которых отражаются данные из первичной документации. Спросите его, какие налоги, в каком процентном отношении платятся и в какие сроки. В какой последовательности это происходит. Какие отчетные формы при этом используются. Далее пройдите с ним в бухгалтерию на его рабочее место, вам предстоит проверить наличие и стыковку между собой следующих блоков документов: 1. Наличие, правильность оформления и использования и хранения документов общего характера. Наличие копий Учредительных документов, договора на аренду, коммунальные услуги, электроэнергию, телефоны, договора банковского обслуживания и т.д. 2. Банковские документы. 3. Кассовые документы. Счета, счета фактуры, накладные, акты сверок, чеки ККМ, товарные чеки, приходные и расходные кассовые ордера, авансовые отчеты и т.д. 4. Документы по кадрам, в части касающейся бухгалтерии. 5. Договора. 6. Документы на основные средства и нематериальные активы. 7. Книги, журналы. Всяческие регистры. 8. Отчетность перед государством. Помните, что документы должны храниться на предприятии 5 лет и существует строго регламентированный порядок их учета и хранения. Далее: Возьмите все выписки по банку за последний квартал. Возьмите из этой пачки любую выписку по банку за любой день. Возьмите любую операцию с клиентом, отраженную в данной банковской выписке. Потребуйте все документы по данной операции. И не слушайте объяснений. Ваша задача получить в руки документы и самому их посмотреть, потребовав комментарий бухгалтера и ссылок на законы. Пройдитесь по всей цепочке прохождения документов и денег, имеющих отношение к данной операции: договор, счет, платежное поручение, счет фактура, накладные, товарные чеки и так далее..., все, смотрите абсолютно все первичные документы по данной цепочке. Если это была операция, например, на покупку оргтехники, то: проверьте физическое наличие оргтехники, паспорта на нее, накладные или товарные чеки, счета, счета фактуры, акты ввода в эксплуатацию, проводки по бухгалтерии, амортизацию и так далее. Аналогично проверяйте кассу, кадровое делопроизводство и так далее. Затем проверяйте отчетность. Отчетность перед государством рекомендую проверить за последние три года. В данном случае проверяется физическое наличие отчетности, ее стыковка между собой, документы, подтверждающие платежи государству. Проверьте архив предприятия. Далее проверьте прочие документы: a. Передвигайтесь по офису, берите первый попавшийся документ на столе, спрашивайте что это, где это должно лежать и пусть сотрудник объяснит это, положит это на место или выбросит (если это не нужно). b. Закончив со столом, переходите к ящикам стола. c. Затем различные корзины. d. Шкафы и так далее. Записывайте все недостатки, чтобы потом составить программу по устранению выявленных недостатков. Напишите программу устранения недостатков с указанием сроков и потребуйте отчитаться за ее выполнение. Проведите быструю, контрольную проверку по устранению выявленных недостатков. По результатам проверки издайте приказ о наказании, либо поощрении проверенных сотрудников, в зависимости от результатов. Введите необходимые правила, которые улучшат работу сотрудников и документооборот предприятия. На этом проверку можно считать законченной. Расширения и процветания!